FILA在Q4上新羽绒服，主推高级运动羽绒系列，在线下落地一场能体现fila高级时尚运动调性的超级大秀。

除了高点的线下大秀，FILA也与小红书联动，以时尚链接大众生活，创造性打通线下商业地产。以商业地产X小红书XFILA的创新模式，打通线上线下的种草模式，实现线上＋线下生意的全域增长。

FILAX小红书，联动新天地落地生活时装秀，把fila羽绒服以时尚概念落地成品牌线下装置，并设置打卡合拍玩法，促产UGC发布，以UGC为基底，组合KOL（博主）和KOS（门店销售），形成三层内容力，以三层内容打通线上线下生意转化链路。

办一场线下大秀，能辐射到的人群量级非常有限，难以支撑品牌大生意盘量。因此如何最大化“秀”的影响力，让“秀”走入大众生活，让品牌既能最大化传播高端，运动，时尚的调性；同时又能让秀回归生意，这也成为我们这次合作的背景和命题

1.让线下的秀，辐射面更广

2.让线下的秀，能打通线上＋线下的生意

围绕“秀”的概念，如何让羽绒服时装秀链接大众生活？

我们先是通过客户回传的羽绒服购买人群，看到了他们身上丰富的生活标签，并且锚定了【高端旅游】【气质大女主】【亲子人群】三大人群，并围绕这三大人群，进行了羽绒服时装概念的内容演绎。

我们搭建了线上线下主阵地，把秀场真实带入大众生活，联动新天地商圈，打造线下品牌合拍点，并通过线上话题＋流量瓜分激励，实现线上线下的链路互哺。

最后，还联动了品牌零售部门，挖掘了品牌KOS的资产，进行全国区域的精细运维，让全国零售也加入到这场时装大秀，实现线下生意链路的打通。

STEP1让秀链接线上线下：与新天地商圈联动，设置fila生活时装合拍点，通过线下活动引流，并通过线下生活时装秀活动促产用户参与线下，形成线上UGC；线上设置UGC激励并进行活动扩散，反哺人群到线下。

STEP2 让秀链接线上生意：通过客户回传的人群购买数据，锚定【气质大女主】【高端旅游】【亲子人群】进行投放测试，通过笔记CTR和后端进店成本双重验证，找到了高端旅游人群。并结合双11大促，进行品类人群->高端旅游人群->大促人群的反漏斗，实现线上生意的增长。

STEP3 让秀链接线下生意：基于区域人群特性和羽绒服特性，结合KOS进行北方门店人群的投放，再进行南方区域的门店人群投放，以KOS链接线下生意，实现线下零售生意的增长。

有影响力：项目整体曝光5亿＋，话题总浏览量8千万，活动总互动1300万＋，品牌总投稿17000＋

有竞争力：小红书羽绒服赛道，内容渗透排名，跃升46位；羽绒服人群资产提升13倍；极大的抢占了市场份额

有好生意：品牌羽绒服品线售罄率表现优异，线上进店成本低于行业平均