案例概述:

乘风2024体育营销大年，小红书作为「运动户外潮流趋势诞生地」，创新打造C2B行业营销大事件——2024小红书运动户外夏日峰会，并发布《小红书运动户外行业白皮书》，在离山海最近的地方讲运动户外的故事。

透传小红书人群趋势、全链路商业解决方案、运动户外营销IP、平台闭环交易能力。

以6000w+大曝光夯实品牌商家对小红书【运动户外服饰品牌必选地、运动户外品牌长效经营场】的价值认知，撬动行业主心智认知提升5%，拉动50+运动户外品牌商业合作。

背景与挑战:

背景：

作为时尚潮流趋势发源地，潮流服饰行业是小红书商业化的中流砥柱。而随着运动户外的兴起，运动户外细分赛道成为各大商业化平台的抢滩新战场。

小红书作为运动户外潮流发源地、人群聚集地，是运动户外品牌天然的种草地和经营场，但缺乏系统化的认知输出和解决方案渗透。

挑战：

面对各大平台对运动户外赛道的激烈竞争、行业里层出不穷的ToB营销活动，做出让品牌客户有记忆点的营销事件，彰显独特的“小红书味儿”和差异化平台价值，是本次项目的一大挑战。

目标:

1. 讲好“小红书味”的ToB营销故事，扩大行业影响力，实现价值卡位

夯实小红书是【运动户外趋势灵感诞生地、运动户外品牌长效经营场】的认知定位，打透“运动户外种草就上小红书”的认知。

2. 系统化行业解决方案透传，撬动品牌投放心智，牵引商业增收

整合发布【运动户外生活方式人群+趋势+场景+IP+交易电商+案例】解决方案。

洞察:

1. 观用户：

这一届年轻人，正在身体力行重构身心秩序，在互联网“发疯外耗”，回到户外“自我疗愈”

TA 们用实际行动证明——人生不是轨道 而是山海旷野

运动户外已经成为一种生活方式，人们在户外短逃离，疗愈身心；也在户外找搭子，进行社交联结，万千种细分趋势和潮流正在兴起。

2. 观行业：

2024年，奥运及各类运动赛事轮番来袭，大体育产业蓬勃发展，运动户外赛道呈现爆发式增长，品牌营销也迎来全新的机遇和挑战。

随着行业竞争越来越激烈、消费行为越来越复杂、潮流趋势越来越多变，运动户外服饰品牌急需更加精准的前沿趋势洞察、更加细分的场景化营销解决方案、更高效的全链路转化效果。

3. 观自身：

当营销回归人本，小红书坚持“人Matters”理念，基于真实的用户内容，从生活方式理解人，打通「人x需求x产品」全链路，成为品牌与消费者构建联结的最佳场所，也是品牌和生意的成长沃土。

在小红书，“人生必徒”“户外短逃离”“公园20分钟效应”等诸多运动户外潮流不断兴起，无论大众还是小众运动，不管先锋潮流还是专业运动，都在小红书全面开花。小红书是运动户外品牌天然的种草地和经营场。

案例亮点与分析:

一、打破常规峰会范式，打造创新的C2B行业营销大事件——

1. 一场「真运动真户外」的夏日橘子海边峰会

• 七大运动户外生活方式打卡区，三大新潮运动方式尊享体验

• 一场嗨翻全场的海滩音乐派对，2天不间断的造浪之旅

• 沉浸式感受大众、小众、专业、先锋的运动户外潮流尽在小红书

• 全面强化小红书运动户外全品类百花齐放商业心智及感知

2. 一本干货满满的《跃动万象·运动户外行业白皮书》

• 携手国家体育总局体育科学研究所，开启行业深度解决方案研究专题

• 联合凯度洞察，重磅发布2024小红书《跃动万象·运动户外行业白皮书》

• 协同小红书营销实验室，深度解读六大“运动焕活”六大“自在户外”生活方式人群

• 协同小红书营销中心，以运动户外IP营销四大象限激发营销生命力

• 协同小红书交易电商部门，官宣发布行业百万新品计划电商解决方案

3. 一系列新渠道、新形式、新内容的“小红书味”深度解读

• 短期有曝光，长期有沉淀：一系列小红书味的视觉物料，一个带领行业小「动」一下的H5落地页、一套种草资料包，全面汇总活动精华及峰会干货，长线提升行业转化。

• 创新+深度+破圈三效合一：创意播客+专业硬核解读+KOL造势，全方位渗透行业影响力。

二、内容+渠道双管齐下，深入渗透行业心智

1. 内容策略——短期+长期沉淀干货精华内容，为行业受众提供长期干货内容获取阵地

2. 渠道策略——【创新+深度+破圈】，实现声量爆发+TA覆盖，夯实TA心智认知。

• 创新渠道：创意播客+年轻群体影响力媒体出奇制胜

• 深度媒体：中国服装协会加持，运动户外行业媒体+品牌营销类媒体硬核深度解读

• KOL破圈：50+运动户外小红书博主C2B广泛渗透

创意阐述 :

一、一场「真运动真户外」的夏日橘子海边峰会

1. 强大嘉宾阵容，多方共聚，构建对话空间：

• 国家体育总局体育科学研究所指导，中国服装协会权威站台，凯度、媒体、博主及200+品牌及渠道代理伙伴共聚一堂

• 小红书社区、商业运动户外运营、商业营销中心、交易电商部门齐发声，从内容生态、解决方案、营销IP、闭环交易链路等多维度全方位输出平台价值。

2. 创新「浪潮感」体验式峰会，沉浸感受运动户外之潮：

七大运动户外生活方式打卡区，三大新潮运动方式尊享体验，一场嗨翻全场的日落海滩音乐派对：把瑜伽冥想、路亚、保龄球等潮流运动搬到最具乌托邦向往感的阿那亚沙滩，加码摩托艇、快艇、帆船3大新潮运动体验，让参会嘉宾亲身体验【大众&小众、专业&先锋的运动尽在小红书】。

二、联合凯度，重磅发布2024小红书《跃动万象·运动户外行业白皮书》

1. 基于「外拓+内延」双向增长，看见2024小红书运动户外趋势；

2. 结合当下用户对运动户外个性化需求和场景化应用，多维洞察运动户外人群，发布「运动焕活」+「自在户外」十二大生活方式人群图鉴；

3. 围绕品牌建设、产品种草和生意转化三大营销命题，提出运动户外行业全链路营销解决方案，为运动户外品牌提供新营销思路。

三、一系列新渠道、新形式、新内容的“小红书味”深度解读

1. 短期+长期沉淀干货精华内容，为行业受众提供长期干货内容获取阵地

1）短期：新鲜速递

• 抓人眼球的「小动态度」海报，贯彻小红书年轻潮流视觉风格和运动户外“野生感”

• 一套嘉宾金句海报+品牌证言海报，为峰会权威加码

2）长期：干货沉淀

• 三大解读长图：以更fancy的方式沉淀峰会精华内容

• 两大干货沉淀阵地：峰会H5+种草资料包，集合所有不容错过的干货内容

2. 【创新+深度+破圈】，实现声量爆发+TA覆盖，夯实TA心智认知

1）创新：出奇制胜

• 联合@商业WHY酱 @温柔一刀，创新打造主题播客栏目，以小红书运动户外行业趋势为切入点，深刻解析行业全新解决方案&打法

• 特邀时尚潮流媒体@BIE别的 @NOWRE，从青年态度、生活方式角度畅聊小红书人群&趋势价值

2）深度：专业硬核

• 运动户外行业头部媒体专业硬核解读

• 品牌营销类媒体深度解析商业价值

3）破圈：C2B渗透

牵动50+运动户外行业小红书博主发声，C端视角将小红书运动户外浪潮吹向更广阔的天地，C2B形式实现心智站位和声量破圈

项目成果 :

1. 项目总曝光量6000w+

2. 官方阵地+socialbeta联合直播峰会，开播10分钟观看人次破万，半小时点赞破6w+，累计8w+人次观看

3. 品牌及渠道代理商伙伴到场200+，广泛触达目标客群

4. 行业主心智认知提升 3%-5%（对比2024年7月） *根据2025品牌健康度研究（BHT）调研持续追踪

5. 拉动50+新锐及经典运动户外品牌商业合作