案例概述:

《武林外传》以其鲜活的市井江湖和角色群像，在年轻群体中长期保持极高讨论度，其代表的草根文化与平台的老铁文化高度同频。基于这一文化共鸣，平台的原生品牌IP与《武林外传》展开跨界合作，通过经典内容二创与联名产品开发，深度探索内容IP在平台电商场景中的商业转化路径。

本次营销核心目标与结果数据如下：

本文来源于广告门 adquan.com

目标一：激活用户情感记忆，扩大品牌话题声量。 项目官宣期，通过创意短视频和营销号扩散，快速制造话题声量，相关话题多次登上平台热榜。执行结果：全网曝光超 6亿，收割热搜 37个，成功借助国民级IP的号召力，将用户关注度高效转化为品牌IP的流量资产。

目标二：通过线上内容传播和线下沉浸式体验联动，提升用户参与度和社交讨论度。项目爆发期，在品牌IP的线下门店打造“同福shop”沉浸式互动体验，演员范明和“腐竹们”（武林外传剧粉）共同演绎经典名场面，并联动徐志胜、站内外达人进行线上内容扩散，形成“线下体验—线上传播”的互动闭环。执行结果：激发海量UGC内容扩散，产出2条点赞超50万、多条点赞超10万的爆款视频，有效驱动了跨圈层的用户参与。

目标三：以联名商品为载体，实现内容热度向消费转化，推动电商销售增长。围绕IP经典元素打造T恤、毛绒挂件、工卡等产品，实现IP与产品深度绑定，推动电商销售增长。执行结果： 联名商品首周销量同比往期联名增长27.3%，线下店日均GMV提升 112%。

总结： 项目在传播声量与销售转化两端同步提升，精准实现了营销闭环，验证了IP内容营销的商业变现模式。

背景与挑战:

随着IP联名逐渐成为品牌营销的重要手段，市场合作模式也开始趋于同质化。大量联名停留在简单授权或产品贴标层面，难以形成持续话题，更难真正带动销售转化。在这样的竞争环境下，打造既能引发用户情绪共鸣、又能带动消费转化的联名项目，成为品牌面临的关键挑战。

与此同时，品牌IP所属的内容平台，长期被贴上“土味”的刻板标签。通过跨界营销项目，让更多用户看到平台更丰富、更年轻的文化表达和创意周边，并吸引更广泛的人群关注，也是此次合作的重要课题。

在具体执行层面，项目还面临多重现实难题：

1.IP授权竞争激烈，差异化难度加大。在同一时间段内，《武林外传》IP被多家品牌获得授权，华莱士、好特卖、领先等品牌陆续上线相关合作内容，时间节点高度接近。面对多品牌集中联名的市场环境，避免被剧粉质疑“蹭热度”，并在产品与传播内容上建立差异化表达，是项目需要突破的首要难点。

2.传播目标大幅提升，但整体营销预算紧张。相较于以往品牌联名项目，本次传播目标翻倍，提升高质、高热的视频内容数量，但整体预算基本不变。传播策略既需要兼顾品牌声量的扩大，又要承担联名商品转化的商业目标。此外，由于联名T恤产品印有IP人物形象，多数明星对与服装图案同框持谨慎态度，进一步增加了传播资源协调的难度。

3.IP内容传播环境受到客观限制。在项目执行期间，相关版权纠纷导致各个社媒平台对《武林外传》二创内容进行严格管控，相关话题内容被限流，平台甚至一度下架#武林外传#相关话题的搜索落地页，使得原本依赖内容二创扩散的传播路径受到明显限制。

因此，本次项目不仅需要完成一次IP联名营销，更需要在多重限制条件下，通过创意内容与传播策略突破，实现传播破圈与商业转化的双重目标。

目标:

本次营销项目围绕品牌传播与商业转化两大方向设定目标：

品牌层面：借助《武林外传》的国民IP影响力，吸引非原生用户关注品牌，进一步拓宽消费人群并制造品牌声量。通过线上内容互动和线下沉浸式体验，提升用户参与感和分享欲，带动UGC创作与社交传播，实现多平台话题扩散。

商业层面：围绕IP经典名场面与玩梗金句开发联名商品，并结合内容传播与线下体验场景，推动联名产品销售增长，同时带动线下门店GMV提升，实现营销声量向消费转化。

洞察:

本次营销的目标受众主要为具有互联网文化参与度的年轻用户以及对《武林外传》具有情感记忆的泛大众群体。这一人群既活跃于内容平台，也具有较强的社交分享意愿，是内容传播与消费转化的核心人群。

在洞察用户文化偏好的过程中，我们发现，《武林外传》所呈现的市井江湖与草根群像，与平台长期形成的“老铁文化”存在天然共鸣。二者都以真实、接地气的生活表达为核心，强调人与人之间的情感连接。这种文化上的相似性，使得IP与平台之间具备良好的融合基础。

《武林外传》在互联网语境中拥有极强的“梗文化”生命力，经典台词与角色形象在社交媒体中频繁被二次创作，甚至形成“没有武林外传接不上的热点”的传播特点。因此，通过对经典内容进行轻量化二创（官宣视频、表情包、联名产品），吸引达人共创和用户自传播，可以在不消耗IP情怀的前提下激发新的传播活力。

基于这一洞察，项目选择以“复刻经典”为核心创意方向，以“武林外传又上新了”为核心传播话题，将经典台词与社区文化相结合，通过开发联名产品、制作创意物料、邀约达人泛化和用户共创，让IP从影视文本走向真实社交场景，打造兼具娱乐属性与商业价值的营销活动。

案例亮点与分析:

一、产品亮点：经典IP潮流化表达，打造可消费的情怀符号

1. 经典名场面视觉重塑，强化IP辨识度

T恤图案选取《武林外传》大众认知度高的名场面剧照，并结合“TONGFU HOTEL”英文设计进行视觉组合。颈部位置加入立体金线刺绣“同福”纹样，寓意“一起纳福”。包装采用复古配色，并加入经典开场文案：“这是一个很长很长的故事，该从哪儿说起呢…”，唤醒用户的怀旧情绪与情感共鸣。

2. 内容深挖+AI修复，提升设计品质

在剧照素材选择上，项目团队深度挖掘《武林外传》剧集内容，并结合社交媒体传播最广泛的表情包素材，从中筛选出七张热度最高的经典名场面。针对部分原始素材清晰度不足的问题，通过AI图像修复技术+噪点肌理叠加，对画面色彩进行重新调校与细节优化，确保在服装印刷工艺中能够呈现更优质的视觉效果，实现经典内容的高品质再生产。

3. 高标准材质与工艺

在产品制作层面，整体材质与版型继续对标国际一线服饰品牌标准。图案采用数码直喷工艺，保证图案轻薄、透气、色彩还原度更高，兼顾穿着体验和视觉表现力。

4. 高互动衍生产品设计，增强参与感与收藏属性

在配套产品设计上，项目选择了年轻群体与职场人群喜爱度极高的“工卡套”品类，将剧中与职场情绪高度相关的经典台词进行创意组合，连续五天推出五款不同设计，吸引大量用户到店参与互动。不少用户提前排队参与领取，产品一度供不应求。

5. 潮流毛绒打造社交货币

毛绒挂件提取剧中人物五官特征和经典服装造型，进行潮玩化设计。材质选用高密度水晶超柔面料，并加入麂皮绒、提花布等多种材质，增强整体层次感。产品以盲盒形式发售，顺应当下毛绒潮玩趋势，增加趣味性和社交传播属性。

二、传播亮点：情怀驱动内容扩散，构建多平台传播闭环

1. 情怀主线贯穿传播全周期

考虑到站内用户对复杂网络梗文化接受度有限，本次传播策略以“直给式信息传递”为核心，通过主话题 #武林外传又更新了# 强化项目认知。在官宣创意视频、手势舞挑战赛等方面，复用《武林外传》经典主题曲，唤醒用户集体记忆，贯穿预热期、爆发期与长尾期，实现从情感共鸣到互动参与的持续传播。

2. 多平台传播矩阵实现破圈

传播采用“站内泛化+站外扩散”的策略，通过多平台联动传播，项目实现从核心剧粉到泛娱乐人群的广泛触达，构建起完整的IP传播生态。

● 快手站内：结合平台生态，将《武林外传》主题曲泛化为手势舞挑战活动，联动音乐、舞蹈、萌宠等多个垂类达人参与创作，使经典IP内容以轻互动形式实现年轻化表达。最终产出2条点赞超50万、多条点赞超过10万的爆款内容，持续为项目提供传播内容。

● 小红书：KOL探店实现C端用户种草

● 微博：明星话题与热搜扩散实现2次热搜、6964.2万次曝光

● 虎扑：以“直男视角”玩梗内容切入，实现不同兴趣圈层渗透，两篇内容登上热帖榜，在榜时间超过24小时，浏览量14万+

● 抖音与行业媒体：通过二创与自传播进一步放大事件影响力，形成3个抖音上升热点

3.沉浸式线下事件引爆传播

项目爆发期，通过线下沉浸式小剧场和明星参与形成传播爆点。演员范明以“邢捕头”身份参与线下互动，与“腐竹”（武林外传剧粉）进行现场问答、小剧场演绎以及办公区“扫楼”，现场形成高密度围观的“名场面”，进一步放大事件话题性。线下事件同步被用户拍摄、二创在各平台传播，实现线上线下联动，放大传播声量。

4. 内容种草到搜索转化的路径搭建

在小红书平台，项目通过精准人群定向、达人合作、优化搜索词、抢占搜索结果页等方式，构建转化路径。传播过程中，所有官方与达人内容统一植入“武林外传盲盒”“武林外传周边”等关键搜索词，使相关搜索结果前3-5屏均出现联名产品内容，显著提升用户从内容浏览到产品转化的效率。同时通过达人、素人挂车投流，单篇笔记互动成本低至0.89元（远低于大盘），有效提升内容转化效率。

创意阐述 :

本项目的核心创意是：复刻经典IP，重温《武林外传》

不同于传统IP联名仅停留在角色授权或产品联名层面，本次项目将《武林外传》的核心内容——经典名场面、角色和江湖语录，重新拆解并转化为适合当下短视频与社交媒体传播的联名产品和创意物料。

围绕这一创意主线，项目从三个层面完成内容表达：

1. 情怀主线贯穿传播全周期

考虑到平台用户对复杂网络梗文化接受度有限，本次传播策略以“直给式信息传递”为核心，通过主话题 #武林外传又更新了# 强化项目认知，复用经典主题曲BGM《好久不见》唤醒用户集体记忆，并贯穿预热期、爆发期与长尾期，实现从情感共鸣到互动参与的持续传播。

2. 多平台传播矩阵实现破圈

传播采用“站内泛化+站外扩散”的策略，通过多平台联动传播，项目实现从核心剧粉到泛娱乐人群的广泛触达，构建起完整的IP传播生态。

● 快手站内：结合平台生态，将《武林外传》主题曲BGM泛化为手势舞挑战活动，联动音乐、舞蹈、萌宠等多个垂类达人参与创作，使经典IP内容以轻互动形式实现年轻化表达。

● 小红书：KOL探店实现C端用户种草

● 微博：明星话题与热搜扩散实现2次热搜，6964.2万次曝光

● 虎扑：以“直男视角”玩梗内容切入，实现不同兴趣圈层渗透

● 抖音与行业媒体：通过二创与自传播进一步放大事件影响力

3.沉浸式线下事件引爆传播

项目爆发期，通过线下沉浸式小剧场与明星参与形成传播爆点。演员范明以“邢捕头”身份参与线下互动，与腐竹（武林外传粉丝）进行现场问答、小剧场演绎以及办公区“扫楼”，现场形成高密度围观的“名场面”，进一步放大事件话题性。

项目成果 :

本项目将经典IP转化为持续生产内容的娱乐载体，并在多个平台形成破圈传播：

1、经典IP重新成为社交内容素材

项目通过剧情化短视频与话题挑战激活用户参与，平台达人与用户围绕经典台词、表情包进行二创，持续产生UGC内容，持续沉淀品牌内容。

2、沉浸式事件引爆社交传播

线下“同福shop”体验空间成为内容传播的核心事件。演员范明重现邢捕头名场面，引发大量用户现场拍摄与分享，使线下活动成为新的内容生产源头，并在短视频平台持续扩散。

3、多平台娱乐内容持续发酵

项目传播覆盖多个社交平台：

● 站内外50+头部创作者参与内容共创，实现项目整体总曝光总曝光6.1e+，全网热搜37个，其中，站内产出2条点赞超50万、多条点赞超过10万的爆款内容

● 微博热搜2个，相关话题累计曝光6964.2万

● 虎扑两篇内容登上热帖榜，在榜24小时+，浏览量14万+

● 抖音形成 3个上升热点话题

● 小红书探店与达人内容持续输出，获得万赞笔记2篇、千赞笔记6篇、百赞笔记50+篇，最高点赞2.6W

4、娱乐内容驱动商业转化

在内容传播带动下，联名商品实现显著销售增长：

● 联名产品上线首周销量同比提升27.3%

● 线下门店 日均GMV增长112%

最终，本次项目成功将经典影视IP转化为可持续生产内容的娱乐符号，实现了从IP情绪共鸣、娱乐化营销到商业转化的完整闭环。

预算 :

项目敏感信息，整体项目预算100万量级

策略 :

面对IP联名高度同质化、传播环境受限以及授权方竞争激烈的市场环境，本项目以“内容破圈+情绪共鸣+电商转化”为整体策略，实现从话题热度到消费转化的闭环。

首先，在传播策略上采取“站内内容发酵+站外声量扩散”的模式。站内通过达人共创、话题挑战和剧情式内容的持续供给，激活用户参与度并形成平台内部讨论热度；站外则通过微博、小红书、虎扑社区等内容平台的多渠道联动，实现IP内容的跨圈层扩散，突破单平台传播边界。

其次，在内容策略上，以《武林外传》经典名场面、角色和江湖语录为创意核心元素，结合网络热梗和当下年轻人情绪进行联名产品和传播内容的二创。打造具备二创空间的内容载体，降低用户参与门槛，让剧粉与普通用户都愿意参与内容共创，持续放大传播势能。

在转化路径设计上，探索“内容种草、线下体验、商品消费”的模式，形成完整的消费闭环。打造线下沉浸式体验空间，激发用户打卡分享，并以联名商品承接情绪价值，将用户的文化共鸣转化为实际消费行为。

创意阐述 :

在创意阶段，团队以《武林外传》经典场景与台词为基础素材，提炼出大众认知度高的名场面剧照，围绕人物关系、玩梗金句与职场情绪表达进行内容二创，使经典IP在短视频语境中重新焕发生命力。

在传播执行阶段，项目分为三个节奏推进：

第一阶段：官宣引爆

通过创意短视频和话题互动完成IP联名官宣，以剧情化表达引发用户讨论，快速聚集剧粉关注并形成话题热度。

第二阶段：内容扩散

邀请演员范明与徐志胜参与内容互动，同时联动50多位平台头部达人发起话题挑战赛，鼓励用户围绕经典台词和剧情进行创作，持续释放内容供给。

第三阶段：沉浸体验引爆传播

线下打造“同福shop”沉浸式体验空间，通过经典场景复刻与办公区扫楼互动，让用户真实进入《武林外传》的江湖世界。演员范明线下重现剧中名场面，现场用户自发拍摄并在社交平台传播，使线下活动成为新的内容生产源头。

转化效果 :

在传播与销售协同推进的策略下，项目实现了内容声量与商业转化的双重增长。

1.传播层面：

站内外50+头部创作者参与内容共创，实现项目整体总曝光总曝光6.1e+，全网热搜37个，其中——

● 站内产出2条点赞超50万、多条点赞超过10万的爆款内容

● 微博热搜2个，相关话题累计曝光6964.2万

● 虎扑两篇内容登上热帖榜，在榜24小时+，浏览量14万+

● 抖音形成 3个上升热点话题

2.内容种草层面：

● 小红书探店与达人内容持续输出，获得万赞笔记2篇、千赞笔记6篇、百赞笔记50+篇，最高点赞2.6W

● 社群触达用户1.8万人次

3.电商销售转化层面：

● 联名产品上线首周销量同比往期联名提升27.3%，T恤上线首周售卖数量同比增长27.3%，热销款式/尺码迅速断货

● 线下门店日均GMV增长112%

● 小红书渠道反响热烈，毛绒挂件首批库存（1000个）短时间售罄，形成持续销售热度

项目成果 :

在内容传播与产品销售的协同推动下，本项目不仅成功扩大了IP联名声量，也直接带动了商业增长。

● 影响力破圈：项目全网登上热搜热榜37个，品牌总曝光达6亿+，成为品牌年度现象级营销事件。

● 转化效果显著：产品整体销量环比往期联名增长113.9%，线下店日均GMV提升112%。

● 打造联名范式：项目通过经典IP的情绪价值重构，实现了平台文化与大众情怀之间的有效连接，使品牌联名从单次合作升级为具有持续影响力的内容资产，也为后续IP合作项目提供了可复制的营销方法论。