案例概述:

鱼跃安耐糖第5代动态血糖仪，4月首发销售破10000台，上市首日天猫血糖类目销售TOP1。

全网曝光超8000万，线下发布会结合线上直播同步宣发；全网专家糖友内容共创，深度科普种草；一线城市户外媒体高频曝光

本文来源于广告门 adquan.com

背景与挑战:

随着科技的进步，动态血糖类目的技术门槛和精度要求越来越高，研发成本也随之增高。

血糖用品的人群智能化、多功能需求增长，用户也在追求更加便捷的操作和更加舒适的佩戴体验，市场的竞争压力越来越大 

目标:全网打造鱼跃第五代动态血糖仪
洞察:

【市场现状】

血糖用品大盘，CGM的生意增速高到35%，血糖用品人群智能化、多功能需求增长

【用户画像】

比起传统BGM品牌，资深中产、新锐白领的标签更为突出，人群画像聚焦在25-39岁的高消费力中青年人群

案例亮点与分析:

通过对血糖大盘的的分析以及CGM的生意表现，通过类目的竞争品牌分析、用户搜索趋势分析、产品价格带分析等方面对人群进行刻画，锚定母婴、保健、科技等品类进行破圈拉新

破圈拉新-对于血糖监测刚需人群和智慧生活人群进行曝光，提升提升潜在消费群体的认知；利用品牌UD进行全网大曝光，大范围白盒群人清洗

潜客清洗-进行品类渗透、竞品拦截，对于传统血糖类目的消费群体进行多次曝光，提升血糖类目下的品牌兴趣；投放TOPSHOW、品牌特秀，进行站内效果渠道序列化拦截

品牌力追踪-加深品牌记忆，提升品类的兴趣人群的转化效率；利用ShowMAX、一搜即现等广告达到互动即刻追击、搜索即刻追击的目的

预算 :

200w+

策略 :

全域媒介序列化营销

站外全域媒介覆盖，通过UD全域覆盖曝光，投产提升83%；

站内达人种草引流，引导UV20万+ ，投产达到2以上

创意阐述 :

鱼跃CGM-Anytime 5系列拥有“16天长续航、8.58% MARD值准确性、一体式集成设计”的三大技术突破，在AI技术的赋能下，Anytime 5系列不仅可实现血糖波动的趋势预测与实时预警，更将为患者的个性化营养计划提供支持。

基于优秀的产品力，和市场特征，通过对血糖用品的市场趋势、产品价格带、人群画像的分析，聚焦25-39岁的高消费力中青年人群进行站内外的投放

转化效果 :

【销售表现】24H首发全网销量突破10000，家用医疗器械品牌销售TOP1，上市首日天猫血糖类目销售TOP1

【营销指标】小红书专项营销：外溢搜索成本至6.9/人，远优于医疗器械行业50/人。外溢搜索承接率超6.2%，远高于行业2.17%。

【转化指标】站外人群回流站内通过多端口序列化追投，血糖市场全域曝光，效果广告投产提升160%，转化率提升1个点

项目成果 :

【全域成果】全网曝光超8000万，家用医疗器械品牌销售TOP1，上市首日天猫血糖类目销售TOP1

【品牌资产】品牌人群资产环比上升5.75%，血糖类目人群资产净增值150w+

【平台共创】携手天猫小黑盒超级新品，全域媒介拓展，多媒介组合营销助力实现新客增长；携手阿里妈妈，通过三大创新方法论（诊断WIN/挖掘NEXUS/渗透TA-Lift）共建，从品牌价值诊断、赛道锚定、人群策略、媒介策略提供全方位数智支持，挖掘需要提升的指标并产出对应的人群&媒介策略指引