案例概述:

通过付费全域科学经营助力臻源系列爆款打造，带动店铺销售增长，最终臻源系列销售增长1XX%，店铺销售增长2X%

背景与挑战:

本文来源于广告门 adquan.com

背景：

23年店铺爆款系列时光锁水乳加速下滑导致店铺生意下滑，且系列老客流失严重，无法用同系列产品进行召回

挑战：

老客基数持续下滑，精准流量下滑，拉新主要依靠付费媒体困难大，成本高，急需第二爆款保障店铺销售增长

目标:

多场域协同营销打造第二爆款臻源水乳系列，助力店铺销售增长

洞察:

洞察：

1、近几年消费者“抗初老”讨论度越来越高，对于抗老需求年龄层越来越低

2、面套品类下消费者对于“抗老”功效：紧致、抗皱、修护及抗衰老需求量逐年上升，增幅达到+50%

3、臻源水乳人群年龄层及功效需求与行业“抗老”需求人群高度重合

数据来源：美丽修行、数据银行

案例亮点与分析:

亮点：

精准洞察出行业机会点，找到店铺机会货品臻源水乳系列，通过场域协同营销策略，实现货品销售增量带动店铺增长

分析：

1、通过消费者话题讨论热度，找到市场需求

2、市场需求与店铺货品做关联匹配，找到机会品类臻源水乳系列

3、制定臻源水乳系列营销联动策略-付费、会员、达播、自播

4、策略100%落地执行，并根据数据反馈及时调整策略，保障目标的达成

5、臻源水乳系列H1销售同比+1XX%，带动店铺销售增长2X%

预算 :

付费推广花费：1XXX万

策略 :

营销策略：

1、通过消费者话题讨论热度，与店铺货品做关联匹配，找到机会品类臻源水乳

2、制定臻源水乳付费营销策略-付费、会员、达播、自播

①付费：渠道定制化策略+站外新工具拓新+AI自动化、老客提效

②自播：付费增长自播间流量+平台公域曝光、直播营销收割

③会员：私域与付费联动+新会员派样拉新+老会员提客单

④达播：达播助力销售增长+借助达播声量通过付费做新客流转

创意阐述 :

完整过程：

1、臻源货品销售增量核心来自于新客，而站内付费工具拉新竞争大且竞价成本高，因此需要通过站外营销工具进行品牌新客低成本精准获取

2、通过数据银行做外投人群洞察，确定外投人群营销方向和工具-全域通、UD效果、支付数数智推广

3、全域通对臻源品类、跨品类、竞品人群锁量触达，进行开屏曝光精准拉新

4、UD效果再微信朋友圈及抖音渠道进行人群拉新，新客触达占比达97%

5、支付宝数智推广在支付宝app进行阿里生态系人群拉新，新客触达占比达96%

转化效果 :

花费、ROI、销售同比均大幅增长。

花费1XXX万，同比+4X%；CPC 1.X，同比-5X%；ROI 8.X，同比+2X%；臻源系列销售8XXX万，同比+1XX%；店铺销售2.X亿，同比+1XX%

项目成果 :

臻源系列成功代替时光锁系列成为店铺TOP 1单品

完成单品目标8XXX万，完成率1XX%

在无界整合后，AI的算法相对之前更加具象化，场景更加丰富，人群更加细分，营销目标更加明确。但是站内流量比较精准竞争更加激烈，品牌想要在UD品牌等站外渠道投放更多费用用于人群破圈