作者 | hanyu

AI 时代，怎么做产品创新？如何做品牌？AI 跟人到底是什么样的关系？

本文来源于广告门 adquan.com

上个周末带着这些疑问，刀法分析师打飞的去北京，参加了极客公园今年的创新大会。

在经历两天高密度的信息输入，听完商业领袖和创业者的落地分享和思考，发出无数次“能做什么”的疑问，现场直击第一次错过线下活动的影视飓风发来道歉视频，和一如既往很有节目效果的罗永浩之后，有一个感悟是：

技术发展越快，越能凸显人的价值。

印象最深刻的，是极壳科技 HyperShell 创始人孙宽分享他们的外骨骼机械应用于香港火灾救援，帮助消防员上下几十层楼，减轻身体负担时，台下自发响起了掌声，旁边有个大哥当场下单。

AI 能打动人的往往不在于技术本身，而是让具体的人的价值被看见。就像字节跳动即梦负责人张楠提到的，相比你的提效（偷懒）工具，AI 更是人类能力的放大器，让一个编剧能将脑海里的故事变为动态影像。

此外，现场还有很多干货观点，下面给刀友们梳理出 10 条，希望能带给大家一些启发：

• 一个行业的评价维度和需求越多样，差异化空间越大；

• 细分品类要杀出重围，要抓你最懂的场景和人群，解决大品类顾不到的需求；

• AI 平权之后，人们反而会更在意独特性和稀缺性——“什么是我有你没有的”；

• 如何找新品的 PMF：大众市场找盲区，垂直领域打刚需，细分赛道做生意；

• 不要拿着锤子（产品）找钉子（需求），而是先找到偏爱你的消费人群；

• 打开新品类天花板的不是技术，而是心智；

• 越是使用门槛高的 AI 创作产品，破圈越要用好反漏斗模型；

• 在创作场景里人与 AI 的关系应该是共同协作，AI 激发人，人再借助 AI 走得更远；

• 未来的内容是空间叙事，观众不再是单纯旁观，而是在故事里行走；

• 主动式 AI 是未来趋势，个人上下文会让 AI 从知识增长、提效走向更理解人。

产品创新方法论

1.一个行业的评价维度和需求越多样，差异化空间越大。

在跟大疆的竞争里，影石 Insta 360一向奉行的是差异化打法，而不是用性价比正面硬碰。

创始人兼 CEO 刘靖康提到，背后一个底层逻辑在于，影像就像游戏是开放市场，用户的评价维度和需求多样，不同场景对于滤镜、特效和拍摄角度，包括 AI 生成的画面诉求都不一样，而这些都是产品提供差异化价值的空间。

刀法觉得这其实也指向一个更本质的商业规律，越是开放的行业，越难长出唯一的赢家。

2.细分品类要杀出重围，要抓你最懂的场景和人群，解决大品类顾不到的需求。

AI 已经这么强了，垂直领域新的机会在哪？

刘靖康提到一个在消费电子行业常被忽略的现实：一个大的品类从不会因为长板做到头，就没有空间。

手机的影像已经卷到极致，但这并不妨碍 Pocket 3 卖到几百亿，因为它提供的是长时间握持的手感、掰开即拍的仪式感。看似微小的体验细节，恰恰是大品类顾不到的空白。

同理 AI 望远镜，如果把望远镜的光学模组塞进手机，日常就没法用，所以把相机集成到望远镜里会有市场。关键是要抓住你理解最深的场景和那群人，找到他们尚未被解决的需求，在大品类射程范围之外的需求里找到交集。

3.AI 平权之后，人们反而会更在意独特性和稀缺性——“什么是我有你没有的”。

AI 会取代 ____ 吗？在谈及 AI 时，这应该是当下被讨论最多的话题。

刘靖康的视角更偏向他对于人性的洞察，AI 虽然让大家拥有了同样的能力，但也会放大稀缺性和独特性——“什么是我有你没有的”。

比如影像背后有个需求是分享，分享的底层动机是装，当所有人都能用 AI 套模版把滑雪视频从 80 分提升到120 分，反而会去比较不能自动化生产的，更真实的部分，比如做一个真正的后空翻。

4.如何找新品的 PMF：大众市场找盲区，垂直领域打刚需，细分赛道做生意。

做出海的公司应该都听说过 KickStarter，目前全球最大的众筹平台。

KickStarter 中国首席战略代表 Henri 现场公布了这样一组数据，中国的创新项目众筹金额达到 2. 44 亿美元，同比增长 71.8 %，占到平台一半以上，项目数有 1100 多个。

而他也在这股创新浪潮中，总结出了一个找 PMF 的方法论：大众市场找盲区，垂直领域打刚需，细分赛道做生意。

怎么理解呢？首先在已经被巨头验证过，人群池很大的大众市场，要去找未被满足的需求，就比如大疆是抓住摄影这个大众市场的盲区 ——航拍，所以 PMF 是“会飞的照相机”。

剩下两点 Henri 现场没有展开聊，刀法的理解是在有着特定消费人群，使用场景明确的垂直领域，去集中火力解决足够痛的痛点，就比如很多欧美家庭需要的割草机。

最后在用户群可能较小，但愿意持续复购，或者为好的体验付钱的细分赛道，就需要去建立好商业模式，做好长期的品牌心智。

5.不要拿着锤子（产品）找钉子（需求），而是先找到偏爱你的消费人群。

做创新的硬件公司，最容易死在什么地方？

极壳科技 Hypershell 创始人孙宽认为，答案是需求不明确，拿着锤子找钉子。所以他们在推出第一款外骨骼产品的时候，采用了一种逆向工作法，先找到产品的核心消费人群。

简单说先通过内部头脑风暴，想出几百种人群画像、几十种产品形态，然后在 Facebook 做广告投放，挨个测试什么样的人群在什么场景下点击率最高，由此找到户外背包客、徒步爱好者，意想不到的还有越野滑雪、滑翔伞人群。

关于品牌策略

6.打开新品类天花板的不是技术，而是心智。

对于外骨骼这类为人提供额外动力，增强、辅助运动能力的产品来说，更刚需的人群其实是老年人。

Hypershell 却把营销目标放在硬核的户外人群身上，这是创始人孙宽的一个品牌策略。在他看来，外骨骼这个新品类天生就带有负面的心智——谁穿上谁有问题，这会限制它未来商业层面的拓展。

而户外场景反映的是对自由的向往，探索世界的渴望，第一印象是酷的和令人向往的，品类天花板才能被打开。

7.越是使用门槛高的 AI 创作产品，破圈越要用好反漏斗模型。

AI 3D 生成模型公司 VAST 是典型案例。

在 VAST 创始人宋亚宸看来，3D 生产是一种未来的内容创作方式，每个普通人能将成为设计师。

但是目前 3D 内容创作和使用门槛都较高，不可能像文生图一样直接让 C 端买单，所以要从最专业的动画、游戏、工业领域建模师切入，再去反向泛化，逐层降低门槛，激发创作欲望，最终辐射到普通的 3D 内容消费者。

从商业层面，反漏斗式的破圈路径对一家初创公司来说也更有利，因为专业用户需求更强，付费意愿更高。

AI 与人的关系

图1：字节跳动即梦负责人张楠

图2：印象笔记 COO 陆昀

8.在创作场景里人与 AI 的关系应该是共同协作，AI 激发人，人再借助 AI 走得更远。

在创作场景里，字节跳动即梦的负责人张楠有一个这样的观察：

创作者正从试图精准控制 AI，转向与 AI 深度共创，不是通过自动化来提效，而是作为“伙伴”来激发灵感、放大能力和创造力的上限。她认为，未来这种共同协作更多会是 AI 激发人，人再借助 AI 走得更远。

结合现场讨论，刀法认为这个判断背后的核心原因是她觉得在创作、表达的场景中，人必须深度参与。因为表达的本质是每一位创作者发自内心的诉求——只有我们自己最清楚想要表达什么。表达的源动力是来自于人本身。

9.未来的内容是空间叙事，观众不再是单纯旁观，而是在故事里行走。

AI 加速发展下，未来的内容会是什么样？

对此张楠有一个很有趣的预测：不再是线性的时间轴而是空间叙事，观众不再是单纯旁观，而是在故事里行走。

怎么理解呢？她提到了一个线下的沉浸式戏剧不眠之夜 Sleep No More。在不眠之夜里，观众戴着面具穿梭在有着数百个场景的演出空间里，每个人可以自己选择观看表演的角度和顺序，拥有自己的故事线。

刀法的理解是，如果这种体验被搬到线上，AI 进一步根据人的行为和选择，动态生成不同的故事线和场景，内容就相当于从一条视频进化成了可探索的空间。换句话说，作为观众的我们也会变成自己故事的创作者。

10.主动式 AI 是趋势，个人上下文会让 AI 从知识增长、提效走向更理解人。

主动式 AI 是现场多个分享者提到的一个关键词。

什么是主动式 AI？简单来说，就是从你问一句，AI 回一句的方式转变为， AI 主动在理解你的需求之后发起动作，比如在你做项目的时候管理进度，提醒风险。

要建立主动式 AI，印象笔记的 COO 陆昀进一步指出关键是建立个人的上下文系统。

本质上就是让 AI 拥有一个关于“你是谁、你在做什么、你想达成什么”的长期记忆结构，就比如你跟 Deepseek 对话就包含上下文，对话的窗口越大，大模型记得越多，就越了解你，才可能从被动响应转向主动协作。

上下文其实不是一个新的概念，人类一直在努力让机器理解“什么是人”。有趣的是当 AI 比人还理解自己之后，不再等你提问，而是通过分析你，推断出你都还不清楚的需求，有一种新的观念是人 = 上下文的总和。

但是 AI 真的可以理解全部的人性吗？

也许这个答案要等很久，让人期待的是在 AI 强大的同时，我们也能更深刻地认识自己。