案例概述:

皇家美素佳儿通过AI洞察针对品类新客渗透的机会点，借力阿里妈妈AI能力，实施全链路用户心智建设，提升用户转化效果。

品牌通过站内外联动、深度种草、广告强曝光等手段，成功将品牌倡导的“带敢育儿”观念植入目标人群心智，通过AIGC工具批量生产优质场景内容实现站内承接，通过“达摩盘”AI圈人以及阿里妈妈AI智能投放能力做到全域提效。最大化实现新客转化成交。

本文来源于广告门 adquan.com

背景与挑战:

随着新生儿数量减少，母婴市场竞争加剧，面临新客争夺困境。尤其是95后受教育程度较高的年轻妈妈，随着身份角色的转变，在“行为”以及“观念”上发生了较大变化。

通过母婴垂直平台以及社交媒体获取育儿知识，并在传统电商平台购买产品成为了消费者的主要决策链路。

这要求品牌不能仅将目光局限于传统电商渠道，“心智教育”需要涉及的平台更加宽泛，同时在“心智教育”后如何实现有效转化成为品牌最大挑战。

目标:

提升目标人群的渗透、优化站内效果广告投放效率以及促进店铺销售额增长，目标GMV同比提升6%

洞察:

新生儿越来越少，奶粉新客的争夺越来越激烈，面对增长困境，如何更高效的将一个潜在目标用户从广告触达到最终的成交转化，是品牌目前的痛点。

“提前做功课”成为母婴消费决策第一步；95后年轻妈妈更倾向于使用母婴垂直平台和社交媒体等应用作为获取育儿知识的主要方式，但在消费习惯上却更愿意在传统电商平台上购买母婴类产品。

“科学喂养”成为95后年轻妈妈们的主要基调（60%），其中“提升免疫力”是当下核心的育儿诉求。

通过AI分析完成市面上大部分商品信息的处理和分析，再结合销售数据通过AI洞察综合分析关键因子，最终合并五条细分赛道，最后接触达摩盘工具测算出本品牌具备优势且有渗透空间和增长空间的子赛道。

综合营销目标、消费者心智偏好和品牌自身的优势点，打造出“带敢育儿观”的主题，围绕主题展开一系列站外站内的媒体投放动作。

案例亮点与分析:

1、AI助力发掘品牌核心优势，匹配市场年轻妈妈核心需求场景：通过AI洞察综合分析市场关键因子锁定市场5大赛道，综合品牌当前渗透情况与增量空间，选取重点拓展赛道。

2、依托全域种草与站内外联动将“带敢育儿”观念精准植入目标人群”：通过阿里妈妈AI助力圈定目标人群。在站外平台小红书和短视频平台进行内容种草，站内利用搜索以及推荐流量精准承接转化，形成“种草-引流-转化”闭环。2024年全年皇家美素佳儿店铺成交额同比增长9.7%。

3、使用AI优化投放效率与心智拦截，提升智能投放效果：借助“AI小万”经营诊断助手与 “达摩盘”人群矩阵，以目标人群渗透率作为核心指标实时监测投放效果，动态调整出价策略。通过“品牌首秀&品牌快秀”与“TOPSHOW”资源组合，在搜索及推荐场景拦截竞品流量，强化品牌心智C位，现目标用户触达最大化。RTB广告广告效率提升2%，目标人群渗透率提升113%

预算 :

2024年全年效果广告预算5000万+，品牌广告预算600万+

策略 :

在奶粉行业竞争越来越激烈的背景下，针对品类新客的争夺，皇家美素佳儿品牌首先通过消费者特征和偏好分析的洞察，结合自身优势点的分析，明确以“带敢育儿观”作为沟通新客的切入点，从站外种草到站内人群全链路经营持续对目标人群做品类教育、品牌教育以及产品促销刺激等动作，覆盖目标人群可能出现的全部场景，最终实现新客的转化。

创意阐述 :

1.站外部分通过小红星、UD效果优先做“免疫力”品类的教育，释出“带敢育儿观”让消费者得到科学育儿观念与“提高免疫力”挂钩，完成品类心智的植入。

2.借助达摩盘工具的店铺TA人群运营功能，以目标人群渗透率作为核心指标实时监测 投放效果，同时结合渠道人群分析动态调整出价策略，作为投放前期的目标测算和 过程中的监控体系。

3.站内部分先通过“品牌首秀&品牌快秀”与“TOPSHOW”资源组合，抢占目标人 群入淘后最高优先级的展示点位视觉，在搜索及推荐场景拦截品类新客流量，强化 品牌心智C位，现目标用户触达最大化。

4.完成品牌曝光后进行站内内容的持续种草，借助AIGC能力持续输出优质内容，对品牌和产品卖点做进一步铺设效果广告针对营销触达人群进行信息流、搜索位等多点 位的再次触达，借助AI圈人实现精准人群定向，同时AI小万实时盯盘保障投放效果，最终完成新客的高效转化

转化效果 :

目标人群渗透率提升113%，RTB投放效率提升2%，618大促/双11大促旗舰店成交榜单行业TOP1，2024年全年GMV同比增长9.7%

项目成果 :

收获2025金婴奖评选的年度最受欢迎婴童奶粉奖未来一年以GMV的增长为最主要目标，保持一定的阿里妈妈广告预算增长，针对年轻一代的母婴群体做全链路的人群运营，更加深度的运用阿里妈妈数智能力，长链路持续种草并完成收割