前天4月8号，参与了小红书广州番禺站的线下看播会，陪同报名的几十位商家，一起看小红书的GROW商家成长大会。

小红书GROW商家大会，我从刚开始看到“来小红书卖好货”的标语，很喜欢这个。因为我做小红书这些年的经历，是亲眼见证了小红书不内卷，可以卖好产品、高客单产品的过程。

本文来源于广告门 adquan.com

所以这像是为有增长焦虑的商家们量身定制的发展指南。因为现在整个电商行业深受低价内卷的痛苦，小红书用"卖好货就来小红书"的清晰主张，让很多商家能够更深刻的理解到，卖好货，做好品牌，不只是通过流量，还是要用心做有价值的产品，去深耕产品或品牌。

我觉得，这个成长大会最核心的洞察，在于重新定义了"好货"的价值。在小红书，好货不是低价爆品，而是能真正满足用户需求、而且品质OK，价格合理的商品。毕竟 ，现在很多商家，包括广州的这些服装、日化、箱包等，有不少靠卷低价，这其实很透支了用户信任、商家要本没什么利润可言，小红书以好货，告诉大家3个信息：一是要做好货。二是小红书欢迎好货，不欢迎差货。三是小红书不同于其它流量平台，它是一个可以卖得动好货的地方。

我看到之恒发布的数据，小红书每天有3900万用户产生明确求购行为，1.4亿人次的主动求购背后，是用户对品质的执着追求。连续多年的消费决策调研显示，"产品品质"始终是小红书用户决策的第一要素，这意味着平台用户天然具备"买好货"的属性，他们愿意为品质买单，更愿意与优质商家建立长期信任关系。

NPL方法论：从流量到用户的经营闭环

如果说"卖好货"是战略方向，那么首次系统发布的NPL经营方法论就是落地的行动指南。这套方法论构建了从内容种草到用户沉淀再到直播爆发的完整闭环：

N（笔记）：内容即连接笔记不再是简单的卖货载体，而是商家与用户建立认知的桥梁。数据显示，用户在小红书购买前平均会阅读4.4篇商家笔记，优质商品笔记的GPM是普通笔记的1.6倍。这意味着，优质内容不仅能传递产品价值，更能筛选出真正感兴趣的潜在用户，为后续转化奠定基础。

P（用户资产）：信任即复利私域运营的价值被重新定义。群聊成员的30天复购率是非群聊用户的5.1倍，加入群聊的粉丝全年贡献价值是未加入者的3倍。这些数据证明，通过群聊、粉丝团等场域沉淀的用户资产，才是商家抵御流量波动的真正底盘。当商家从"流量收割"转向"用户经营"，信任的积累自然会带来长期的复利效应。

L（直播）：爆发即必然直播不再是孤立的叫卖场，而是笔记蓄水、私域信任后的自然转化节点。通过笔记预约直播的用户，直播间转化率是未预约用户的7倍；优质店播间的日GMV涨幅可达大盘的4倍。这说明，当直播建立在内容种草和用户信任的基础上，爆发就成为水到渠成的结果。

小红书GROW大会传递的核心信号，是商业逻辑的进化：从流量驱动到价值驱动，从单次交易到长期共生。当商家愿意站在用户角度思考真正的需求，当好货成为连接彼此的桥梁，商业就不再是零和博弈，而是用户与商家的共同成长。

在流量红利见顶的今天，小红书为商家提供的不仅是一套经营方法论，更是一种长期主义的商业信仰。与其在低价内卷中消耗自身，不如回归商业本质，以好货为根基，以用户为中心，构建真正可持续的增长飞轮。毕竟，在这个充满不确定性的时代，唯有信任与价值，才是穿越周期的真正力量。

下面是我的新书，有兴趣才可入手，更实战实操。

象哥简介：

象哥（微信：hzppp8)，小红书电商官方合作讲师；小红书种草学合作讲师；

营销网站《广告门》认证作者；

美妆头条小红书运营特邀顾问；闲鱼APP时尚创作者；BOSS直聘职场及营销双领域创作者、入选年度风云人物。

国内知名营销机构出身，互联网与品牌实战派，服务过诸多国内外知名及新锐品牌，专注品牌策划与内容营销；文字作品数十万字发表于各类报纸杂志，拿过各类奖项；个人主笔编撰作品于CCTV、韩国KBS、日本NHK、美洲、欧洲播出。常年混迹于小红书、抖音、知乎、B站等新媒体平台。

2023-2024连续两年荣获国内顶尖营销网站《广告门》最受欢迎作者；

出版专著：《玩透小红书》、《小红书运营从入门到精通》、《从零开始学会活动策划》，公众号视频号：象哥说

如有对小红书运营有兴趣者，可在各大平台搜索《玩透小红书》。

更多关于品牌及小红书的内容，我也将陆续在专栏中推出，也请大家继续关注美妆头条。如有关于品牌策划、小红书运营（譬如代运营、种草、顾问咨询、团队搭建、直播运营、私域、矩阵、开品、测品）、产品视觉与精修、活动策划等需求，亦可咨询。