案例概述:

为夯实B站代表年轻人、始终和年轻人站在一起、为年轻人提供帮助的平台形象，B站在2024年高考填志愿阶段，以沉默的大多数“普本生“为切入点，发挥学生、老师、高校蓝V都在B站的优势，发起「“宝藏大学”挖掘计划」，面向全网征集“宝藏大学”；并在高考分数公布首日，发布「一份没有985、211的“宝藏大学”名单」，为普本生提供更多“宝藏大学”选择，将B站和填志愿心智进行深度链接。

「“宝藏大学”挖掘计划」全网总曝光量18+亿，总互动量240+万，吸引300+所高校蓝V参与（互动/转发/自来水报道/投稿），征集到6000+“宝藏大学”投稿视频，官号公众号评论区成大型”野生招生现场“，1000+用户自发分享亲身经验，引发1.8万+转发扩散，让更多“宝藏大学”被发掘；

全网热搜23个，5个总榜热搜，其中官方话题#一份没有985211的“宝藏大学”名单# 因口碑发酵自然登上微博总榜热搜TOP6；

收获正向用户口碑”感谢B站，愿意和千千万万普通的年轻人站在一起”“人人都可以是张雪峰/普本生帮助普本生“；

撬动全网500+自来水报道，其中深圳共青团、湖北共青团等10+家共青团深度参与，人民日报、光明网等200+家蓝V媒体跟进，高度认可B站「“宝藏大学”挖掘计划」的社会价值；

B站“宝藏大学”一词微信指数为竞品的2-4倍，项目期间”B站““宝藏大学“等品牌、项目关键词与”填志愿“词云绑定，上B站填志愿心智初步建立。

背景与挑战:

高考、填志愿是年轻人最重要的节点之一，也是与学习、知识关联最紧密的节点之一；B站作为兼具 Z世代年轻人浓度最高的平台 及 ”学习网站“双重属性的平台，不仅应做到不缺位，还应建立与年轻人更深的心智关联；但高考历来也是品牌”必争之地“，如何定位并放大B站差异化优势，让年轻人能在高考、填志愿时优先想到B站，是项目需要重点解决的难点。

目标:

解法：通过精准定位沟通人群为 填志愿阶段，沉默的大多数“普本生“；充分发挥学生、老师、高校蓝V都在B站的优势，提供”张雪峰也不知道的信息差“（只有亲历者才知道的信息差，亲身经历推荐“宝藏大学”）的差异化价值，夯实 B 站代表年轻人的心智、始终和年轻人站在一起、为年轻人提供帮助。

洞察:

目标受众：①难上985、211，需要挑选普本的高三毕业生及家长；②普本高校师生、员工

洞察：

1、这群人是填志愿最纠结的人，既能冲一冲搏一本，也会不小心掉本科，是最需要帮助的人；

2、是沉默的大多数（91.8%的考生都是普本及以下，纯普本占比40%），但社会媒体关注的是状元、清北、985；同时普本对应的也是社会上最多数的毕业生，能够获得广泛共鸣；大多数人对于普本学校及其专业情况不了解，存在信息差，可能会错过一些不为人知的好普本；

3、 普本学校本身也有宣传自己、招生的诉求。

案例亮点与分析:

1、找到了既有差异化又有广泛基础的切入点：普本生。他们才是高考中最需要帮助的人群，而媒体关注却主要聚焦在名校、状元上，让这群“沉默的大多数”面目和需求模糊不清。B站通过「“宝藏大学”挖掘计划」正视他们的需求，并真正为他们提供了帮助，具有一定的社会价值，其中被推荐的“宝藏大学”成都锦城学院，因项目宣传，被众多咨询考生以”宝藏大学“称呼，分数线提升，向B站发来感谢信。

2、极大地发挥B站的平台优势，也是最适合B站的切入点：发挥学生、老师、高校蓝V都在B站的平台优势，能通过UP主、用户们的力量提供”张雪峰也不知道的信息差“。

3、通过创意化的市场手段，打通品宣及促产，做到”小投入大产出“。以轻量化、偏公关事件的方式发起「“宝藏大学”挖掘计划」；以普本高校、在校学生渴望被看见、被宣传的强动机，撬动更多普本高校参与安利、扩大影响力；最后集合真实的学生经验，提供给普本生一份免费的、有参考价值的信息差——“宝藏大学”名单，既切实满足他们当前阶段的需求，也符合教育的宣传导向（普本生也有出路），撬动大量媒体自来水及用户自传播。

创意阐述 :

以填志愿阶段，沉默的大多数“普本生“为切入点，发挥学生、老师、高校蓝V都在B站的优势，发起「“宝藏大学”挖掘计划」，为普本生提供更多“宝藏大学”选择。

第一阶段：6月11日，B站官方矩阵账号以一封倡议信的形式，发起「“宝藏大学”挖掘计划」，面向全网征集值得被安利的“宝藏大学”：

一方面，聚焦超90%却没有被真正重视的普本生报考需求，让普本生成为自发扩散的主力；

另一方面，通过：①最终入选安利名单的“宝藏大学”可以登上B站开屏，被更多人看见；②联动300+高校蓝V，以加码自身特色专业代表性礼品的创意转发抽奖方式（如：四川轻化工大学酿酒工程全国排名前十，抽奖加码即为一箱飞天茅台），撬动更多宝藏普本”毛遂自荐“。吸引6000+学生/高校/校友投稿参与「“宝藏大学”挖掘计划」。

第二阶段：6月23日（高考出分首日），发布「一份没有985、211的“宝藏大学”名单」：

①通过名单名称的强反差引发关注与好奇：一般对“宝藏大学”的第一联想都是名校，此次发布的却是一份没有985、211的“宝藏大学”名单，自然会让用户好奇这些“宝藏大学”是什么及宝藏在哪儿；

②名单中对“宝藏大学”的各维度介绍，都是在前期调研中对普本生真实需求的拆解，如名列前茅或好就业的特色专业/优秀的老师/好的校园环境等，能通过这些来自学长学姐、在校老师的亲历信息差，提供给普本生“捡漏“的机会，真实解决他们的报考难点；

③以长图文&公众号形式公布，便于考生收藏、转发留存：考虑家长和学生在寻求报考建议时的沟通多发生在微信生态，采用在该生态下更易留存、转发的形式，且能将更多的宝藏普本和宝藏专业推荐聚合在评论区，形成“滚雪球”效应，带动10万+的转发，”在B站，人人都是张雪峰“。

项目成果 :

整体声量：总曝光量18+亿，总互动量240+万。

●亮点数据

○全网热搜23个，5个总榜热搜，其中官方话题#一份没有985211的“宝藏大学”名单#登上微博总榜热搜TOP6，在榜时长近10小时

○官方公众号发布「一份没有 985/211的“宝藏大学”名单」，公众号评论区成大型”野生招生现场“，1000+用户自发分享亲身经验，阅读量 57万+，引发10万+转发扩散，引发深圳共青团、湖北共青团、江苏科技大学等40+共青团、学校、媒体自来水公众号转载、报道

○「“宝藏大学”挖掘计划」征集到6000+“宝藏大学”投稿，打造3个百万播放爆款；其中被重点安利推荐的大学成都锦城学院、徐州医科大学等成热门报考普本，成都锦城学院被众多咨询考生以”宝藏大学“称呼，分数线提升，向B站发来感谢信

●在高校圈层引起广泛传播：撬动共300+所高校蓝V参与（互动/转发/自来水报道/投稿）

●全网500+自来水报道，肯定「“宝藏大学”挖掘计划」的社会价值，其中海南共青团、深圳共青团、湖北共青团等10+家共青团深度参与；人民日报、光明网、环球时报、南方日报及200+家蓝V媒体跟进报道

●上B站填志愿心智初步建立：B站“宝藏大学”一词微信指数为竞品高考项目词的2-4倍，带动B站微信指数相比6月均值上涨5倍；”填志愿“关键词云出现"B站”“宝藏大学”及推荐的具体宝藏普本名称等项目关键词；在盘点填报志愿 App 的时候，会有联想到B站（和夸克、掌上高考等捆绑，开始有四大神器、填志愿四步法 等说法）

●收获大量正向用户口碑，认为B站真正和年轻人站在一起，强化了品牌的年轻人属性

○学长学姐/往届毕业生：大家非常想要自己被埋没的母校被看到，并积极地安利自己的母校，评论区成为大型招生现场

○2024届高考生：感谢B站，愿意和千千万万普通的年轻人站在一起

○围观用户：人人都可以是张雪峰/普本生帮助普本生

○破圈到家长：虽然孩子还小，但先收藏了