案例概述:

在玄学市场蓬勃发展却尚未出现龙头品牌的大环境下，普陀山文创敏锐洞察到其中的巨大机遇，将品牌形象设为用户的“电子闺蜜”，精准契合消费者渴望获得情感支持的心理需求。在产品方面，普陀山文创深挖文化与佛教元素，精心打造如“龙年手绳”等系列特色饰品，材质丰富，涵盖朱砂、绿松石、水晶等，且均被赋予独特寓意，能全方位满足不同用户对各种美好愿景的追求。

背景与挑战:

首先，年轻群体在生活压力下，对事业、健康、姻缘等方面充满焦虑与期待，纷纷寻求情感寄托，玄学成为他们的心灵慰藉途径之一。当下市场环境中，玄学市场虽热度高，但尚未有龙头品牌，市场格局分散，竞争激烈，普陀山文创需在众多竞品中脱颖而出。

其次，“玄学” 概念敏感，容易与封建迷信混淆，如何在内容创作和传播中把握好尺度，满足用户情感诉求的同时，避免宣扬封建迷信思想，是一大挑战。

再者，品牌从零起步，缺乏用户基础和市场认知，要在短时间内实现粉丝和销量的大幅增长，对内容质量、运营策略和营销手段都提出了很高的要求。

目标:

广告主期望借助该项目实现品牌塑造、粉丝增长和商业变现三大目标。在品牌塑造方面，将普陀山文创打造成玄学文创领域的知名品牌，传播普陀山的历史与文化；粉丝增长上，计划一年内粉丝从 0 增长到 35w+；商业变现上，半年内将月 GMV 从一百万提升至一千万。

洞察:

年轻消费者身处快节奏生活与高压力之下，对事业、健康、情感等方面满怀焦虑与期待，急切寻求情感寄托。玄学热度持续攀升，线上 “赛博修行” 相关内容如电子木鱼、虚拟香火等发布趋势同比增长超 1200%，线下寺庙抄经等内容搜索指数同比增长 650%，#玄学 有 27.5 亿次浏览，#玄学穿搭搜索环比增长 1439%。玄学相关领域成为热门，但玄学趋势尚无人定义，玄学领域尚未出现领军品牌。

案例亮点与分析:

一、    一「定」、二「提」、三「借」

一「定」——定账号人设：将账号定位为用户的 “电子闺蜜”，以有 “人感”      的品牌形象持续分享内容并主动互动，主要面向在玄学中寻求心灵慰藉、借迷信收获确定感的年轻人，成为玄学赛道的      “释经者”。首条笔记发布即爆，一夜涨粉      35,000+。

二「提」——提粉丝量级、提粉丝粘性：

1)     提粉丝量级：运用 “631 法则” 玩转自然流量吸粉，打造优质笔记矩阵。内容涵盖饰品佩戴讲究、礼佛知识分享、线下旅游攻略等，按 60% 精准性、30% 时效性、10% 利他性的比例，结合节日假日、时令节气、佛学节点、流行趋势等，如恭迎文财神诞、达摩祖师圣诞日等，精准满足用户需求

2)      提粉丝粘性：采用 “公私合营” 模式，在评论区主动留言，增强 “活人感”，同时对 20 + 群聊进行分类管理，包括线上祈福、群友内购等，提升用户 “追随度”，拉新促活双管齐下。

三「借」——借势破圈：借助商业化、品牌、达人的力量，如普陀山与舒肤佳、支付宝联名，与方落落、莫小棋、杰西就是二狗妈等不同类型博主合作，实现 IP 强强联手、粉丝互换和跨内容赛道破圈传播。

二、「货盘布局」承接内容策略

货盘布局：根据不同情绪和诉求设置产品，如用绿松石、水晶等材质的饰品对应好运、学业 / 事业等，打造精细化货盘专区，洞察朱砂高增速推出重点单品 “龙年手绳” 月销 30w+，通过不同产品功能划分承接用户需求。

三、「店铺动作」配合内容&涨粉节奏

店铺动作：配合内容和涨粉节奏，全场域布局。包括日更 3 篇 + 笔记巩固忠实粉丝，常态化直播与精细化直播投流结合，直播配合群聊运营辅助转化，开展直播大场与 K 播联动，设置直播预告和专属福利券拉新促活，实现月销千万的目标。

创意阐述 :

在营销方式上，普陀山文创在小红书平台运用“631法制”、“公私合营”、借力破圈方式，并配合以货盘布局和店铺举措：

1. “631 法则”精心打造优质笔记矩阵，60%注重精准性、30%突出时效性、10%强调利他性，并紧密结合节日、节气和佛学节点，如恭迎文财神诞、达摩祖师圣诞日等，成功吸引大量自然流量，一年内粉丝从 0 迅速增长至 35w+

2. “公私合营”模式通过在评论区主动留言互动，增强“活人感”，同时对 20 +群聊进行分类管理，开展线上祈福、群友内购等活动，有效提升了粉丝粘性

3. 借助与舒肤佳、支付宝等知名品牌的联名合作，以及与方落落、莫小棋、杰西就是二狗妈等不同领域达人的携手，实现跨领域破圈传播，极大地拓展了品牌影响力。

4. 积极举办玉石节、沉香节、红山节、玉镯节、残疾人义卖专场等品牌主题专场活动，配合直播预告、专属福利券及群聊运营，构建起全场景营销闭环。

5. 店铺运营方面，稳定日更 3 篇 +笔记巩固忠实粉丝，常态化直播与精细化直播投流相结合，直播配合群聊运营辅助转化，开展直播大场与 K 播联动，并设置直播预告和专属福利券拉新促活，成功推动小红书月 GMV 半年从一百万突破一千万，成为玄学文创营销领域的杰出典范。

项目成果 :

普陀山文创账号自身粉丝量与店铺销量大涨；带动“玄学地图”发展，开拓全新市场。

自身增长：普陀山文创在小红书平台的账号粉丝量和店铺销量大幅增长，成为 “赛博玄学” 领域的领先者，粉丝增长和 GMV 增长趋势显著。在粉丝增长方面，小红书账号开通一天时间，粉丝从0到3w；一年时间，从3w突破35w。在销售业绩上，普陀山文创的小红书月 GMV 从最初的一百万在半年内成功突破一千万，小红书账号开通三个月时间，月销从1千到百万；十个月时间，月销从百万到突破千万。其中“龙年手绳”作为重点单品，首月销量就达到 30w+。与此同时，随着GMV破千万，ROI也从3涨到5，最后涨到8。

行业影响：随着普陀山文创品牌知名度在小红书平台显著提升，使其成为玄学文创领域的热门品牌，其成功也带动了三山五岳“玄学地图”相关文创在小红书的发展，如武当山、五台山等账号粉丝量也有不同程度增长，粉丝分别突破 4.7w+、4.1w+等，预估 2025 年商业化收入增量 3000w+，为小红书打造出全新市场，为整个行业开辟了新的市场空间，成为行业内极具参考价值的成功案例，在市场中产生了广泛而深远的影响。

预算 :

0-100万

策略 :

在营销方式上，普陀山文创在小红书平台运用“631法制”、“公私合营”、借力破圈方式，并配合以货盘布局和店铺举措：

1. “631 法则”精心打造优质笔记矩阵，60%注重精准性、30%突出时效性、10%强调利他性，并紧密结合节日、节气和佛学节点，如恭迎文财神诞、达摩祖师圣诞日等，成功吸引大量自然流量，一年内粉丝从 0 迅速增长至 35w+

2. “公私合营”模式通过在评论区主动留言互动，增强“活人感”，同时对 20 +群聊进行分类管理，开展线上祈福、群友内购等活动，有效提升了粉丝粘性

3. 借助与舒肤佳、支付宝等知名品牌的联名合作，以及与方落落、莫小棋、杰西就是二狗妈等不同领域达人的携手，实现跨领域破圈传播，极大地拓展了品牌影响力。

4. 积极举办玉石节、沉香节、红山节、玉镯节、残疾人义卖专场等品牌主题专场活动，配合直播预告、专属福利券及群聊运营，构建起全场景营销闭环。

5. 店铺运营方面，稳定日更 3 篇 +笔记巩固忠实粉丝，常态化直播与精细化直播投流相结合，直播配合群聊运营辅助转化，开展直播大场与 K 播联动，并设置直播预告和专属福利券拉新促活，成功推动小红书月 GMV 半年从一百万突破一千万，成为玄学文创营销领域的杰出典范。

创意阐述 :

一「定」——定账号人设：将账号定位为用户的 “电子闺蜜”，以有 “人感” 的品牌形象持续分享内容并主动互动，主要面向在玄学中寻求心灵慰藉、借迷信收获确定感的年轻人，成为玄学赛道的 “释经者”。首条笔记发布即爆，一夜涨粉 35,000+。

二「提」——提粉丝量级、提粉丝粘性：

1) 提粉丝量级：运用 “631 法则” 玩转自然流量吸粉，打造优质笔记矩阵。内容涵盖饰品佩戴讲究、礼佛知识分享、线下旅游攻略等，按 60% 精准性、30% 时效性、10% 利他性的比例，结合节日假日、时令节气、佛学节点、流行趋势等，如恭迎文财神诞、达摩祖师圣诞日等，精准满足用户需求

2) 提粉丝粘性：采用 “公私合营” 模式，在评论区主动留言，增强 “活人感”，同时对 20 + 群聊进行分类管理，包括线上祈福、群友内购等，提升用户 “追随度”，拉新促活双管齐下。

三「借」——借势破圈：借助商业化、品牌、达人的力量，如普陀山与舒肤佳、支付宝联名，与方落落、莫小棋、杰西就是二狗妈等不同类型博主合作，实现 IP 强强联手、粉丝互换和跨内容赛道破圈传播。

转化效果 :

普陀山文创账号自身粉丝量与店铺销量大涨；带动“玄学地图”发展，开拓全新市场。

自身增长：普陀山文创在小红书平台的账号粉丝量和店铺销量大幅增长，成为 “赛博玄学” 领域的领先者，粉丝增长和 GMV 增长趋势显著。在粉丝增长方面，小红书账号开通一天时间，粉丝从0到3w；一年时间，从3w突破35w。在销售业绩上，普陀山文创的小红书月 GMV 从最初的一百万在半年内成功突破一千万，小红书账号开通三个月时间，月销从1千到百万；十个月时间，月销从百万到突破千万。其中“龙年手绳”作为重点单品，首月销量就达到 30w+。与此同时，随着GMV破千万，ROI也从3涨到5，最后涨到8。

项目成果 :

行业影响：随着普陀山文创品牌知名度在小红书平台显著提升，使其成为玄学文创领域的热门品牌，其成功也带动了三山五岳“玄学地图”相关文创在小红书的发展，如武当山、五台山等账号粉丝量也有不同程度增长，粉丝分别突破 4.7w+、4.1w+等，预估 2025 年商业化收入增量 3000w+，为小红书打造出全新市场，为整个行业开辟了新的市场空间，成为行业内极具参考价值的成功案例，在市场中产生了广泛而深远的影响。