案例概述:

必胜客2025新菜单，推出“一价到底”的30款新品，希望能把“降价”心智一炮打响。在社交传播上，我们借助“把价格打下来”的网梗，推出传播话题：#这家披萨超能打，并打出一套创意组合拳：暴打价格的店内互动+暴打价格的店内互动+超能打的小红书打卡，最终收获活动总曝光量1.4亿，霸榜美食垂类热搜TOP10，20万+用户发布UGC内容，「万人试吃大会」活动领券核销率90%，超出常规项目300%，其中10%核销券码实现有效拉新。活动仅上线一周，超额完成预计生意售卖目标。

背景与挑战:

针对生意难题，必胜客在2024年末推出2025全新菜单，在品质不降的前提下，针对30款产品全线降价，基于此，品牌要开启一场「降价营销」。在卷价格的餐饮赛道，如何帮助品牌在市场上把「降价营销」打出名堂？

目标:

在必胜客推出2025新菜单，上新“一价到底”的30款新品之际，将“降价”心智一炮打响，并实现销量抬升。

洞察:

消费经济时代下，“性价比”和“质价比”对消费者来说越来越重要。为此，我们给本次降价营销定下策略：必胜客不但「品质能打，价格也超能打」。

案例亮点与分析:

借助“把价格打下来”的网梗，打造「这家披萨超能打！的核心概念，并打出一套创意组合拳，让 「降价」具像化。

• 亮点打法1：店头陈设「暴打价格」的沙袋装置，让人挥拳打「价」，感受把价格打到底的爽感。店内挂满打出框的社交海报，还把必胜客的店招改名必「省」客，玩梗玩到自己名字。

• 亮点打法2：在户外，颠覆常规地铁灯箱广告形式，把广告画面打到地板上，用有梗文案演绎“地板价”。

• 亮点打法3：结合小红书“万人试吃大会”营销IP资源， 放大互动参与度，在小红书上打造话题：#这家披萨超能打，完成打卡任务，就能免费试吃新品。

创意阐述 :

必胜客2025新菜单，推出“一价到底”的30款新品，希望能把“降价”心智一炮打响。我借助“把价格打下来”的网梗，打造「这家披萨超能打！的核心概念，并打出一套创意组合拳，让 「降价」具像化。

打法1：店头陈设「暴打价格」的沙袋装置，让人挥拳打「价」，感受把价格打到底的爽感。店内挂满打出框的社交海报，还把必胜客的店招改名必「省」客，玩梗玩到自己名字。

打法2：在户外，颠覆常规地铁灯箱广告形式，把广告画面打到地板上，用有梗文案演绎“地板价”。

打法3：结合小红书“万人试吃大会”营销IP资源， 放大互动参与度，在小红书上打造话题：#这家披萨超能打，完成打卡任务，就能免费试吃新品。

项目成果 :

项目活动总曝光量1.4亿，霸榜美食垂类热搜TOP10，20万+用户发布UGC内容，「万人试吃大会」活动领券核销率90%，超出常规项目300%，其中10%核销券码实现有效拉新。活动仅上线一周，超额完成预计生意售卖目标。

预算 :

200w-300w

策略 : 

线上线下协同联动的立体化投放策略，通过精准覆盖核心消费场景实现品牌渗透。

• 线下地铁投放：聚焦具备低价心智的场景站点，颠覆常规地铁灯箱广告形式，应用有梗文案具像化展现「地板价」，从而引起目标人群的关注。

• 线上Social投放：深度捆绑小红书平台「万人试吃大会」IP资源，通过KOL沉浸式体验内容、品牌定制话题挑战赛及信息流精准定向投放三重组合拳，激活Z世代年轻消费群体互动参与，构建从品牌曝光到种草转化的营销闭环。

创意阐述 :

必胜客2025新菜单，推出“一价到底”的30款新品，希望能把“降价”心智一炮打响。我借助“把价格打下来”的网梗，打造「这家披萨超能打！的核心概念，并打出一套创意组合拳，让 「降价」具像化。

打法1：店头陈设「暴打价格」的沙袋装置，让人挥拳打「价」，感受把价格打到底的爽感。店内挂满打出框的社交海报，还把必胜客的店招改名必「省」客，玩梗玩到自己名字。

打法2：在户外，颠覆常规地铁灯箱广告形式，把广告画面打到地板上，用有梗文案演绎“地板价”。

打法3：结合小红书“万人试吃大会”营销IP资源， 放大互动参与度，在小红书上打造话题：#这家披萨超能打，完成打卡任务，就能免费试吃新品。

转化效果 :

「万人试吃大会」活动领券核销率90%，超出常规项目300%，其中10%核销券码实现有效拉新。活动仅上线一周，超额完成预计生意售卖目标。

项目成果 :

项目活动总曝光量1.4亿，霸榜美食垂类热搜TOP10，20万+用户发布UGC内容，「万人试吃大会」活动领券核销率90%，超出常规项目300%，其中10%核销券码实现有效拉新。活动仅上线一周，超额完成预计生意售卖目标。