案例概述:

《水手计划》第四季是亚马逊广告推出的系列短视频，旨在通过记录中国品牌全球化历程，提升亚马逊广告的品牌知名度及美誉度，增强与出海卖家的情感连接。本季精选7个卖家，跨越国内外8大城市，展示了他们如何借助亚马逊广告的服务触及全球消费者。营销目标包括提升品牌第一提及率（从37%增至44%）、增加曝光量（15亿次）及增强客户忠诚度，品牌健康指标创下行业第一，证明了品牌影响力的显著提升。

背景与挑战:

2024年，亚马逊广告面临激烈市场竞争，品牌知名度在部分市场仍有提升空间。全球广告市场竞争加剧，创新和品牌差异化成为关键。策略性挑战在于如何通过创新营销手段提升品牌知名度，并增强与目标受众的情感连接。挑战难度高，全球市场多样性和文化差异增加了传播难度，竞争对手的快速创新也带来了持续压力。

目标:

通过《水手计划》第四季，提升亚马逊广告的全球知名度，增强品牌与受众的情感连接，推动中国品牌全球化。

自然视频观看量（VV）：9500万次（比上一年增加25%）

互动量（比如点赞、转发、评论等）：485万次（比上一年增加15%）

洞察:

目标受众群体涵盖出海行业的中高级管理人员、行业意见领袖，以及对中国品牌全球化进程抱有浓厚兴趣的消费者。他们对品牌全球化的发展趋势，以及中国品牌成功出海的路径和经验，表现出高度关注与浓厚兴趣。亚马逊广告精心打造了一系列短视频，以真实、生动的镜头语言，记录并呈现了其合作出海品牌的成长历程。这一系列出海品牌成长故事，不仅展现了品牌的蜕变与发展，更有力地见证了亚马逊广告在品牌出海领域所做出的卓越贡献，彰显了其在推动品牌全球化进程中所蕴含的非凡价值。

案例亮点与分析:

亮点1：真实记录7个中国品牌的全球化历程，跨越8大城市，增强内容真实性和全球化视角。

亮点2：创新性短视频形式，每周更新正片，保持受众持续关注。

亮点3：前季卖家回归篇，展示品牌成长连续性。

亮点4：多渠道传播策略，覆盖数字媒体、行业垂直平台及户外广告，精准触达目标受众。

整体复盘：成功提升品牌知名度和影响力，未来可增加互动环节和多元化内容形式。

创意阐述 :

《水手计划》第四季的创意源于亚马逊广告希望通过真实记录中国品牌全球化历程，提升品牌知名度并增强与受众的情感连接。亚马逊广告从上千报名品牌中精选出7个品牌，涵盖传统行业及新兴领域，拍摄足迹遍布国内外8大城市。创意核心是通过短视频形式，展示品牌如何借助亚马逊广告的工具和服务，成功触及全球消费者。

执行过程:

前期策划: 确定品牌选择标准，涵盖不同行业和地域，确保内容多样性。

拍摄执行: 历时4个月，跨越8大城市，真实记录品牌的全球化历程。

后期制作: 剪辑成系列短视频，每周更新一支正片，保持受众持续关注。

传播推广: 通过数字媒体、行业垂直平台及户外广告等多渠道传播，精准触达目标受众。

项目成果 :

2024年《水手计划》第四季，达成：

• Impressions曝光量: 1,542,829,600

• Views浏览量: 475,000,000

• Engagements互动量: 5,300,000

• Organic Views自然浏览量: 90MM

• Top of mind未提示下的品牌第一提及率从37%增长至44%（数据来源：Amazon Ads AIR and SMARTE report 2023 Q1 – 2024 Q3）

• 品牌健康指标中创下行业排名第一（数据来源：Amazon Ads AIR and SMARTE report 2023 Q1 – 2024 Q3）

预算 :

500-1000万

策略 :

遵循精准定位行业人群和关键触点的原则，我们通过广泛的媒体矩阵和推广活动，致力于提升出海行业中高级管理人员、行业意见领袖以及政府协会等专业人士对亚马逊广告的认知和感知。我们的付费媒体渠道和平台覆盖了数字媒体领域的信息流广告（包括微博、抖音和哔哩哔哩），以及行业垂直平台上的硬广展示（如雨果网、亿邦动力、白鲸出海、36氪）。在《水手计划》第四季中，我们还全新尝试了户外广告（包括深圳机场、地铁和火车站），并结合了微博话题标签（热搜和话题营销套装）等多种推广方式。

创意阐述 :

《水手计划》第四季的创意源于亚马逊广告希望通过真实记录中国品牌全球化历程，提升品牌知名度并增强与受众的情感连接。创意团队从上千报名品牌中精选出7个品牌，涵盖传统行业及新兴领域，拍摄足迹遍布国内外8大城市。创意核心是通过短视频形式，展示品牌如何借助亚马逊广告的工具和服务，成功触及全球消费者。

执行过程:

前期策划: 确定品牌选择标准，涵盖不同行业和地域，确保内容多样性。

拍摄执行: 历时4个月，跨越8大城市，真实记录品牌的全球化历程。

后期制作: 剪辑成系列短视频，每周更新一支正片，保持受众持续关注。

传播推广: 通过数字媒体、行业垂直平台及户外广告等多渠道传播，精准触达目标受众。

转化效果 :

曝光量: 1,542,829,600（15亿+）

浏览量: 475,000,000次（4750万次）

互动量: 5,300,000（530万）

自然浏览量: 90,000,000次（9千万次）

品牌第一提及率: 从37%增长至44%

品牌健康指标: 创下行业排名第一

项目成果 :

成功提升了亚马逊广告的品牌知名度，增强了与受众的情感连接，推动了品牌全球化进程，超额完成了预设目标。