2024年，森马携手脱口秀演员徐志胜通过小红书平台聚焦“高洁净羽绒”这一差异化卖点，打造“我的状态净化术”IP，结合徐志胜的《绒毛的歌》及KOL背书，精准触达四大目标人群（品质生活家、鼻炎敏感党、精致妈妈、都市打工人）。通过线上线下联动，成功将“清洁度1000+”植入消费者心智，推动品牌声量与销量双提升，成为小红书潮流服饰行业年度出圈大事件，助力品牌重回大众视野。

森马曾是90后的时尚启蒙，但近年来因品牌老化被贴上“土不土潮不潮”的标签，亟需焕新以重回大众视野。

2024年，品牌通过小红书平台洞察到消费者对羽绒服“轻便、保暖、无异味、高性价比”的需求痛点，以羽绒服为秋冬营销的核心品类，聚焦“高洁净羽绒”这一独特卖点，通过创新营销手段提升品牌声量，拉动秋冬生意，重塑品牌在年轻消费者中的认知，实现品牌焕新与长效增长

通过小红书洞察发现，羽绒市场保暖功能+时尚穿搭卷出天际，但无异味/质量好的刚需却没有被满足，普通用户非常在意羽绒服有味道/质量差这件事情

本次营销活动为线上线下大事件联动

线上｜扩音聚声量：品牌通过官宣徐志胜代言人，结合小红书新风向制造局IP，打造《我的状态净化术》加速站内话题#我的状态净化 内容发酵，卷动”粉丝参与品牌热议

· 线下｜造势拓销量：打造线下快闪活动，邀请小红书KOL深度体验，进一步强化用户对品牌新品的新认知，通过“净化论研究所”活动，邀请用户沉浸式体验产品特性，并引流至门店

526万

新产品：用户厌恶洞察挖掘产品新机会跨越用户鸿沟，针对羽绒服市场的痛点（如有异味、质量差），森马将“高清洁度”作为核心差异点，推出高洁净羽绒服。
新趋势：创新传播：凸显羽绒服的“健康、无异味、时尚度”三大卖点，转译为“穿得健康、情绪健康”的双重买点。通过小红书的种草专场、UGC内容传播以及明星代言的方式，增加品牌的社会话题性和讨论度。
新人群：通过小红书的精准投放，基于“需求找人”和“已购客找人”的策略，通过医学博主/专业妈妈/高知家庭/都市生活家KOL建立内容&人群金字塔矩阵，打造森马羽绒服=健康羽绒新趋势

森马结合小红书IP，推出以下创新玩法：

1. 快闪店与新品体验：在上海环球港旗舰店的创意快闪活动，吸引家庭客群和品质生活人群打卡。

2. 沉浸式主题体验：打造“净化论研究所”线下体验活动，邀请消费者沉浸式感受高洁净羽绒服的净化过程，并通过互动装置增强体验感

通过此次羽绒服战役，森马品牌声量与销量大幅提升。双11期间，高洁净羽绒服成为渠道销售单品TOP1，整体销量达千万，成功助力品牌重回大众视野，实现品牌焕新与长效增长

活动期间，森马羽绒服相关内容曝光量达4亿+，新增UGC笔记超2万篇，小红书站内阅读渗透率跃居TOP3。