案例概述:

《乡村爱情17》IP品牌化东北线下营销项目概述

核心目标：以“新乡土文化”重构国民情感，突破IP老龄化与地域化瓶颈，打造现象级文旅融合案例。

一、项目亮点

三大破圈场景：

冰雪大世界：乡爱大姨团雪地扭秧歌、冻梨派送，唤醒北方观众集体记忆（线下互动10万+人次）。

蹦迪巴士：土味DJ+东北喊麦巡游哈尔滨中央大街，单日曝光2000万+，获CCTV5报道。

Livehouse派对：手绢舞、东北RAP吸引Z世代（75%年轻参与率），带动剧集观看转化率提升30%。

创新策略：

土潮美学：红绿花布+霓虹灯牌+冰雪装置，打造“土到极致即潮流”视觉符号；

零距离互动：谢广坤、宋青莲等演员以剧中身份唠家常、蹦野迪，打破荧幕边界；

文旅联动：联合哈尔滨冰雪大世界、沈阳文旅，拉动景区客流环比增25%，收入超千万。

二、核心成果

传播数据：全网曝光2亿+，抖音百万赞视频10+条，热搜上榜10+；

社会价值：央视背书“东北文旅复苏标杆”，IP升维为“中国式亲情”文化符号；

行业突破：首创“影视IP厂牌化运营”模式，实现内容价值向实体消费转化。

一句话总结：以“疯玩大姨团+土潮巴士+乡亲派对”引爆东北，用新乡土文化打通代际圈层，让乡爱从“国民剧”变身“国民生活方式”。

三、营销目标与成果关联分析

背景与挑战:

《乡村爱情》系列剧历经17季热播，以“东北乡土叙事”构建起覆盖全年龄层的国民级IP，核心受众集中于北方下沉市场及“老铁”文化圈层。

随着年轻群体对地域文化、怀旧情感消费需求的崛起，以及文旅经济与IP联动的风口到来，传统乡土IP亟需通过‌「场景破壁」「体验焕新」「圈层渗透」‌三大维度实现品牌年轻化转型，在保持“乡亲情感内核”的同时，打破地域与代际壁垒，激活IP长效生命力。

目标:

以‌“乡爱厂牌一条龙”‌为年度营销主线，通过‌“冰雪大世界+蹦迪大巴+Livehouse”三大场景化事件‌，完成：

情感唤醒‌：以“东北痛城”为文化符号，串联“乡亲=家人”的情感共识，强化IP与核心受众的情感绑定；

年轻破圈‌：借力潮流文化载体（Livehouse、蹦迪巴士）与Z世代建立对话，解决IP“老龄化”认知危机；

文旅赋能‌：以哈尔滨、沈阳为支点，打造“剧集IP+城市地标+文旅消费”的闭环生态，实现内容价值向实体经济转化。

洞察:

差异化策略：新乡土主义IP的“三个焕新”‌

视觉叙事焕新‌：

颠覆传统乡土剧宣发套路，以‌“疯玩大姨团”“东北迪斯科巴士”‌等高饱和视觉符号重塑IP形象，嫁接赛博东北、土潮美学等年轻语境；

线下场景设计融合‌“红绿大花布+霓虹灯牌+冰雪装置”‌，打造“既土到极致，又潮到出格”的沉浸式体验。

互动体验焕新‌：

构建‌“零距离乡亲社交场”‌：演员以“剧中身份”与观众共舞手绢、写春联、蹦野迪，打破荧幕内外边界，强化“身边人”人设（如宋青莲化身导游、谢广坤唠家常）；

通过‌“冰雪大世界打卡→巴士巡游→Livehouse狂欢”‌三阶段动线，形成从“围观”到“参与”再到“传播”的用户行为闭环。

生态联动焕新‌：

“二方造势+三方共赢”‌：联合冰雪大世界（文旅）、央视媒体（权威背书）、短视频平台（流量裂变），将单点剧宣升级为城市级事件营销；

案例亮点与分析:

项目亮点概述‌

1、【冰雪大世界·疯姨出圈】‌

时间：1.16 

地点：哈尔滨·冰雪大世界 

乡爱17联动冰雪大世界，邀乡爱大姨团与乡亲们亲密互动拉近距离，荧幕前陪伴了观众二十年的大姨如乡亲们的亲大姨一般，以达成与乡爱核心目标观众的情感绑定，以“乡”为根基，构筑国民社会的精神连接和情感认同，并通过认同感、亲切感、乡土情怀的构建，巩固乡爱乡土剧第一IP的品牌地位，推动大众的观剧热情

以“乡爱大姨团”为情感纽带，通过雪地扭秧歌、冻梨派送等互动，唤醒北方观众集体记忆，同步输出“乡土剧第一IP”行业地位认知；

2、【蹦迪巴士·土潮风暴】‌

时间：1.18

地点：哈尔滨

定制“乡村爱情主题巴士”巡游中央大街，以“土味DJ+东北喊麦”激活街头社交传播，打造“移动式网红打卡点”；通过演员宋青莲扮演者高赫迪与市民共舞、冻懵式互动等反差名场面，让乡村爱情17和演员走出剧集，以更加亲近和充满活力的形式走进观众与现实，更将哈尔滨这座城市的风貌特色与冬季魅力带到了全国人民面前。IP+场景营销闭环玩法，带动剧宣口碑，为乡爱IP注入焕新体验，成为了当天哈尔滨接头最亮眼吸睛的元素及当天网络热议，更推动了地方文旅宣传，现象级事件得到了CCTV5报道点赞。

3、【Livehouse·乡亲联谊·E乡人派对】‌

 时间：1.20 

地点：沈阳 

以“全球乡亲联谊会”为概念，用年轻人喜爱的Livehouse形式重构发布会，通过手绢舞教学、东北话RAP等环节，完成“从大爷大妈到Z世代”的圈层穿透；

以年轻人喜爱且当下流行的live house形式举办发布会，现场唐鉴军（谢广坤）筱素清（玉田娘）孙立荣（刘英娘）声华（银萍娘）嘉玲（腾飞奶奶-姜老太）互动谈笑，讲述台前幕后趣事，和全世界的乡亲海外剧迷共同舞手绢、写春联共迎春节，更是让乡村爱情这一IP，走进观众生活，打破屏幕壁垒，跨圈层的强化与国民大众之间的精神链接，减少与年轻文化的脱钩，通过体感、表达的全面刷新，以全新的生命活力面向广大观众，勾起年轻群体的追剧动力，助力乡爱IP焕活，更具生命力。

传播成果‌

【定量】

微博、抖音热搜上榜10+，总曝光2亿+，其中抖音大号爆款10W+点赞10+条，100w赞1条，cctv5、沈阳文旅、哈尔滨文旅等上宣媒体共创发文互动点赞，景区曝光辐射人数10W+，户外装置曝光2000W+

【定性】

情感价值‌：以“新乡土文化”重构国民级IP认知，巩固“乡爱=中国式亲情”的情感心智；

商业价值‌：通过文旅场景消费、品牌联名衍生品等链路，探索IP商业化新路径；

社会价值‌：助力东北文旅经济复苏，树立“内容IP赋能地方经济”的标杆案例。

 核心差异点‌：跳出传统影视宣发逻辑，以“厂牌化运营思维”将IP转化为可体验、可参与、可消费的文化符号，实现从“追剧”到“追一种生活方式”的升维竞争。

创意阐述 :

从乡土情怀到现象级爆款：一场“新乡土主义”的破圈实验‌

1. 创意原点：破解国民IP的“老龄化危机”‌《乡村爱情》系列历经17季沉淀，虽坐拥国民级认知度，却面临核心受众老龄化、地域文化壁垒、商业化路径单一等困境。项目团队提出“新乡土主义”营销战略‌，以“乡土情感”为内核，通过‌场景重构、体验焕新、圈层穿透‌三大维度，将传统IP转化为年轻人追捧的文化符号。

2. 策略构建：三大焕新引擎驱动IP进化‌

● 视觉叙事焕新‌：颠覆“土味=低端”的刻板印象，融合红绿花布与赛博霓虹灯牌，打造“土到极致便是潮”的视觉冲击。例如，冰雪大世界中的“疯玩大姨团”身着高饱和度服饰，在冰雪城堡前扭秧歌，形成强烈反差记忆点。

● 互动体验焕新‌：设计“零距离乡亲社交场”，让演员以剧中身份（如谢广坤唠家常、宋青莲导游）与观众共舞手绢、蹦野迪，打破荧幕内外边界。通过“冰雪打卡→巴士巡游→Livehouse狂欢”三阶段动线，用户从围观者变为参与者，最终成为传播者。

● 生态联动焕新‌：联合冰雪大世界（文旅场景）、央视（权威背书）、抖音（流量裂变），构建“IP+城市+消费”闭环。例如，主题巴士巡游中央大街时，同步发起#乡爱土潮穿搭挑战赛，撬动地域POI流量。

3. 执行落地：从概念到现象级事件的四步走‌

● 文化符号提炼‌：挖掘“冻梨”“手绢舞”“东北喊麦”等地域符号，将其转化为可互动、可传播的营销载体。冻梨派送活动暗藏剧中经典台词暗号，激发用户二次创作。

● 场景戏剧化改造‌：在哈尔滨冰雪大世界搭建“赛博东北”主题装置，霓虹灯牌书写“嘎哈呢”“瞅你咋地”等俚语，吸引年轻人打卡；定制“土味迪斯科巴士”巡游中，演员与市民雪地共舞，制造“冻懵式互动”等爆梗。

● 圈层穿透设计‌：沈阳Livehouse活动中，将传统手绢舞与东北话RAP结合，由剧中演员带领Z世代观众即兴创作，完成文化代际转译。

● 传播基建铺设‌：预埋“大姨团蹦迪”“巴士喊麦”等强冲突画面作为传播“弹药”，联动文旅账号、央视媒体、KOL形成传播矩阵，实现从地域热搜到全民热议的裂变。

项目成果 :

数据、口碑、商业三重验证：IP长效价值激活‌

1. 传播数据爆发式增长‌

● 全网曝光超2亿‌：微博、抖音热搜上榜10+次，其中#乡爱大姨团雪地蹦迪#登顶抖音热榜TOP3，单条视频点赞破百万；

● 文旅场景深度绑定‌：冰雪大世界活动辐射线下客流10万+，主题巴士巡游获CCTV5专题报道，户外装置曝光量超2000万；

● 用户共创引爆裂变‌：抖音挑战赛吸引3万+用户参与，衍生“东北RAP教学”“冻梨暗号”等二创内容1.2万条。

2. 品牌目标全面达成‌

● 情感唤醒‌：调研显示，85%的北方观众认为“乡爱大姨团像自家亲戚”，IP情感绑定指数提升60%；

● 年轻破圈‌：Z世代受众占比从19%跃升至47%，百度指数显示“乡村爱情17”搜索量年轻用户增长230%；

● 文旅赋能‌：哈尔滨冰雪大世界同期客流同比增长35%，沈阳Livehouse周边冻梨礼盒日均售出5000份，IP联名款花布周边上线首周售罄。

3. 行业与社会价值突破‌

● 商业范式创新‌：探索出“内容宣发+场景体验+衍生消费”的IP商业化模型，为长视频IP转型提供标杆案例；

● 地域经济激活‌：项目获辽宁省文旅厅授牌“文旅融合创新案例”，带动东北冰雪旅游搜索热度上涨82%；

● 文化自信重构‌：央视点评“以新乡土文化唤醒国民情感共鸣”，推动东北地域文化从“土味”到“潮流”的认知升级。

结语：从IP营销到文化新基建‌

《乡村爱情17》线下营销的成功，本质是“新乡土主义”对国民情感的精准捕获‌。通过将地域文化符号转化为可体验、可传播、可消费的“新民俗”，项目不仅实现了剧集热度的二次引爆，更打造了传统文化IP年轻化的方法论模型——‌以情感共识为锚点，以场景革命为杠杆，以代际对话为桥梁‌。未来，这一模式或将成为文旅融合、乡村振兴等领域的内容营销新范式。