2024年初《繁花》火了，游本昌90岁的第一个广告被舒化安糖健拿下，“爷叔”给的新年祝福和生活底气被年轻人热烈转发，刷屏社交网络。

2025年春晚秧bot机器人火了，扭头宇树科技旗下H1和G1机器人脱下花马甲，换上工装就去安慕希上班了，化身新品“代演人”，贡献了科技顶流的商业合作首秀。

美国网红“甲亢哥”（IShowSpeed） 中国行火了，人前脚刚走，首个中国品牌合作广告就上线了，没错，又是伊利。一句古老咒语“来都来了”，让刚被中国反复震撼的甲亢哥跟五一出行的中国游客深深隔空共情。

不禁想问，怎么伊利总能抢到大热点？

这些热点案例背后都有一个团队——众拓营销，今天就来揭秘，这群“追热点的人”究竟有什么秘诀？

热点营销不就是蹭热点吗？

哪有天生的热点锦鲤，只有被客户卷出来的热点捕手。最初正是在伊利求新、求变、求爆的需求驱动下，众拓才发掘了团队在热点营销方面的能力和优势，从此愈战愈勇，也逐渐摸到了其中的门道。

关于热点营销，一直存在争议。“蹭热点”能有什么技术含量？就算成功出圈了，真的能助力品牌生意吗？热点营销究竟是破解注意力稀缺难题的一剂解药，还是缓解品牌流量焦虑的安慰剂？

在众拓团队看来，专业的热点营销跟“蹭热点”之间有两大分水岭：一看是否有从“借势热点”到“再造热点”的升级，二看是否真的能服务于品牌生意。

比如春晚bot火了之后，许多品牌都试图借势这波科技顶流，但众拓团队的解题思路是：安慕希需要的不只是宇树机器人的流量光环，而是如何将技术符号转译为用户可感知的“情绪钩子”，从而让热点流量转化为品牌留量。

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从全网玩梗“机器人演我上班”的热潮中，众拓团队洞察到，年轻人的自嘲背后其实是借技术话题解构现实压力的深层需求，进而他们找到“赛博嘴替”的创意角度。通过让宇树机器人“代演”打工人，唤起年轻人情绪共鸣，在借势春晚热度的基础上，再度掀起属于品牌的第二波流量高峰。机器人拍广告、机器人在线下门店当导购、机器人当导游参观伊利工厂……网友们随处偶遇打工机器人，让#起猛了偶遇春晚机器人上班了#。

在安慕希与宇树跨界双顶流强强联合的设定下，宇树还专门为安慕希定制开发了机器人摇一摇的动作程序，通过机器人鬼畜演绎强化新品「摇6秒」的产品利益点，让“爆好喝”的心智深入人心，热点流量与品牌强绑定，有效带动了新品销量转化。

不仅如此，众拓通过挖掘新的元素、话题和玩梗，围绕机器人不断地再造热点。从宇树H1、G1机器人成为新品“代演人”，到听劝签下撞脸的小巨人成为“官方机器人”，再到安慕希庆祝H1在世界人形机器人运动会上夺得首枚金牌，一波又一波的再造热点让安慕希与机器人话题深度绑定，形成具有延续性的品牌认知。在热度持续发酵中，品牌将流量价值收割最大化，也让安慕希的机器人热点营销超越了市面上绝大多数只想蹭一波机器人热点的流量投机者。

专业操盘手不靠运气，靠方法

当前“热点营销”已成为品牌重要的竞技场。当注意力成为稀缺资源，品牌冷启动制造爆款事件难上加难，借势热点做品牌营销是打破信息茧房、提升营销效率的有效手段。在这场流量的游戏中，热点是风，投机者乘风起势靠运气，而专业操盘手靠的是经验和实力。

在一个个案例实战中，众拓打出了一套自己的热点营销方法论，将热点营销执行过程中的关键环节拆解为五大要素，即：Business Intelligence （生意洞察），Lightning Speed （闪电速度），AI-Assisted （AI赋能），Social Hotness （社交热度），Transformative Creativity （变革性创意）——简称为「BLAST」 模型。

“Blast”意为“冲击波、爆破”，这个缩写名称不仅简洁有记忆度，也很好地概括出了众拓热点营销方法论的强大市场穿透力和迅速扩散效应。体系化的方法论模型让众拓成功的热点营销成为可复制的经验，而具体到执行中，几个要素可以根据重要性调整顺序，具有很高的灵活适配性。

AI+经验判断，什么样的热点值得追

衡量热点营销效果的首要标准就是有没有“出圈”，而在这个过程中，热点选取、响应速度、创意角度每个环节都决定着最终的出圈程度，只有尽可能在每个环节做到极致，才能保证最终的成功率。

首先，选对热点是热点营销成功的原点。日常众拓会根据国家政策、时事新闻、行业趋势、媒体导向等宏观视角，对一些热点进行预判，提前感知风向。同时，众拓还有“科技与狠活”，借助AI工具和大数据搭建了一套热点实时监测系统，对主流社媒平台的热门内容进行实时监测和识别，能够实现分钟级更新，快速掌握热点动态和热度变化走势，高效助力热点趋势捕捉。通过AI赋能（AI-Assisted ），让众拓在抢占热点时能够快人一步。

而当捕捉到热点趋势时，如何快速判断是否可追、是否要追？众拓建立了一套热点筛选机制，从相关性、影响力、时效性、风险性四个维度能够快速判断热点的可行性，保证社交热度（Social Hotness）。

甲亢哥火起来时，众拓团队正在为伊利液态奶的五一节点营销寻找合适的资源，客户的营销主题是“出行有伊利，健康有活力”。甲亢哥的出现令团队兴奋起来：跨境旅行者，18天打卡9座城市的特种兵行程，与出行场景完美契合；一举一动都能上热搜，热度覆盖男女老少，符合伊利液态奶13个产品线的全年龄层人群定位；热度峰值高，判断能持续到五一，卡点客户的营销节点；更重要的是，甲亢哥中国行被央媒党媒纷纷报道，而且被外交部发言人点赞，权威背书排除了政治和舆情风险——四个维度全部符合，这就是一个值得做的热点！

极速响应，把不可能变为可能

接下来，最重要的是速度（Lightning Speed），既要抢热度流量峰值，还要抢占资源。像甲亢哥这样的天降大热点可遇不可求，资源稀缺且有不可替代性，无数品牌都盯着，资源建联的能力和速度决定了是否有机会上牌桌。

说起如何与甲亢哥建联的，众拓团队负责资源的同学表示：“这是个混乱且漫长的故事……”

甲亢哥的爆火可以说是个意外，他在中国并没有一家拥有独家商务权的代理公司，然而每个有关联的合作方都想从他的流量中分一杯羹，这就导致利益关系网十分混乱。决定要做这个热点后，众拓团队迅速调动一切可用资源，对甲亢哥在国内外相关的合作关系进行了梳理，一个个去联系，想摸清谁的话语权更大。

“实践证明，为了保证后续执行的高效，建联这步必须只要一手资源。”

由于中美时差，而且跟美国方面联系主要靠邮件，众拓团队分成两班倒，24小时保持在线，以确保有任何进展能第一时间响应。费了很大功夫终于找到了靠谱的话事人，打通了合作的通路，而这个“漫长的故事”事实上仅用了不到5天时间。最终从开始建联到甲亢哥的伊利广告出街，只用了14天，众拓把响应和执行速度都做到了极致。

然而建联只是第一步，如何从众多找上门来的合作需求中脱颖而出，成为那第一个吃到螃蟹的人？

众拓的秘诀是“带着明确的想法、充足的预算，以及坚定的意志，真诚地去谈，切忌反复试探”。在抽丝剥茧努力建联资源的同时，另一边团队也在同步推进创意策划和客户保持密切沟通，同时客户也在努力推进内部汇报和审批流程，多线程提效加上大量工作前置化，确认好需求再去谈，既让资源方看到合作的诚意，也让后续执行更高效。

凭借强大的执行力和把不可能变为可能的决心，众拓团队成功斩获一个又一个热点资源。

洞察先行，找情绪的最大公约数

如果把一次热点营销比喻为撑杆跳，热点选择、响应速度都是助跑，创意角度是关键的起跳，是否能有Transformative Creativity （变革性创意）决定了能否完成从“借势热点”到“再造热点”的飞跃，实现出圈。好的创意能够在热点、用户、品牌三者之间建立连接，而决定创意角度的关键是洞察。

众拓的解法是与年轻人站在一起，找到有共鸣、能共情的视角，以年轻人为核心TA辐射泛人群。

在策划舒化安糖健与游本昌老师的合作时，众拓团队注意到大环境之下年轻人对未来有些焦虑和迷茫的情绪，渴望确定性和安全感。在《繁花》中游老饰演的「爷叔」总能在每一次看似绝境中运筹帷幄为阿宝托底，哪个宝宝不想拥有自己的「爷叔」？

因此众拓选择了《底气》这个主题，在辞旧迎新之际，让游老以祝福、分享聊天的方式与用户真诚对话，一句“娃娃们，你们有说‘好’的底气”鼓舞了无数年轻人，让这支视频成为2024年春节第一支引爆出圈的品牌广告，更收获了100%的正向评论。

每个热点都承载着某种社会集体情绪，敏锐捕捉社会情绪需求，再通过创意给予准确的回应，是产出出圈创意的捷径。

今年年初，74岁的刘晓庆凭借综艺中的高能量表现再度翻红出圈，被年轻人尊称为“庆奶”。众拓团队敏锐洞察到，“庆奶”“时髦小姨”“姐”等流行称呼的背后是女性力量的崛起，以及对女性旺盛生命力的赞美与推崇。于是三八妇女节，伊利与刘晓庆合作拍摄了广告大片，从庆奶的高能量人生态度延伸到生活中生机勃勃的女性群像，以满满的能量感引发热烈的共鸣回响。

做热点不仅要会洞察和提供情绪价值，还要会接梗、玩梗。在做甲亢哥的案例时，众拓团队在出行场景中发现了“来都来了”这句最能代表中国旅行哲学的口头禅，并借助其「旅行者身份+外来观察者视角」，让中国人有一种“被点醒”的共鸣感。整个视频基本就是围绕这四个字展开，可见梗不怕小，但玩梗一定要精准、直给，快速唤起共鸣为佳。

但有时，暗中玩梗却不说破，更让年轻人觉得品牌很会玩。今年端午节，围棋国手柯洁为伊利拍摄了广告片。明线创意是“竞技精神 × 传统节日” 的跨界联动，通过“给粽子松绑”这一动作将节日转化为“给身心松绑”的情绪出口；但在广告中众拓还埋了一条暗线，围绕柯洁与端午的共同“对手”这一关联点巧妙地埋了许多文化隐喻梗，暗指韩国端午申遗争议，让用户一看就“懂的都懂”。通过“四两拨千斤”的巧劲，成功融合了文化议题、情绪痛点、品牌价值，把节日这种命题作文式的热点营销玩出了新鲜感。

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保持生意思维，拒绝流量泡沫

“热点热度✖️响应速度✖️创意角度”决定了出圈程度，但一个好的热点营销战役不能只图热闹，对品牌生意的贡献度同样重要。因此在众拓的热点营销公式中，要两方面效果的加总才能判断一次热点营销是否成功。

“真正服务于品牌生意”是刻在众拓企业DNA中的价值观，因此在做热点营销时，执行团队也会更注重生意洞察（Business Intelligence），即如何将热点流量转化为品牌生意的增量。

众拓团队在热点选择、热点权益谈判时，都会有意识地结合生意转化场景去考虑。比如，在甲亢哥拍摄广告片的过程中，会见缝插针地让他拍一些产品ID，用于电商及线下门店的推广，直接赋能销售终端。

在资源层面，众拓在过去积累了庞大的全国性立体化线下渠道网络，覆盖一二线城市到下沉市场，包括校园渠道，深度触达全国消费人群，基于此能够快速将热点内容从线上铺陈到线下，通过各维度直接将热点和销售强捆绑。

甲亢哥达成合作之后，伊利x甲亢哥联动素材在五一节前的三天时间内上线全国几千个线下便利店，还专门打造甲亢哥主题门店，印有“来都来了”的魔性贴纸、甲亢哥经典表情包的堆头、还有花式互动装置，让消费者走进便利店就能有直观感受，使热点效应以最快速度、最广范围辐射到品牌生意转化。

热点操盘的三个锦囊

或许有人会问，既然热点营销是众拓重点布局的业务，就这样把方法论全盘托出，不怕被抄作业吗？

在众拓团队看来，方法论是思考的框架，但具体到每个项目中，并不是机械地套用公式就能成功，更多取决于团队的经验积累和见招拆招的灵活应对。

在方法论之外，我们总结出了三个执行关键tips：

01与客户做战友，目标同频、绝对信任

抢热点，速度是重中之重，对代理商来说，客户内部的决策流程往往是影响拔刀速度最大痛点。

众拓携手伊利之所以能屡次抢下大热点，得益于双方的紧密互信和齐心协力全力以赴。在日积月累的陪伴中执行团队已经对客户充分熟悉，了解客户的上限和下限有助于高效给出明确的brief，减少来回磨合浪费时间。同时，客户对众拓团队也绝对信任，在争分夺秒抢热点的时候，双方更像是战友，大家目标一致，在各自的职能范围内一起为了促成项目而努力，这是众拓能够持续做出出圈热点案例最重要的一点。

02热点不怕小，战术上勤奋很重要

像春晚机器人、甲亢哥这样的全民级大热点可遇不可求，但客户有固定的营销节点节奏，对于热点营销的需求持续存在，如何应对？

众拓的策略是挖掘小热点，比如一些流行热梗、垂直小众领域流行文化、综艺等，用低成本、高频次的方式做，保持品牌在热点营销竞技场的在场感，而且小热点做的巧，也能四两拨千斤撬动流量。大热点通常会有一支大视频，而小热点就可以用短视频、表情包、快闪海报等更轻巧的物料承载，比如最近爆火的“大展鸿图”“美美桑内”，众拓都帮助品牌快速响应，接住了热度。通过日常小热点的紧密联系也能不断加强品牌对团队的信任。

03完成比完美更重要

这可能是反常识的一点。不同于其他项目追求精益求精、完美出街，热点营销在速度第一的前提下，执行过程中有99%都是可以协调的。

当甲亢哥的合作终于谈妥时，他已经离开中国，原本策划的国内实景拍摄无法执行，那就改方案。因为签证问题，众拓团队无法前往美国拍摄，那就找当地团队拍，国内两班倒克服时差跨国沟通执行。国内部分户外拍摄时突降暴雨拍摄中断，那就现场改脚本，边拍边改，硬是在雨中完成了拍摄进度。

在各种项目中众拓团队经历了无数这样不得不妥协的时刻，但以抢时间为第一原则，带着一定要做成的决心，办法总比困难多。虽有遗憾所幸结果都不错，也练就了团队强大的心理素质和快速决策、灵活应对的能力。

众拓正式成立

“ 热点营销中心 ”

众拓一度被行业内称为“低调的综合实力派”，走到第五年，通过连续出圈的热点营销案例终于逐渐被更多人看到。采访中，众拓团队多次提到团队成员以解决问题为导向的责任心和凝聚力。如果说众拓做热点营销有什么核心的秘诀和竞争力，那就是拥有一支宝藏团队，有能力、有毅力、从不掉链子，这也是众拓的底气。

在「注意力稀缺+信息碎片化+情绪主导消费」三重挑战下，热点流量争夺变得越来越卷，做出爆款的难度也越来越大。品牌对于热点营销的需求日益增长，而市面上却少有主攻这一方向的专业公司。

近日，众拓营销正式宣布成立“热点营销中心”，他们想要把团队的长板做得更长，成为这个行业里更专业的热点操盘手。

风浪越大鱼越贵，热点营销越有挑战，专业操盘手就越有价值。当实力派决定不再低调，江湖又将有新的故事。

END