案例概述:

当"蛇年"遇上儿童品牌，斯凯奇用萌趣熊猫蛇开启奇趣冒险！我们洞察到了"玩具化营销"的趋势，将蛇年熊猫鞋变身扭蛋盲盒，毛绒熊猫蛇挂件可拆卸玩耍，搭配朱敬一国潮水墨大片为IP造势。抖音上演#熊猫蛇演我过年#让萌宠成嘴替，小红书痛包玩法掀起二次创作潮。线上线下扭蛋互动体验带动销量飙升，最终售罄率84%、销售额较去年暴增60%，用"可穿可玩"的创意将棘手的生肖变惊喜，让蛇年新春真正"扭"出童趣！

背景与挑战:

蛇年春节营销面临大众对蛇的负面印象挑战，斯凯奇儿童需打破传统忌讳，将“不讨喜”的蛇转化为儿童喜爱的品牌符号。如何借产品创新打造差异化春节故事，融合国潮元素与社交玩法激发亲子消费热情，是其核心突围难题。

目标:

本次 Campaign 旨在通过童鞋玩具化策略，以扭蛋盲盒鞋创新玩法打破蛇年传统忌讳，结合国潮艺术与社交互动激发亲子消费热情，实现产品销量突破与品牌符号重塑，将“蛇”转化为充满童趣的春节记忆符号。

洞察:

通过洞察品牌过往成功的春节战役，我们发现爱玩是小朋友的天性，春节童鞋需突破单一穿着功能，以玩具化属性激发亲子互动热情，同时需通过趣味符号重构传统生肖的文化认知，将“蛇年忌讳”转化为可参与、可分享的社交化情感连接点，满足儿童探索欲与家庭节日仪式感的双重诉求。

案例亮点与分析:

本次campaign以「童鞋玩具化」为核，基于产品本身讲述品牌春节故事，创造性地将生肖忌讳转化为社交货币：盲盒扭蛋机制赋予开箱惊喜感，毛绒熊猫蛇挂件打破蛇类冰冷刻板印象；朱敬一国潮书法为产品注入文化溢价，抖音嘴替梗与小红书痛包玩法构建Z世代亲子共创场景，线上线下扭蛋体验形成消费闭环，最终通过“可穿可玩的生肖符号”构建充满童趣的“蛇”年，实现文化破圈与销售增长。

预算 :

400万

策略 :

斯凯奇儿童蛇年限定Delites熊猫鞋，延续童鞋玩具化的策略，创新盲盒玩法。扭蛋盲盒+毛绒玩偶，两大可玩性卖点启发我们打造了一个奇趣好玩的「熊猫蛇」形象。小朋友们可以穿蛇年新款熊猫鞋，开扭蛋，随机获得2个「熊猫蛇」，把它们挂在鞋上、包上、拉链上…好玩好看福气满满。 斯凯奇儿童「熊猫蛇」，让蛇年没有可怕的避讳只有充满奇趣好玩的过年新体验。

创意阐述 :

斯凯奇儿童蛇年限定Delites新品：扭蛋盲盒+毛绒玩偶，两大可玩性卖点启发我们打造了一个奇趣好玩的「熊猫蛇」形象。我们通过春节传统书法文化赋予IP创新国潮审美的价值感，又通过萌趣有梗的社交内容，构建一个灵动立体的「熊猫蛇」，真正和亲子家庭玩在一起，让蛇年没有可怕的避讳只有充满奇趣好玩的过年新体验。

1. 国潮IP符号重构：联合书法家朱敬一打造「熊猫蛇」水墨动画，将蛇身与熊猫元素融合，通过《蛇年奇遇记》短片赋予IP文化厚度，以书法笔触打破生肖忌讳，将“蛇”转化为萌趣国潮符号。  

2. 社交情绪引爆：在抖音发起#熊猫蛇演我过年#挑战赛，设计“不想写作业”“红包保卫战”等剧情模板，让毛绒熊猫蛇化身儿童情绪“嘴替”，触发亲子家庭拍摄吐槽视频，实现UGC裂变传播。  

3. 痛包共创生态：小红书发起“扭蛋鞋改造大赛”，提供可拆卸熊猫蛇挂件、炫彩鞋带等配件，KOL示范将挂件装饰书包、钥匙链等场景，激发用户晒出“痛包穿搭指南”，形成轻量化二次创作热潮。  

4.游戏化消费体验：线下门店设置扭蛋机，购鞋即可抽取限定版熊猫蛇盲盒，通过拆盒惊喜感与收集欲驱动，强化产品玩具属性。  

转化效果 :

产品售罄率超84%，销售额较去年春节爆款奇龙鞋增长60%+。

斯凯奇儿童扭蛋鞋登顶抖音女童老爹鞋热销榜NO.1，小红书品类热搜词TOP2。

项目成果 :

此次战役成功将蛇的形象忌讳转化为童趣IP符号，实现生肖文化年轻化传播；利用玩具化营销策略驱动亲子消费，打通线上线下体验闭环；超额完成销售目标，同时强化品牌“创新童趣”的形象，建立差异化春节营销标杆。