刚刚看了新闻，就是小红书获得了互联网支付牌照。。作为小红书的运营人员，也是小红书的官方合作讲师，然后就想来聊聊这个事情。

个人觉得支付牌照落地，将是小红书商业闭环的关键一步

首先先看看这个新闻，就是小红书通过全资子公司宁智信息科技完成对东方电子支付的收购，正式获得央行续展的互联网支付牌照。我查了下资料，这一举措并非偶然——早在2014年，小红书便尝试跨境电商“福利社”，但一直依赖第三方支付渠道，导致交易摩擦与数据割裂，限制了生态扩张。支付牌照的获取，标志着小红书从“种草平台”向“全链路商业体”的转型，用户可以在平台内完成从内容浏览到支付交易的全过程，形成完整闭环。这不仅降低了支付成本，从我所知道的消息来看，第三方渠道费率约为0.6%-1%，所以这样，小红书平台能够掌握用户消费行为的一手数据，为精准营销和产品迭代提供有力支持。

对品牌方而言，将是从“流量收割”到“资产运营”的变化

支付牌照的落地，直接改变了品牌与小红书的关系。过去，品牌依赖平台进行流量投放，但转化路径较长——用户需跳转至外部电商平台完成购买，导致数据流失和复购率下降。如今，小红书可提供“内容-支付-数据”的闭环服务，品牌能够实时追踪用户从内容种草到交易完成的全链路行为。例如有美妆品牌通过小红书笔记挂链功能，将点击转化率提升了47%，客单价提高了23%。这种变革推动品牌策略从“流量采购”转向“人群资产运营”，结合小红书的兴趣图谱与消费画像，品牌可识别高价值人群（比如说“精致妈妈”），并针对性地投放场景化内容，实现精准触达和复购提升。

内容与电商的深度融合

支付牌照的获取，我觉得最大的意义是，能够加速小红书与外部电商平台的生态融合。以“红猫计划”为例，小红书与淘宝天猫、京东这些平台打通数据中台，实现内容在双平台的协同分发。品牌在小红书发布的种草笔记，可自动关联淘宝商品页，形成“内容生产-流量反哺-交易转化-数据回流”的闭环。

支付牌照的落地也带来了新挑战，今天我在和朋友聊这个事的时间，就有人说，小红书需要在商业化与社区调性之间找到平衡，如果过度依赖电商可能削弱其“生活指南”的定位，未来，平台可能通过“内容即广告”的创新模式（如UD效果广告），将商业信息自然融入用户场景，减少体验割裂感。对品牌而言，支付闭环意味着更高效的营销，但也要求其从“流量思维”转向“用户思维”——通过优质内容和数据洞察，建立长期信任关系。

总的来说，支付牌照的获取，是小红书从“内容社区”迈向“商业操作系统”的重要里程碑。对品牌而言，这不仅是交易效率的提升，更是经营范式的升级——从被动投流转向主动运营用户资产，从短期转化转向长期价值沉淀。随着生态协同的深化，小红书有望成为品牌全域增长的核心引擎，而支付闭环正是开启这一未来的关键起点。 

至于这个最终能产生多大的效能，也看最终的走向。

祝小红书越来越NICE。

下面是我刚上市的新书，更实战，也是我的第二本小红书运营的书籍，各大平台均有，认准白色封面即可。

象哥简介：

象哥（微信：hzppp8)，小红书电商官方合作讲师；小红书种草学合作讲师；

营销网站《广告门》认证作者；

美妆头条小红书运营特邀顾问；闲鱼APP时尚创作者；BOSS直聘职场及营销双领域创作者、入选年度风云人物。

国内知名营销机构出身，互联网与品牌实战派，服务过诸多国内外知名及新锐品牌，专注品牌策划与内容营销；文字作品数十万字发表于各类报纸杂志，拿过各类奖项；个人主笔编撰作品于CCTV、韩国KBS、日本NHK、美洲、欧洲播出。常年混迹于小红书、抖音、知乎、B站等新媒体平台。

2023-2024连续两年荣获国内顶尖营销网站《广告门》最受欢迎作者；

出版专著：《玩透小红书》、《小红书运营从入门到精通》、《从零开始学会活动策划》，公众号视频号：象哥说