案例概述:

【鲸鲨馆夜宿】是珠海长隆经营多年的产品，【海底夜宿】类型产品，几乎是每个同类型景区必备的产品体验；为解决产品高度同质化带来的产品吸引力及溢价能力下降，【鲸鲨馆夜宿】需要进行一次品牌化塑造与路线玩法创新体验升级。

基于营销目标与策略洞察，将【鲸鲨馆夜宿】升级为【鲸鲨奇妙夜】全新品牌，提出将产品体验从【在鲸鲨馆过夜】过渡到【一次奇妙的海底探访之旅】的创意概念，在夜宿产品基础上，放大可视化体验，通过奇妙主题包装-世界观及故事脉络塑造-路线玩法创新-沉浸式氛围体验，将产品从单一空间到传递多层次体验的升级，以统一的故事线进行包装，并串联起全部体验环节，使产品有更丰富、沉浸式的体验感。最终完成提升产品的识别度、差异化和溢价能力，打造【传播与引流型产品】的营销目标。

背景与挑战:

【鲸鲨馆夜宿】是珠海长隆经营多年的产品。【海底夜宿】类型的产品，几乎是每个同类型景区必备的产品体验，游客注意力全部集中在【住宿】及【拍照打卡】，体验感不足且容易陷入同质化，消费者对产品的认知局限于【在鲸鲨馆过夜】，本案面临难以提升产品吸引力及溢价能力的挑战。

目标:

珠海长隆【鲸鲨馆夜宿】产品急需一次品牌化塑造、路线玩法创新与体验升级，以提升产品的识别度、差异化和溢价能力，打造【传播与引流型产品】。

洞察:

将【鲸鲨馆夜宿】升级为【鲸鲨奇妙夜】全新品牌。

在夜宿产品基础上，放大可视化体验，打造一部海底童话，将产品从单一空间到传递多层次体验的升级，以统一的故事线进行包装，并串联起全部体验环节，使产品有更丰富、沉浸式的体验感。

【鲸鲨奇妙夜】不只是海底夜宿产品，而是【发生在鲸鲨馆里的奇妙夜晚】，在梦幻海底和奇思妙想的人们玩在一起，将产品体验从【在鲸鲨馆过夜】过渡到【一次奇妙的海底探访之旅】。

通过品牌化与内容化的手段，使【鲸鲨奇妙夜】具备差异化特征，提升其识别度和溢价能力，打造【传播与引流型产品】。

案例亮点与分析:

1.产品品牌化，大幅提升产品的识别度，主动引导消费者认知。

2.改变产品体验形态，从单一夜宿到海底奇妙之旅，实现真实的体验升级，提升产品差异化及溢价能力。

3.更好玩、更好拍、更出圈，沉浸式体验预埋多个传播点，有更多打卡传播的触发点，形成了明显的自传播效应，打造【传播与引流型产品】。

创意阐述 :

【海底夜宿】是珠海长隆经营多年的产品，同时也几乎是每个同类型景区必备的产品体验，游客注意力全部集中在【住宿】及【拍照打卡】，体验感不足且容易陷入同质化，消费者对产品的认知局限于【在鲸鲨馆过夜】；本案的品牌化塑造首先要打破这种单一体验及固有认知，将【鲸鲨馆夜宿】升级为【鲸鲨奇妙夜】全新品牌，在夜宿产品基础上，放大可视化体验，打造一部海底童话，将产品从单一空间到传递多层次体验的升级，以统一的故事线进行包装，并串联起全部体验环节，使产品有更丰富、沉浸式的体验感。

【鲸鲨奇妙夜】不只是海底夜宿产品，而是【发生在鲸鲨馆里的奇妙夜晚】，在梦幻海底和奇思妙想的人们玩在一起，将产品体验从【在鲸鲨馆过夜】过渡到【一次奇妙的海底探访之旅】

【鲸鲨奇妙夜】英文译为【BlueBlue Night】，Blue是视觉上的蓝，也是【bulu bulu~~】的气泡音，更是长隆代表色【Blue】的更多切面——浪漫主义、想象力、治愈、沉静、包纳、海洋、Blues音乐、纯净、秘密、Chill等等；基于【blue】的创意理念与元素解构，为【鲸鲨奇妙夜】构建包括KV、ICON、应用辅助图形、氛围物料设计规范等全套品牌视觉体系。

线下体验则紧紧围绕【奇妙】展开路线玩法的创新升级，构建海底世界完整世界观和故事脉络，提出海底原住民设定——鲸鲨王、小精灵与受鲸鲨王委托迎接访客的Blue姐姐；游客们则作为海底访客收到来自魔鬼鱼、海星、水母等海底动物寄出的邀请函，由此开启一场奇妙的探访之旅——住进夜宿帐篷改造的动物们的家；活动现场长隆IP——睡衣版琦琦卡卡作为常驻嘉宾加入欢迎仪式，在奇妙队长的带领下深度探访海底世界，学习更多关于海洋动物的保育研学知识，同时在关键场景—鲸鲨馆植入以沉浸式戏剧互动和海洋环保泛科普为核心的全新体验，小朋友们在Blue姐姐的带领下成功解救被困的海龟，掀起奇妙夜晚的峰值体验。

项目成果 :

经过升级的【鲸鲨奇妙夜】，在玩法路线上预埋的惊喜传播点成为游客自发打卡的触发点，“海洋探访邀请函”“鲸鲨家的客人”成为鲸鲨奇妙夜在小红书平台全新合影打卡热点，具备沉浸式且差异化的体验，实现了真实的体验升级，在项目长期运营的过程中展现出明显的自传播效应与长尾效应，小红书持续产出千赞以上UGC爆文，为【鲸鲨奇妙夜】在社媒平台上带来长效内容曝光与口碑积累。完成了提升产品识别度/差异化和溢价能力、打造【传播与引流型产品】的策略目标。