案例概述:

营销目标：紧密围绕 “AI”“严选”功能，通过出圈大事件，焕新1688在B买心中的形象认知。
结果数据：总曝光1.3亿，其中累计发布账号137个，视频号累计阅读758.5w次，小红书累计曝光515.5w次，微博累计曝光12000w次，公众号累计阅读12w次。
目标达成：通过多平台的大面积曝光，成功让用户对1688产生新的形象认知。

背景与挑战:

本文来源于广告门 adquan.com

品牌业务状况：大家对1688的认知还停留在“1688是源头厂货的拿货平台，集结中国制造”，但对于“1688是生意人的好搭子”这个新形象认知不足。整体上重工具属性、轻伙伴感知。
品牌所处竞争品类整体情况：1688 的多数竞品同样普遍存在 “重工具属性、轻伙伴感知” 的问题，仅少数平台在特定赛道开始向 “生意伙伴” 转型，转型节奏与力度差异显著。

目标:

紧密围绕 “AI”“严选”功能，焕新1688在B买心中的形象认知：1688是生意人的好搭子。

洞察:

做生意难，整日疲于找厂、选品、经营的生意人们，累得长白发长皱纹长黑眼圈过劳肥……不仅操心生意，还要发愁自己青春早逝，不再年轻。此时的他们，不只是需要一个好用的生意工具，更希望这个工具能洞察他们更多的深层次需求，为他们分担操劳，让他们找回年轻态。

案例亮点与分析:

亮点：突破B2B平台的固有广告形式，创造性地通过美妆大牌的广告呈现方式，展示1688新形象

整体复盘：
焕新“1688是生意人的好搭子”的形象认知，1688需要洞察生意人的更多深层需求。
生意人的痛点是因生意过度操劳而不再年轻。而平台的“AI”“严选”功能恰好能通过为生意人分忧，让他们不再操劳，重返年轻。效果之神奇，堪比大牌美妆。
由此，“搭子”角色在这里可以具像化解读为：1688是生意人的年轻秘诀。
既然功效不输美妆，索性就用美妆广告的形式，淋漓尽致展示1688的回春实力。在充分展示1688让老板更年轻的同时，也将让生意更简单的“AI”“严选”功能进行形象展示。
媒介投放策略上，参照美妆大牌的投放思路。线上线下，硬广和social同步发力。
线下：主投在美妆品牌密集的商圈及商场美妆柜台附近，让“年轻秘诀”的印象更加深入人心。
线上：针对生意人使用率极高的小红书、微博、视频号、公众号等平台，展开话题营销，吸引更多生意人的注意。

预算 :

200w

策略 :

媒介投放策略上，参照美妆大牌的投放思路。线上线下，硬广和social同步发力。
线下：主投在美妆品牌密集的商圈及商场美妆柜台附近，让“年轻秘诀”的印象更加深入人心。
线上：针对生意人使用率极高的小红书、微博、视频号、公众号等平台，展开话题营销，吸引更多生意人的注意。

创意阐述 :

过去，生意人对1688的认知是“1688是源头厂货的拿货平台，集结中国制造”。重工具属性、轻伙伴感知。
在这次的Brief中，1688希望焕新平台在B买心中的形象认知：1688是生意人的好搭子。
在具体创意中，我们洞察生意人的更多深层需求，将“搭子”角色具像化。
从痛点出发，我们发现，做生意难，整日疲于找厂、选品、经营的生意人们，累得长白发长皱纹长黑眼圈过劳肥……不仅操心生意，还要发愁自己青春早逝，不再年轻。此时的他们，不只是需要一个好用的生意工具，更希望这个工具能洞察他们的深层次需求，为他们分担操劳，让他们找回年轻态。
从业务上看，“AI”“严选”功能，让他们不再操劳，重返年轻。效果之神奇，堪比大牌美妆。
由此，“搭子”角色在这里可以具像化解读为：1688是生意人的年轻秘诀。
既然功效不输美妆，索性就用美妆广告的形式，淋漓尽致展示1688的回春实力。在充分展示1688让老板更年轻的同时，也将让生意更简单的“AI”“严选”功能进行形象表现。

转化效果 : 

经物料投放及话题传播，社交互动率、内容完播率数据良好，更多生意人认可“1688是生意人的好搭子”，从而主动搜索1688APP或登录1688网站进行体验。

项目成果 :

最终，项目总曝光1.3亿，其中：
累计发布账号137个
视频号累计阅读758.5w次
小红书累计曝光515.5w次
微博累计曝光12000w次
公众号累计阅读12w次

通过多平台的大面积曝光，成功让用户对1688产生新的形象认知