案例概述:

在隐形眼镜市场增速放缓、新客获取成本攀升的行业困境下，海昌携手服务商深度解析品牌上亿消费者资产数据，创新性提出“攻彩片 拓新客”战略，精准锁定Z世代“悦己消费”需求，将传统隐形眼镜从功能性产品升级为时尚快消品。

彩片新品花花日抛打爆过程中，品牌从货品策略洞悉出发，精准聚焦人群，同时整合站内外媒介资源，短直联动强化收割，实现全域品效合一。

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最终海昌携手天猫领跑彩瞳行业，快速实现新品打爆，成为彩片行业新品首发破900万的首个品牌，跃居当月彩片行业TOP1，年轻用户渗透同比增长8%，效果广告ROI对比大促提升1.2%，从生意到人群到投产，实现全面增长。

背景与挑战:

近两年隐形眼镜行业增长相对趋缓，彩片依然是支撑隐形行业体量与增量的类目，消费者在天猫彩片类目的购买频次增长为品类最优，“全脸彩妆经济”的大背景下，彩片购买需求依然强势。

海昌作为蓝片起家的传统品牌，24年上半年天猫官旗增长亮眼，于蓝片行业已稳守TOP1，但彩片仍有非常大的增长空间。结合彩片行业表现，品牌年度增长经营策略跃然纸上：在稳守蓝片行业第一的基础上，拓展彩片类目增量。

深度解析海昌人群资产后发现，海昌的年轻用户虽体量庞大，但渗透和转化还存在提升空间。在这样的痛点背景下，打造彩片爆品的同时进行品牌年轻化破局，既是机遇也是挑战。

目标:

品牌布局新品异想Artist系列，联名推出新品花花日抛，并借助超级品牌日的行业资源，以“打造美瞳行业爆品案例”和“人群拉新品牌年轻化迭代”作为两大核心目标，拉开彩片攻坚战。

洞察:

品牌以「AI + 数智」双引擎开启破局之旅。

通过阿里妈妈数智工具、自研数智化后台、调研等方式，发现当下年轻人高压状态十分普遍，能量恢复成为刚需。其次从彩片货品属性上看，消费者对大直径美瞳、自然放大需求增加，“显大显色”为消费重点。

在这样的背景下，海昌与ATOMO FAFA闪耀联动，推出新品异想Artist系列新品彩片日抛响应用户需求，用好产品传递治愈，放大双眼，加满能量的概念。 

案例亮点与分析:

除基础的货盘梳理和货品梯队搭建，品牌针对新品进行人群定制策略。通过同系列老品分析聚焦核心及潜力人群，找到彩妆护肤、女装饰品等重点品类拉新方向，线下站外铺设声量、站内内容付费渠道做好收割，对年轻用户进行差异化的情感语义沟通。

在渠道策略上，线下梯媒、地标事件和达人矩阵为新品充分造势预热，积蓄声量，同时借力超级品牌日，通过大流量平台开屏及CID为站内引流，同步铺设特秀showmax全域通等资源进一步放大曝光，链路尾端聚焦小黑盒等多资源阵地及付费渠道共振发力，收割促转。

内容端也通过不同传播阶段设置差异化内容矩阵，种草期通过眼部妆教形式进行重点场景渗透，新品上眼搭配妆容提升年轻用户吸引度，收割期加强引导直播场，配合红包雨提升潜客收割。

最终，本次超级品牌日，海昌携手天猫领跑彩瞳行业，实现新品打爆。海昌成为彩片行业新品首发破900万的首个品牌，跃居当月彩片行业TOP1，年轻用户的渗透同比增长8%，效果广告的ROI对比大促提升1.2%，从生意到人群到投产，实现全面增长。

预算 :

海昌24年阿里妈妈商业化投放情况：

24年上半年海昌总计投放3438万广告，其中品牌广告投放402万，效果广告投放3036万。

本案例主要围绕海昌8月的超级品牌日活动展开，在此期间海昌总计在阿妈妈商业化投放603万，其中品牌广告投放324万，效果广告投放279万。

策略 :

品牌以「AI + 数智」双引擎开启破局之旅。

通过阿里妈妈数智工具、自研数智化后台、调研等方式，锁定消费者“显大显色”的产品需求和能量场恢复的心理需求，推出个性化IP联名的彩片新品。

过程中借助阿里妈妈产品工具赋能运营，通过AI精准定位吸引策略性目标人群，积极融入年轻群体中，与年轻用户对话，拓展品牌影响力的新疆域。

创意阐述 :

在渠道策略上，线下梯媒、地标事件和达人矩阵为新品充分造势预热，积蓄声量，同时借力超级品牌日，通过大流量平台开屏及CID为站内引流，同步铺设特秀showmax全域通等资源进一步放大曝光，链路尾端聚焦小黑盒等多资源阵地及付费渠道共振发力，收割促转。

超品日期间，阿里妈妈百灵资源的投放，通过蓄水、预售、开卖期各节奏匹配不同人群，差异化分配四大人群投放比重，同时中期针对回流人群、叠加年轻用户标签持续触达覆盖潜客。

转化效果 :

本次超级品牌日，海昌携手天猫领跑彩瞳行业，实现新品打爆。海昌成为彩片行业新品首发破900万的首个品牌，跃居当月彩片行业TOP1。年轻用户的渗透同比增长8%，效果广告的ROI对比大促提升1.2%，从生意到人群到投产，实现全面增长。

项目成果 :

本次活动对海昌品牌在行业的影响力来说意义非凡，不仅完成了既定的数字目标，还成功实现了高增量、大曝光、大热度，未来品牌也会继续为消费者提供更好的产品和情绪价值，拓展更广阔边界。

过去一年，海昌通过阿里妈妈万相台无界版、全站推广等工具智能化场景精准投放，应用AI人群圈选以及诊断，提升转化效率。未来品牌也会持续与阿里妈妈深度合作，将深化AI人货场匹配，构建智能营销闭环，以“数据+算法”驱动用户全生命周期管理，打造更敏捷的AI商业生态。