案例概述:

《黑神话：悟空》由游戏科学公司制作的以中国神话为背景的动作角色扮演游戏，是首个我国自主研发的3A游戏，深受广大年轻人与游戏爱好者的喜爱。为了与年轻用户群体建立更紧密的联系，提升品牌认知度和用户黏性，滴滴青桔与《黑神话：悟空》IP推出筋斗云主题联名彩蛋车，同时配有孙悟空×《云宫迅音》彩蛋语音锁。

滴滴青桔此次采用分阶段精准渗透的营销策略，在游戏上线前期7月15日，联合《黑神话：悟空》IP在二次元盛会Bilibili World2024的痛车区参展，展出符合圈层文化的联名痛单车。并通过与游戏媒体、生活圈百大UP、知名cos等进行内容共创与品牌背书，实现垂直游戏圈层的认知破冰与泛二次元人群的初步触达。在8月19日《黑神话：悟空》游戏上线前，滴滴青桔以“敢问路在何方”为主题开启品牌联合营销。在上海、深圳、广州、长沙、洛阳、成都、石家庄、珠海等城市路面、高校内，上线“筋斗云主题联名彩蛋车”。依托抖音平台大量联名车的创意内容，成功实现从垂直玩家到大众人群的破圈传播；在长尾阶段通过「骑行卡兑换游戏主题卡、钥匙扣、骑行包」的周边体系持续引流，实现年轻流量转化。

结合全阶段营销，量产车铺设和多角度传播，成功打造创意事件破圈营销，引发社交平台大众关注，持续拉升青桔品牌好感度，输出青桔品牌年轻化认知。项目最终达成7.9亿次曝光，收获2个全网热榜，成功吸引了大量年轻用户的关注，提升了滴滴青桔的品牌形象和用户黏性。

背景与挑战:

在本次项目前，共享出行市场正面临用户增长趋缓、品牌同质化严重的竞争格局。滴滴青桔虽依托平台生态积累了稳定的用户基础，但共享单车与电单车品类普遍存在用户黏性不足、场景化体验单一的问题，尤其在年轻群体和游戏玩家这一增量市场中缺乏差异化认知。与此同时，《黑神话：悟空》作为国产3A游戏的里程碑之作，自上线前便以现象级热度席卷全网，其IP价值迅速成为品牌联名争夺的焦点，借势与《黑神话：悟空》游戏IP联名有利于帮助滴滴青桔品牌实现新发展。

项目的核心策略性挑战在于如何实现“游戏IP与出行场景的深度绑定”。一方面，共享单车的使用场景集中于通勤、短途出行，与游戏娱乐属性存在天然区隔，需通过产品设计、用户体验和传播策略的协同创新弥合二者差异。另一方面，联名营销需精准触达“游戏玩家”与“通勤用户”的重叠群体，为此，滴滴青桔通过“隐藏游戏礼包”“骑行卡兑换周边”等玩法增强互动性，并选择高校、游戏取景地城市等高潜区域优先投放，试图以场景化运营提升转化率。此外，在“短周期爆款”与“长尾品牌价值”的平衡上，如何避免联名热度消退后用户流失，亦是项目面临的隐性挑战。

目标:

本活动目标在于提升品牌年轻化形象，通过与《黑神话：悟空》的联名合作，进一步强化滴滴青桔在年轻用户群体中的品牌认知度和好感度，吸引更多年轻用户关注和使用滴滴青桔单车。同时，借助热门IP的影响力，提升用户对滴滴青桔单车的使用频次和粘性，推动品牌在日常出行场景中的深度渗透。本活动也意在探索跨界合作新模式，以游戏IP与出行工具的创新结合，拓展品牌跨界合作的边界，为未来营销活动提供可复制的创新模式。

洞察:

此次联名项目旨在触达城市年轻人群，尤其是《黑神话：悟空》的核心玩家群体及泛游戏文化爱好者。这一群体对国潮IP有强烈认同感，追求兼具文化内涵与新鲜体验的消费场景。他们日常依赖共享出行工具通勤，但传统出行服务往往缺乏情感共鸣，而《黑神话：悟空》作为国产3A游戏的现象级IP，承载着“打破常规、挑战极限”的精神内核，与滴滴青桔“便捷出行”的功能属性形成互补。

同时借助《黑神话：悟空》的IP势能，将滴滴青桔从工具型品牌升维为文化体验的提供者。在共享出行同质化竞争中，唯有通过文化赋能为产品注入叙事性，才能突破用户心智阈值，而此次联名正是以“神话照进现实”的创意，实现了从“功能载具”到“情绪载体”的跨越。

这一洞察的实践价值在于，它打通了游戏IP的虚拟影响力与线下出行场景的真实触达。通过在上海、成都等游戏文化活跃城市及高校集中投放，精准覆盖目标受众的高频活动区域。

案例亮点与分析:

1. 跨界合作：联名车将共享单车与热门游戏《黑神话：悟空》相结合，这种跨行业的创新合作模式吸引了大量年轻用户和游戏爱好者的关注，为品牌带来了新鲜感和话题性。

2. IP授权与设计：将游戏中的“筋斗云”元素融入滴滴青桔两轮车的设计中，创造出独特的视觉效果，不仅提升了产品的吸引力，也使品牌与游戏IP的结合更加紧密，强化了品牌与年轻文化的关联。

3. 周边设计：初步实验新模式，提取《黑神话：悟空》游戏中相关元素设计联名周边、联名卡和定制语音锁，获得社交平台广泛自来水喜爱与好评，实现年轻感人群流量转化。

4. 营销策略：以“敢问路在何方”为主题，结合游戏上线的前、中、后期进行分阶段差异化营销，在Blibili、抖音、小红书等多平台进行多角度传播，这种创意的营销策略成功地打破了传统营销的界限，引发了社交媒体的广泛讨论和关注。

5. 品牌年轻化：通过与《黑神话：悟空》IP的合作以及对二次元痛文化的主动参与，滴滴青桔展示了其对年轻文化的理解和接纳，以及对创新的追求，强化了品牌年轻化和潮流的形象，用户在实际使用中可以感受到游戏与现实的融合，增加了用户参与度和品牌粘性。

6. 品牌传播与曝光：通过与《黑神话：悟空》的联名，滴滴青桔在游戏上线的高关注度期间，获得了大量的品牌曝光，有助于提升品牌知名度和用户认知。

7. 文化融合：将中国传统文化与现代出行产品相结合，体现了对本土文化的尊重和传承，同时也为品牌赋予了独特的文化内涵。

创意阐述 :

为与年轻用户建立更紧密的联系，滴滴青桔携手热门游戏《黑神话：悟空》推出筋斗云主题联名彩蛋车，以“敢问路在何方”为主题，展开一场别开生面的营销活动。

2024年7月第一阶段，以“踏上青桔，俺来也”为主题，滴滴青桔紧抓二次元年度盛会Bilibili World，以“痛文化”触及二次元圈层，首次发声即冲顶B站热搜，收获惊喜与好评，实现早期认知破冰与垂直群体的预热，为合作官宣定调。

第二阶段于8月19日游戏上线前，抢先投放大量筋斗云主题联名彩蛋车收获年轻人关注。线下实体车辆的亮相立即引发用户关注，迅速抢占第一波流量。在前期铺垫下，8月20日游戏上线后，随着IP大火迅速实现由游戏垂直人群到大众群体的破圈，触达品牌受众群体。

游戏上线后进入长尾期，借IP高热度进行周边拓展实现持续引流，通过用户兴趣点切入，实现年轻感人群流量转化，提升品牌认知度。

在传播平台上，以抖音为主阵地，结合B站官宣、微博热搜和小红书种草的新奇体验，形成全方位的传播矩阵。8月20日微博话题#在魔都共享单车都变筋斗云了#等登上热搜，总阅读量高达7.1亿；抖音外围视频《广州筋斗云共享单车超级city》等点赞量超10万，播放量破百万；小红书达人打卡筋斗云车，话题总浏览量超292万，爆款频出。

此次营销活动不仅成功吸引了大量年轻用户的关注，更通过实体车辆与虚拟游戏的巧妙结合，提升了滴滴青桔的品牌形象和用户黏性。同时，通过与热门IP的跨界合作，探索了共享单车行业营销的新模式，为行业注入新的活力。

项目成果 :

本项目最终达成全网7.9亿次曝光，收获2个全网热榜。同时收获政府好评，珠海政府主动邀请滴滴青桔铺设筋斗云联名车。

此外，联名“痛车”重磅登陆 BilibiliWorld 之后，于线下活动期内持续曝光，引发知名cos站台打卡。线下累计曝光量超过 5万次，登顶B站热搜，自然上榜2个热门视频；微博话题阅读量68.3万。

这次合作也体现了母品牌滴滴对本土文化的支持和尊重，通过与《黑神话：悟空》这样的中国原创IP合作，展示了其对本土文化传承的贡献，不仅有助于提升品牌的社会责任感，也进一步拉近与年轻用户的距离。

综上所述，筋斗云主题联名彩蛋车的推出，通过「年轻感」创新营销策略和与热门IP结合，有力地推动了滴滴品牌年轻化，增强了品牌与年轻用户的连接，提升了品牌知名度和用户粘性。

预算 :

0-1000万元人民币

策略 :

在Z世代主导的消费浪潮中，滴滴青桔以“年轻感”为战略支点，借势现象级国风IP《黑神话：悟空》，采用多阶段全渠道的营销策略，开启了一场兼具文化深度与商业创新的品牌焕新行动。这场跨界战役不仅重塑了青桔“年轻文化先锋”的品牌心智，也将共享单车升华为承载中国文化自信的流动符号，让传统出行工具成为国潮浪潮中的时代注脚。

第一阶段以“踏上青桔，俺来也”为主题，垂直深耕二次元圈层，迅速完成品牌认知的破冰与合作预热。线下以Bilibili World年度盛会为主阵地，以痛车装置与场景化体验打造高浓度文化触点，同步激活B站线上话题裂变与UGC共创生态。

第二阶段聚焦游戏上线前的流量蓄水，触达年轻人圈层。线下抢先铺设“筋斗云”主题彩蛋车，将共享单车实体与游戏IP深度绑定；线上以抖音与微博平台为主阵地，以趣味内容影响泛大众。同时，全面联动滴滴青桔端内资源，通过App开屏、车载屏信息流、车标icon等高频触达用户，强化活动信息的渗透效率，形成线上线下流量闭环。

第三阶段以品牌年轻化战略为核心，构建长效运营生态。通过双轨布局激活品牌活力：一借力小红书、闲鱼打造联名周边分享与交易广场，以用户UGC驱动内容裂变，强化年轻圈层情感连接；二锚定开学季场景，以定制联名卡与特惠机制培养用户长期消费心智。媒介层面采用“精准穿透+全域覆盖”策略，纵向垂直聚焦游戏社区核心资源位，精准抓取游戏兴趣人群；横向整合短视频与社交平台流量，建立体传播网络，实现核心圈层深度渗透与泛用户破圈触达的战略闭环，持续释放品牌势能。

在共享经济从规模竞争迈向价值深化的背景下，本项目整体策略以文化属性IP为核心，通过实体与虚拟的融合、兴趣与场景的匹配，探索了从流量获取到用户沉淀的全链路整合新模式。

渠道选择 :

传播渠道方面，主要分为滴滴app端内与外围媒体平台两部分。端内方面，包括滴滴app开屏、车载屏信息流、车标icon等资源。外围传播线包括抖音、微博、小红书等大众平台，辅以闲鱼特殊渠道。

媒介渠道方面，游戏社区小黑盒为主要特色媒介，综合利用了小黑盒的社区分区banner、文章内banner等资源。另外投放了快手、抖音、微信朋友圈等媒介渠道，主要形式包括动态开屏、推荐信息流等。

转化效果 :

此次联名营销项目在传播声量与用户转化层面均取得显著成效，数据表现远超预期，项目总曝光量突破7.5亿次，CPM成本低至4.39元，证明了传统出行工具完全能以年轻化、IP化的姿态，成为连接Z世代精神世界的超级媒介。

端内资源位总曝光高达53.12亿次，联名主题卡售卡活动的点击率较常规活动提升50%，新用户售卡占比提升8pp，验证了IP对用户行为的强驱动力。

社交媒体平台外围传播表现尤为亮眼：微博热搜话题#在魔都共享单车都变筋斗云了#登顶总榜，话题阅读量达7.1亿，讨论量2.3万，互动量5.4万，成功撬动大众讨论；抖音平台通过魔性语音及创意视频内容持续发酵，传播话题累计播放量达704.9万，核心视频播放量突破800万，两支外围视频点赞量均超10万，形成现象级传播效应。百万级UGC内容的持续发酵，推动用户自发讨论热潮长达两月，构建了品牌与年轻群体的深度对话场域。社会影响力方面，珠海市政府主动邀约合作并官方背书，彰显项目对城市文化建设的贡献。

媒介投放的实际效果同样可圈可点，总曝光量达961.7万次，完成率119%；总点击量59.4万次，完成率高达897%，远超行业平均水平。成本控制方面，实际CPM为20.28元，较预估下降16.3%；CPC低至0.33元，较预估下降88.8%，凸显投放策略的精准性与性价比。CTR提升至6.18%，较预估飙升650%，反映出内容创意与用户兴趣的高度契合。值得关注的是，特色媒介游戏社区小黑盒的定向投放成效显著：专区Banner CTR提升至2.66%，头条文章内Banner CTR达1.07%，均超出预期；同时投放成本直降74%，实现降本增效的双重突破。此外，联名卡活动通过端外信息流广告触达大量潜在用户，新用户售卡占比的提升与点击率的增长，进一步印证了IP赋能的长期价值。

整体而言，项目不仅以低成本撬动高流量，更通过数据闭环验证了整合营销对品牌增长与用户黏性的深远影响。数据显示，96%用户表示“更喜爱青桔品牌”，91%认为“青桔真正懂年轻人”，两项指标均创历史峰值，印证了品牌年轻化战略的穿透力，让每一次骑行都成为年轻人对品牌价值的投票。

项目成果 :

本项目最终达成全网7.9亿次曝光，收获2个全网热榜。同时收获政府好评，珠海政府主动邀请滴滴青桔铺设筋斗云联名车。

此外，联名“痛车”重磅登陆 BilibiliWorld 之后，于线下活动期内持续曝光，引发知名cos站台打卡。线下累计曝光量超过 5万次，登顶B站热搜，自然上榜2个热门视频；微博话题阅读量68.3万。

这次合作也体现了母品牌滴滴对本土文化的支持和尊重，通过与《黑神话：悟空》这样的中国原创IP合作，展示了其对本土文化传承的贡献，不仅有助于提升品牌的社会责任感，也进一步拉近与年轻用户的距离。

综上所述，筋斗云主题联名彩蛋车的推出，通过「年轻感」创新营销策略和与热门IP结合，有力地推动了滴滴品牌年轻化，增强了品牌与年轻用户的连接，提升了品牌知名度和用户粘性。