案例概述:

潮宏基通过将黄金串珠 叠加创意编绳BUFF，24年创30亿惊人销售，被珠宝行业誉为“串珠之王”。

背景与挑战:

在当前珠宝市场中，串珠及转运珠产品同质化、消费场景固化是主要痛点。

目标:

潮宏基需要在这一饱和市场中突破困局，获得一席之地。为了达到这一目标，必须打造出深刻记忆点的产品与差异化服务，确保产品不仅承载品牌文化特征，并在工艺上实现创新突破。同时，消费者在线上和线下获得的服务都需要形成独特记忆点以植入用户心智。

洞察:

针对Z世代人群个性化需求与悦己的消费趋势，潮宏基精准洞察，重构串珠赛道“人、货、场”消费场景：

1、以人群思维为内心，由泛品类到精准人群转型。紧扣潮宏基特色亮点“编绳”，放大并借势推出“串珠编绳DIY”个性化服务，结合消费者个性化及悦己场景，以高颜值、多样式的的编绳，满足其需求；

2、差异性货品打造，结合品牌原创设计及匠心工艺，赋予串珠产品独特的文化内涵和时尚感，突围当前各大品牌传统串珠的固有形象，形成串珠系列矩阵。同时，更好搭建线上高服务质量的消费场景，打造珠宝界“Jellycat”，打造好玩有趣的消费体验；

3、在内容场景打造上，精准把握目标人群，配合“职场打工人”、“玄学”，甚至是“二次元谷子”等内容，层层渗透，形成多角度的串珠内容矩阵。

案例亮点与分析:

1. 潮宏基“串珠大系列”的打造，是从文化自信到商业自信的创新表达，在突破竞争壁垒的同时，重新定义了串珠品类的商业逻辑；

   
   

2. 品牌与消费者的“情感连接”通过串珠编绳，在这一场景上具象表达，成功营造出“趣味”、“创意”及“个性化”的品牌形象；

   
   

3. 借助小红书及其它社交平台的推广，潮宏基成功引发市场关注，成为行业内串珠编绳趋势的引领者，通过口碑传播与消费者的积极互动，形成良好的市场反响；

预算 :

100-500万

策略 :

品效一体化经营，以“1+3+N”模型创新打法，再造消费价值：

1、以“串珠”赛道为一个核心内容点，通过聚焦“时尚与东方并肩的元素”、“编绳DIY服务”及“创新工艺”三大要点，延展出N个策略打法，包围打造“潮宏基串珠之王”用户口碑；

• 品牌弘扬传统文化，打造串珠产品矩阵，结合“庇佑”、“传统图腾”、“文化风俗”、“特色印记”、“在地文化”，以及“IP联名产品”，多产品矩阵打造串珠大系列，满足不同年龄段、不同画像的消费者需求；

• 通过“编绳个性化定制”等，满足消费者的个性化需求；此外，全国门店标配有编绳道具柜，通过不同颜色及各种寓意的绳结，支持上万种搭配组合；此外，还举办有潮宏基柜姐编绳大赛，打造“金牌绳艺师”人设，通过“编绳还得看潮宏基”小红书话题进行内容发布，进行口碑发酵，植入“潮宏基黄金串珠编绳”的用户心智；

• 在产品设计上，潮宏基持续进行设计及工艺叠戴，通过“转轴工艺”、“开盖设计”等，先后打造“花丝龙蛋”、“喜狮”、“蝶舞”等多款爆款，多次出圈打造1+1>2的曝光效果；

2、"双K²"营销生态（KOL+KOS+Key Content+Key Scenario）进行全域种草赋能，以精准的内容营销和口碑传播，成功在小红书上掀起了热潮。结合用户痛点场景“招财、职场顺利玄学”、“编绳随心更换”、“送礼需求”等场景，卡位“送礼““串珠编绳”“黄金转运珠”等关键词首位，持续破圈渗透人群，共计产出30+篇万赞爆文，进一步提升了品牌的影响力和用户黏性，也为潮宏基在串珠赛道上赢得了更多的市场份额。此外，还同步借助平台“小红星”及“一方数据”进行种草效率验证，全域协同销售布局，从而进行内容优化调整。

渠道选择 :

小红书、微信、抖音

转化效果 :

1、赛道内容渗透：潮宏基黄金编绳DIY的打法布局，全平台曝光超3个亿；小红书开展“编绳还得看潮宏基”话题取得了1500万+浏览，累计万赞爆文超30+篇万赞笔记，“黄金编绳”赛道内容渗透占领1位，且24年潮宏基热搜词一位为“潮宏基编绳”。黄金珠宝编绳市场迎来爆发式增长，不少品牌纷纷学习编绳DIY模式。

2、小红书高效种草引流：通过一方数据反馈，24年串珠品类为最高小红书引流贡献转率产品，ROI达19.8，小红书客单价超全域客单价，最高溢价率为64%；

3、天猫引流监测：单品引流天猫最高引流率为53%，超行业40个百分点；当月引流店铺成交超200万GMV；此外，串珠品类创在天猫黄金销售榜哒TOP5的名次；

项目成果 :

全域销售增长：借势潮宏基创新打法，串珠品类在24年同比提升，达成30个亿的销售佳绩；