案例概述:

亨氏番茄酱打破"蘸酱"刻板印象，发起「站灵感」美味革命！通过六城分众广告导流商超、四城番茄市集上演烹饪狂欢、真实故事TVC演绎厨房魔法，联手美食达人与宝妈天团，在小红书抖音掀起"万物皆可亨氏"风潮——糖醋排骨点睛、罗宋汤增鲜、创意料理脑洞全开！3500万+曝光撬动70%搜索激增，四城活动UGC霸屏社交平台，商超销量火箭式蹿升，让中国胃从"蘸着吃"进阶"站着玩"，把番茄酱从快餐配角变成全民厨房C位！

背景与挑战:

中国西酱品类渗透率低，消费者多局限快餐蘸酱场景。亨氏虽稳居番茄酱品类TOP，仍需打破“蘸酱”认知，通过品类教育开拓厨房烹饪场景，提升渗透率并实现拉新促销量双重目标。

目标:

通过线上线下整合营销，打破消费者对番茄酱「蘸」的局限认知，教育多元烹饪场景，推动品类渗透，实现拉新与销量增长双重目标。

洞察:

中国消费者对番茄酱的认知长期局限于快餐蘸酱场景，但中式菜肴中番茄入菜基底广泛，存在未被开发的烹饪需求。通过激活家庭厨房场景，将西式调味料融入中式家常菜，既能唤醒消费者对番茄酱的多元使用灵感，又能撬动增量市场，实现品类教育与渗透率提升的双重突破。

案例亮点与分析:

以「场景重构+符号升级」为核心，线下市集打造沉浸式烹饪游戏，打破西酱工具属性；线上品牌TVC用真实美食故事嫁接情感，将调味品升维为家庭灵感纽带；分众广告精准辐射商超人群，KOL以宝妈为切口撬动家庭场景，实现“蘸酱-万能调味”认知迁移。更借谐音梗“站亨氏”构建文化认同，UGC裂变率达99%，形成“场景教育-体验共鸣-销量转化”闭环，用轻量创意撬动品类认知革命，让亨氏走进了更多中国家庭的厨房占领C位！

预算 :

200万＋

策略 :

本次campaign以“场景迁移+符号升级”破局，线下市集打造烹饪互动，线上TVC教育烹饪场景，分众导流商超；线上联动宝妈及美食KOL，以家常菜切入厨房场景，借“站亨氏”谐音梗重塑文化符号，通过UGC裂变实现“认知教育-场景渗透-销量爆发”闭环，用轻创意撬动西酱品类革新。

渠道选择 :

六城分众广告：在活动城市（如上海、青岛等）投放楼宇、社区电子屏广告，精准触达家庭及年轻消费群体，内容强调厨房场景，并直接导流至大润发、盒马等合作商超。  

四城线下市集：上海、杭州等城市举办“亨氏番茄市集”，设置烹饪互动游戏、创意料理体验区，结合产品试用与优惠券发放，强化场景教育并刺激即时购买。  

TVC投放：在抖音、微信视频号等短视频平台投放美食故事短片，聚焦糖醋排骨、番茄炖牛腩等家常菜，传递“灵感烹饪”核心信息。  

KOL矩阵：合作小红书美食博主、抖音宝妈达人，发布番茄酱创意菜教程（如番茄虾滑、茄汁焖面），结合话题挑战赛引导用户晒图，撬动UGC裂变。  

商超终端联动：在活动城市合作商超设置主题堆头、试吃台，同步推出限量联名菜谱手册，打通“广告-体验-购买”闭环。

转化效果 :

整体曝光超3500万+，关键词搜索指数同比激增70%，

视频点击率高于同行标准305%，完播率高于同行标准158%；

4城线下市集活动期间，合作商超销量同比提升超200%，UGC内容占比达99%；

抖音、小红书KOL内容互动量超50万+，带动电商平台番茄酱周销环比增长35%。

项目成果 :

推动厨房灵感革命，3500万+曝光点燃全民厨房灵感，搜索量怒涨70%；

四城番茄市集变身爆款打卡地，番茄脑袋化身“自来水”抢晒脑洞料理，

社交平台掀起番茄创意狂潮，从快餐蘸料到烹饪灵魂酱，

西式调味料硬核入侵八大菜系，让亨氏走进了更多中国家庭的厨房占领C位！