案例概述:

东阿阿胶小金条和《庆余年2》合作，叠加创新营销玩法，打通营销链路，实现全场景人群深度渗透与转化，持续焕新年轻消费者对品牌印象与好感，加固品牌的护城河，实现营销价值最大化。

本文来源于广告门 adquan.com

背景与挑战:

传统老字号焕新需求

东阿阿胶作为中华老字号品牌，近年来致力于突破传统形象，通过“药品+健康消费品”双轮驱动模式，推动品牌年轻化转型。

品牌推出创新产品

结合现代科技开发即食化产品，解决传统阿胶服用不便的问题，东阿阿胶为年轻人提供更新潮、便捷的养生单品——东阿小金条

目标:

由于行业的特殊性，医疗/保健/大健康品牌在营销玩法受到一定的限制。

创新传播策略，进行新品传播，改变东阿阿胶品牌老化的形象，进行品牌年轻化重塑，获得年轻一代的心智，并提升购买转化。

洞察:

东阿阿胶×庆余年2，赋能品牌，发力年轻人群市场

• 贴合年轻人的生活节奏与娱乐偏好，选择优质内容进行长线传播：

 通过IP联名，凝聚粉丝热情，发酵IP影响力，将声量转化为销量；

 捆绑剧内互动角色，输出品牌内容，与用户实现深度互动，加深记忆度；

 线上线下联动，配合电梯媒体，实现全民级曝光，同时打通营销链路，实现销售转化闭环

案例亮点与分析:

东阿阿胶挖掘《庆余年2》剧情内容与品牌之间的契合性，藉由“剧中人”作为品牌大使，拉开娱乐营销序幕，并通过影视内容植入、社交媒体、电梯媒体、电商平台等线上线下媒体整合，形成营销闭环，将品牌价值的感知度进一步放大的同时，促进销售转化。

创意阐述 :

策略：东阿阿胶×庆余年2，赋能品牌，发力年轻人群市场

贴合年轻人的生活节奏与娱乐偏好，选择优质内容进行长线传播：

• 通过IP联名，凝聚粉丝热情，发酵IP影响力，将声量转化为销量；

•  捆绑剧内互动角色，输出品牌内容，与用户实现深度互动，加深记忆度；

•  线上线下联动，配合电梯媒体，实现全民级曝光，同时打通营销链路，实现销售转化闭环

传播节奏

东阿阿胶挖掘《庆余年2》剧情内容与品牌之间的契合性，藉由“剧中人”作为品牌大使，拉开娱乐营销序幕，并通过影视内容植入、社交媒体、电梯媒体、电商平台等线上线下媒体整合，形成营销闭环，将品牌价值的感知度进一步放大的同时，促进销售转化。

执行

① 借“剧中人”，抢占开播注意力，官宣品牌推广大使

《庆余年2》定档后，还未开播预约量便突破1800万，东阿阿胶抓住时机，紧跟开播前后的第一波热度，官宣与剧中人气角色范若若、长公主达成合作，借助演员超高人气，率先将剧集的热度引流到品牌上。

② 巧借品牌历史传统融入剧情，夯实东阿阿胶养颜、送礼等特性

深度挖掘产品属性与剧集背景的契合点，深入融入剧情：从婉儿大婚时母亲赠送的东阿阿胶小金条，到范若若梦中寻找的贡品小金条、太子以“皇室贡品”之尊赠送东阿阿胶作为礼物，每一个植入场景都既贴合剧情又巧妙展示了产品功能和送礼属性，让观众在享受剧情的同时，也对东阿阿胶产生了深刻印象。

③-1  紧跟剧情发展，品牌相关话题登上热搜，强化产品养颜/送礼等心智认知

话题#阿胶桂圆羹范若若的保养秘方#、#太子给范闲送的贡品是东阿阿胶#

③-2  品牌宣传大使幕后花絮视频+线上视频，助推品牌种草转化

宋轶、李小冉分别在社交平台上发布幕后花絮视频、东阿阿胶种草视频，继呼应剧中情节，展示东阿阿胶小金条便于冲泡、暖身暖心等卖点。

④ 通过梯媒放大事件与内容，将品牌热度扩散到更多主流年轻消费人群

宋轶、李小冉既是东阿阿胶的品牌代言人，又是剧中的主演，联合两人发布东阿阿胶产品广告，通过电梯媒体，将品牌与热门剧集IP联合的热度，传递给更多主流城市潜力年轻消费人群。

⑤ 品牌搭配线上平台广告，打通剧内剧外种草交易全链路

品牌搭配微博开机、大视窗、视频伴随、微信朋友圈等线上投放，在剧集热播期间，对目标人群追投，打通了剧内剧外种草交易全链路，让用户可以轻松“get同款"。

项目成果 :

传播效果

提升品牌认知，第一提及46%，提示前提及77%

塑造东阿阿胶滋补性强等感知，品牌好感度提升至85%

提升品牌未来选择，首选48%，考虑选择89%

销售效果

剧播期间，拉动阿胶粉累计销售同比增长400%+，东阿阿胶速溶粉成为天猫618开门红新品；阿胶块同比提升60%+，拉新率50%, 线上进店、加购、成交转化率均有明显拉升。

IP效应影响显著，整体曝光50亿+，引发用户对东阿阿胶广告的自来水评价

成为大健康行业大剧营销案例，受到行业内认可

预算 :

500-1000万

策略 :

策略：东阿阿胶×庆余年2，赋能品牌，发力年轻人群市场

贴合年轻人的生活节奏与娱乐偏好，选择优质内容进行长线传播：

• 通过IP联名，凝聚粉丝热情，发酵IP影响力，将声量转化为销量；

• 捆绑剧内互动角色，输出品牌内容，与用户实现深度互动，加深记忆度；

• 线上线下联动，配合电梯媒体，实现全民级曝光，同时打通营销链路，实现销售转化闭环

创意阐述 :

策略：东阿阿胶×庆余年2，赋能品牌，发力年轻人群市场

贴合年轻人的生活节奏与娱乐偏好，选择优质内容进行长线传播：

• 通过IP联名，凝聚粉丝热情，发酵IP影响力，将声量转化为销量；

• 捆绑剧内互动角色，输出品牌内容，与用户实现深度互动，加深记忆度；

• 线上线下联动，配合电梯媒体，实现全民级曝光，同时打通营销链路，实现销售转化闭环

传播节奏

东阿阿胶挖掘《庆余年2》剧情内容与品牌之间的契合性，藉由“剧中人”作为品牌大使，拉开娱乐营销序幕，并通过影视内容植入、社交媒体、电梯媒体、电商平台等线上线下媒体整合，形成营销闭环，将品牌价值的感知度进一步放大的同时，促进销售转化。

执行

① 借“剧中人”，抢占开播注意力，官宣品牌推广大使

《庆余年2》定档后，还未开播预约量便突破1800万，东阿阿胶抓住时机，紧跟开播前后的第一波热度，官宣与剧中人气角色范若若、长公主达成合作，借助演员超高人气，率先将剧集的热度引流到品牌上。

② 巧借品牌历史传统融入剧情，夯实东阿阿胶养颜、送礼等特性

深度挖掘产品属性与剧集背景的契合点，深入融入剧情：从婉儿大婚时母亲赠送的东阿阿胶小金条，到范若若梦中寻找的贡品小金条、太子以“皇室贡品”之尊赠送东阿阿胶作为礼物，每一个植入场景都既贴合剧情又巧妙展示了产品功能和送礼属性，让观众在享受剧情的同时，也对东阿阿胶产生了深刻印象。

③-1 紧跟剧情发展，品牌相关话题登上热搜，强化产品养颜/送礼等心智认知

话题#阿胶桂圆羹范若若的保养秘方#、#太子给范闲送的贡品是东阿阿胶#

③-2 品牌宣传大使幕后花絮视频+线上视频，助推品牌种草转化

宋轶、李小冉分别在社交平台上发布幕后花絮视频、东阿阿胶种草视频，继呼应剧中情节，展示东阿阿胶小金条便于冲泡、暖身暖心等卖点。

④ 通过梯媒放大事件与内容，将品牌热度扩散到更多主流年轻消费人群

宋轶、李小冉既是东阿阿胶的品牌代言人，又是剧中的主演，联合两人发布东阿阿胶产品广告，通过电梯媒体，将品牌与热门剧集IP联合的热度，传递给更多主流城市潜力年轻消费人群。

⑤ 品牌搭配线上平台广告，打通剧内剧外种草交易全链路

品牌搭配微博开机、大视窗、视频伴随、微信朋友圈等线上投放，在剧集热播期间，对目标人群追投，打通了剧内剧外种草交易全链路，让用户可以轻松“get同款"。

转化效果 :

剧播期间，拉动阿胶粉累计销售同比增长400%+，东阿阿胶速溶粉成为天猫618开门红新品；阿胶块同比提升60%+，拉新率50%, 线上进店、加购、成交转化率均有明显拉升。

IP效应影响显著，整体曝光50亿+，引发用户对东阿阿胶广告的自来水评价。

成为大健康行业大剧营销案例，受到行业内认可

项目成果 :

传播效果

提升品牌认知，第一提及46%，提示前提及77%

塑造东阿阿胶滋补性强等感知，品牌好感度提升至85%

提升品牌未来选择，首选48%，考虑选择89%

预算 :

500-1000万

策略 :

策略：东阿阿胶×庆余年2，赋能品牌，发力年轻人群市场

贴合年轻人的生活节奏与娱乐偏好，选择优质内容进行长线传播：

通过IP联名，凝聚粉丝热情，发酵IP影响力，将声量转化为销量；

捆绑剧内互动角色，输出品牌内容，与用户实现深度互动，加深记忆度；

线上线下联动，配合电梯媒体，实现全民级曝光，同时打通营销链路，实现销售转化闭环

渠道选择 :

策略：东阿阿胶×庆余年2，赋能品牌，发力年轻人群市场

贴合年轻人的生活节奏与娱乐偏好，选择优质内容进行长线传播：

• 通过IP联名，凝聚粉丝热情，发酵IP影响力，将声量转化为销量；

• 捆绑剧内互动角色，输出品牌内容，与用户实现深度互动，加深记忆度；

• 线上线下联动，配合电梯媒体，实现全民级曝光，同时打通营销链路，实现销售转化闭环

传播节奏

东阿阿胶挖掘《庆余年2》剧情内容与品牌之间的契合性，藉由“剧中人”作为品牌大使，拉开娱乐营销序幕，并通过影视内容植入、社交媒体、电梯媒体、电商平台等线上线下媒体整合，形成营销闭环，将品牌价值的感知度进一步放大的同时，促进销售转化。

执行

① 借“剧中人”，抢占开播注意力，官宣品牌推广大使

《庆余年2》定档后，还未开播预约量便突破1800万，东阿阿胶抓住时机，紧跟开播前后的第一波热度，官宣与剧中人气角色范若若、长公主达成合作，借助演员超高人气，率先将剧集的热度引流到品牌上。

② 巧借品牌历史传统融入剧情，夯实东阿阿胶养颜、送礼等特性

深度挖掘产品属性与剧集背景的契合点，深入融入剧情：从婉儿大婚时母亲赠送的东阿阿胶小金条，到范若若梦中寻找的贡品小金条、太子以“皇室贡品”之尊赠送东阿阿胶作为礼物，每一个植入场景都既贴合剧情又巧妙展示了产品功能和送礼属性，让观众在享受剧情的同时，也对东阿阿胶产生了深刻印象。

③-1 紧跟剧情发展，品牌相关话题登上热搜，强化产品养颜/送礼等心智认知

话题#阿胶桂圆羹范若若的保养秘方#、#太子给范闲送的贡品是东阿阿胶#

③-2 品牌宣传大使幕后花絮视频+线上视频，助推品牌种草转化

宋轶、李小冉分别在社交平台上发布幕后花絮视频、东阿阿胶种草视频，继呼应剧中情节，展示东阿阿胶小金条便于冲泡、暖身暖心等卖点。

④ 通过梯媒放大事件与内容，将品牌热度扩散到更多主流年轻消费人群

宋轶、李小冉既是东阿阿胶的品牌代言人，又是剧中的主演，联合两人发布东阿阿胶产品广告，通过电梯媒体，将品牌与热门剧集IP联合的热度，传递给更多主流城市潜力年轻消费人群。

⑤ 品牌搭配线上平台广告，打通剧内剧外种草交易全链路

品牌搭配微博开机、大视窗、视频伴随、微信朋友圈等线上投放，在剧集热播期间，对目标人群追投，打通了剧内剧外种草交易全链路，让用户可以轻松“get同款"。

转化效果 :

剧播期间，拉动阿胶粉累计销售同比增长400%+，东阿阿胶速溶粉成为天猫618开门红新品；阿胶块同比提升60%+，拉新率50%, 线上进店、加购、成交转化率均有明显拉升。

IP效应影响显著，整体曝光50亿+，引发用户对东阿阿胶广告的自来水评价。

成为大健康行业大剧营销案例，受到行业内认可

项目成果 :

传播效果

提升品牌认知，第一提及46%，提示前提及77%

塑造东阿阿胶滋补性强等感知，品牌好感度提升至85%

提升品牌未来选择，首选48%，考虑选择89%