案例概述:

以全域营销，依托阿里数智化平台，于站内高效转化，形成营销X人群X货品X场域一盘棋

背景与挑战:

本文来源于广告门 adquan.com

防晒市场趋势下行，销售金额连年收缩。MISTINE连续4年销量第一，然品牌力待持续深化，如何稳固MISTINE行业TOP地位，持续强化品牌力，撬动生意增量

目标:

通过“MISTINE科学御光第三届峰会”全域营销，强化MISTINE防晒品牌力，配合阿里妈妈投放承接流量及站内人货场加速转化。目标：前端曝光体量1亿+（同比+137%），站内销售3900万+（同比+44%）

洞察:

①阿里防晒大盘销售金额连年收窄，客单的提升未能弥补防晒消费者收缩导致的缺口

②MISTINE品牌销售金额及人群渗透连年保持高位，消费者品牌信赖度深化仍有空间

③通过数智化AI（万相台及达摩盘）可构建站外到站内的智能追投体系，并高效定位站内核心人群、货品及渠道策略打法

④形成核心人群X三大防晒场景X主力货品X高效渠道的营销一盘棋

案例亮点与分析:

以“MISTINE科学御光第三届峰会”为全域营销抓手，依托阿里数智化平台，于站内高效转化，实现曝光达成率177%，淘内销售4600万+，达成率118% ，天猫小黑盒霸榜防晒霜三榜TOP1

预算 :

500W+

策略 :

构建全域营销X流量承接X销售落地体系，实现全链路提效

全域营销：通过广域媒体、红人传播、新华网专项等多维营销矩阵深化品牌力打造

流量承接：借力阿里AI数智化平台，实现高效投放：①淘内效果广告协同品牌广告全周期高效承接，②高投效渠道资源倾斜，③优势内媒渠道组合配合人群序列化加深流转

销售落地：针对三大防晒场景，定向匹配核心货品及沟通点，针对性触达主力人群，并联动天猫小黑盒及头部主播实现高效转化

创意阐述 :

前链路：MISTINE峰会通过名人效应、创新产品、强互动内容强化品牌力构建

中承接：依托阿里数智化能力，站内高效投放承接流量形成品效一体：①品销序列化（小红书及短视频平台种草回流人群的站内二触），②渠道高效投放（SEM+YLMF、SEM+内容营销）资源加码投入，③万相台无界：智能圈人、选词及智能计划投入，加速触达核心人群，④YLMF+WXT/SEM的人群序列化，加深流转效率

后转化：基于日常/运动/随行三大防晒场景，锚定轻熟龄的中高消费女性消费者，定向匹配小黄帽、精华防晒、摇摇乐、及小黄喷，联动IP小黑盒及佳琦直播间，助力品牌销售转化

转化效果 :

最终实现品效协同，实绩①天猫小黑盒霸榜防晒三榜TOP1，②曝光1.8亿+，达成率177%，销售4600万，达成率118%，③品牌情感指数上涨1X%，④市占率增加+0.X%，⑤核心人群占比提升+3.X%

项目成果 :

曝光1.8亿+，超额达成77%

淘内销售4600万+，超额达成18%

下年度淘系投资预计投放8900万+，同比+20%