案例概述:

中国平安冠名赞助2025佛山叠滘龙船漂移大赛，旨在实现品牌年轻化破圈、链接高净值客群及赋能区域文旅三大目标。

项目以「平安处处“划”得来」为核心创意，一语双关，将龙舟竞渡与平安内核融合，自然植入品牌服务。

本文来源于广告门 adquan.com

通过精准押注潜力队伍、大面积包装线下场景、制造病毒视频与KOL矩阵传播，引爆公关事件。

最终数据全面呼应并超越目标：

1. 品牌层面，以68万投入撬动34亿曝光，赛事联动央视、新华社、人民日报、中国国际电视台（CGTN）、中国日报等226个海内外媒体转播，直播观看量达6093.36万人次实现现象级破圈。

2. 业务层面，相关业务微信搜索指数最高上涨325%，高客活动意向转化率达22%，有效促进业务认知与转化。

3. 社会价值层面，助力民俗IP升级为国际文化名片，彰显品牌社会贡献。此次整合营销成功实现了品效合一与价值共创。

背景与挑战:

保险行业面临同质化竞争激烈、产品价值感知抽象、用户情感连接弱的普遍困境。品牌营销常陷入高成本投放却难以引发大众共鸣的困局。

中国平安在2025年介入佛山叠滘龙船漂移赛事时，面临更为具体的双重挑战：

一方面，赛事核心冠名权益已被抢占，品牌可用的线下曝光与官方传播资源极为有限；

另一方面，需要在“资源受限”的条件下，打破保险营销的传统范式，实现品牌精神的情感化表达与业务利益点的有效触达。

这要求品牌必须在“小地方”以小成本，完成一次对大众心智与高净值客群的双重穿透。

目标:

品牌上凸显平安精神，业务上助力产品服务

中国平安联合叠滘龙舟赛，借势端午龙舟赛文旅热潮，依托叠滘龙舟“祈福平安”的国民情绪，打造“非遗文化守护者”的品牌形象，有效解决保险品类情感连接弱、“三省”主题感知抽象的问题，实现小成本最大化的曝光，并助力线下客户经营，探索低成本、高共鸣的民俗IP营销范式。

洞察:

目标受众：以华南家庭、本地高净值人群及年轻文化爱好者为核心。他们既是龙舟文化的深度参与者，也是保险金融产品的潜在高价值客群。

关联与挑战：保险品类面临同质化严重、情感连接弱、用户决策被动的普遍困境。传统营销难以打动该群体，而龙舟赛事虽受众契合，但品牌介入时核心权益已被占，资源受限。

思考与洞察：我们洞察到龙舟“划”水动作与粤语“划算”同音的双关趣味，以及赛事“祈福平安”“奋勇争先”的精神内核。由此提出核心洞察：将保险抽象的服务价值——省心、省时、省钱，转化为具象的文化动作——“划”，让品牌成为文化的一部分，在资源有限条件下实现深度植入与高效转化。

案例亮点与分析:

1. 策略亮点：「以小博大」制造全民事件

面对核心权益被锁定的困境，项目摒弃常规赞助思维，转而进行“战略投资式”押注。通过深度研判，将资源精准集中于最具话题潜力的“千年老二”东胜东队与视觉最震撼的C弯赛区，并为其配备高额保障与专属视觉包装。

队伍最终逆袭夺冠，使品牌自然占据事件最高点，用68万成本撬动央媒铺天盖地的免费报道，实现了从“付费曝光”到“收割流量”的转换。

2. 创意亮点：「一语双关」破解传播壁垒

创意核心“平安处处划得来” 将龙舟具体的“划”水动作，转译为保险的服务价值“划算”（省心、省时、省钱）。

这一双关梗不仅高度契合地域文化心理，更将生硬的产品话术转化为有记忆、可参与的社交货币。通过系列病毒视频，将业务场景趣味化植入，彻底打破了保险营销“自说自话”的传播壁垒。

3. 执行亮点：构建「大众引爆-分层运营-业务转化」的整合闭环

（1）大众层：

线下以“圈地策略”打造高浓度品牌景观，放弃零零碎碎的广告位，集中联片，大面积集中展示，要“村”就“村”到底！线上以KOL矩阵引爆话题，联合30+KOL形成“大咖带小咖”的格局，既有湾区主持人CoCo、人文民俗博主、出圈歪果仁，也有20+来自佛山本土的“地头蛇”。

热搜上榜超30次，全国热搜TOP10达9次，最高冲至全国榜第2位。#平安处处划得来 话题总播放量超4000万次。

（2）客户层：

通过在赛事期间提供独家“VIP 观赛席位、龙船饭、龙舟一日游” 等客户专属权益，精准经营高净值客群，达成22%的高意向转化率。

（3）业务层：

以洗脑、无厘头的方式，围绕三个主推业务（居家养老、好车主、信用卡），结合龙舟场景输出病毒短视频，实现“内容即广告”的软性营销。

投放期间，用户对业务的搜索量显著提升：其中微信搜索指数中#平安居家养老#上涨最高，涨幅达325%、#平安信用卡#+77.54%、#平安好车主#+76.67%。

创意阐述 :

这次营销的核心创意，源于一个巧妙的发现：龙舟靠“划”水前进，而在广东话里，“划得来”就是“划算”的意思。中国平安的服务，核心正是让客户觉得“省心、省时、省钱”。

于是，“平安处处划得来”这个主题便诞生了。它用一个“划”字，把激烈的龙舟比赛和平安的品牌价值牢牢绑在了一起，简单、顺口、容易记。

整个执行就是围绕这个核心点子，做了三件关键事：

第一，聪明地“下注”。

我们知道大赛最好的广告位已经被占了。所以换个思路，不去争最显眼的位置，而是去“投资”最有故事的人和最精彩的弯道。我们选中了实力很强但多年未夺冠的“东胜东”队，支持2000万元保额的专属意外险保障。同时，把广告集中投在比赛最刺激、最容易翻船的“C弯”区域，挑战性十足，观看体验好，投放点位多。

结果，这支队伍时隔7年，千年老二逆袭夺冠了！我们的品牌随着这个热血故事一起刷屏，成了大家讨论的话题焦点，效果远超普通的广告牌。

第二，全方位“刷存在感”。

线下，放弃东一块西一块的小广告，而是把整条赛道“包装”起来。船身、船桨、两岸的横幅、甚至村民的楼顶，都变成了亮眼的平安橙色和“划得来”的口号，让整个比赛现场看起来就像平安的主场。

线上，我们拍了一条病毒短视频，把“养老划得来”、“加油划得来”、“刷卡划得来”这些产品卖点，用玩梗的方式和龙舟结合，用好“天然流量”，释出高颜值队员，联合百位KOL二创。抓住话题性、流量化内容，借势完成病毒性传播。

第三，把热度变成“生意”。

光有热闹不够，我们还要把吸引来的关注变成实际的客户。

对于来看比赛的普通游客，我们用有趣的互动和打卡点让他们记住品牌。

对于最重要的高端客户，我们提供了VIP观赛位、冠军宴请等独家体验，让他们在感受文化的同时，深度了解平安的服务。最终，很多参与活动的高端客户都表达了投保意向。

项目成果 :

整体项目仅68万元，押中“水上FI”叠滘龙舟船移赛C弯赛区及“万年老二逆袭冠军”的东胜东，撬动了34亿全网曝光+6093万直播观看,堪称史上品牌投产最优项目。

第一，达人kol传播效果。

赛后声势愈发推高，仅一天时间内，话题#平安处处划得来# #省心省时又省钱# #请到佛山飙龙船# 全网总曝光超34亿次；热搜上榜超30次，全国热搜TOP10达9次，最高冲至全国榜第2位。#平安处处划得来 话题总播放量超4000万次：作为全国乃至全球独一无二的龙舟赛事，传播周期长达2个月，引发全民全媒体围观、点赞、转发。

此外，还有超百个自来水KOL，发布东胜东夺冠专题视频，涵盖摄影、民俗、生活等多个领域，项目曝光深入湾区、辐射全国。

第二，主流媒体曝光效果。

截至6月3日，赛事联动央视、新华社、人民日报、中国国际电视台（CGTN）、中国日报等226个海内外媒体转播，累计曝光达34亿次，直播观看量达6093.36万人次。

平安赞助画面累计获新华社、央视、人民日报等央媒报道104条次，央视全平台报道66条次，登录CCTV1《新闻联播》CCTV13《新闻直播间》王牌栏目。

相关赛事话题，热搜上榜超30次，6次登顶抖音/微博/头条本地热榜首位，快手全站热度TOP3。

第三，业务产品营销效果。

活动期间，围绕三个主推业务（居家养老、好车主、信用卡），结合龙舟场景输出病毒短视频，实现“内容即广告”的软性营销。

投放期间，用户对业务的搜索量显著提升：其中微信搜索指数中#平安居家养老#上涨最高，涨幅达325%、#平安信用卡#+77.54%、#平安好车主#+76.67%。