案例概述:

面对即时零售的浪潮式爆发和都市白领对便捷营养的迫切需求，佳沛以前瞻性视野，携手美团平台，以“天然营养，一口快充”为核心创意，精准切入职场外卖场景，创意地引入无人机配送奇异果，将冰冷的技术转化为充满惊喜的“空中投喂”，瞬间打造了极具话题性和体验感的营销事件。

此次活动，线上依托美团生态系统进行精准大数据洞察和社媒达人内容共创，激发近4亿曝光，超万笔订单；线下则整合六城零售渠道并创意性地融入无人机元素，构建沉浸式体验，带动30%渠道销售增长。通过对“场景”与“需求”的独到创意绑定，佳沛成功将奇异果从日常水果升级为职场“快速能量补给站”，实现了品牌认知、销售转化与渠道深耕的全面突破，更为即时零售时代的便捷营养消费树立了全新的行业标杆。

本文来源于广告门 adquan.com

背景与挑战:

在中国快节奏的都市生活中，2亿都市白领深陷“隐性饥饿”困境：尽管消费者面临多元化的饮食选择，67%的白领营养摄入量未达世界卫生组织推荐标准，90%将健康生活视为忙碌负担。

与此同时，消费者对便捷营养补充的需求不断增长，但水果常因被认为“不够便捷”而逐渐被忽视。尤其是在工作日外卖用餐场景中，仅26%的外卖订单包含水果，职场人群常因时间紧张而牺牲营养，营养补充需求尤为迫切却未被满足，市场存在巨大空白。

目标:

作为全球高端奇异果的领导品牌以及健康生活方式的倡导者，佳沛洞察到这一未被满足的市场需求，以“营养快充”为核心直面隐性饥饿挑战。不仅为了提升品牌知名度或短期产品销量，更致力于打破白领健康诉求与快节奏生活的核心矛盾，让优质营养变得便捷可得。佳沛希望通过深度融入职场人每日用餐补充营养的核心场景，从目标受众的核心场景出发，重构消费旅程，用创新技术打造创意性事件，实现品牌价值、商业增长和社会影响的三重提升。

洞察:

佳沛的核心洞察源于对未来趋势和当下痛点的精准研判：2025年即时零售行业将迎来井喷式增长，其最核心的驱动力便是极致的“快速”。而“快速”二字，恰恰精准切中了都市白领在快节奏工作中，用餐时普遍缺乏便捷营养的核心痛点。与此同时，外卖平台已成为他们工作日用餐的绝对核心场景。

基于这一深刻洞察，佳沛不再满足于常规营销，而是进行了一场大胆的创意飞跃：与美团携手，将“快速”的洞察具象化为无人机“空投”奇异果。这一创新举措，旨在消费者最渴望“营养快充”的职场用餐场景中，通过最快捷的平台，以最前沿、最科幻的方式，将佳沛奇异果的天然营养精准且充满惊喜地送达，将痛点转化为品牌的独特亮点。

案例亮点与分析:

核心亮点

技术赋能创意，行业首创事件：打造全球首个水果行业无人机商业化配送案例，突破性改装无人机餐箱，实现奇异果营养包的职场 “空投”，紧扣低空经济趋势，以科技感赋予品牌新鲜体验，用技术具象化“快速补充营养”的产品特点，打造创新大事件，吸引85家官方媒体报道和消费者关注，形成强品牌记忆点。

场景深耕绑定，激发受众共鸣：聚焦职场外卖核心场景，实现从 “营销事件-外卖搜索-平台下单-无人机取餐” 的全路径触达，通过美团大数据精准推送、外卖柜广告、手机弹窗等形式，在消费者用餐决策的关键节点植入品牌信息，以 “天然营养，一口快充” 引发共鸣，让品牌与 “职场营养补充” 场景深度绑定。

品效协同全链路，转化与声量双丰收：线上线下渠道深度融合，线上联动小红书、抖音达人打造话题内容，激发用户 UGC 创作；线下打造 “营养快充站” 巨型装置、296个品牌定制外卖柜，联动百果园、奥乐齐等六城零售渠道，实现 “内容种草-场景体验-即时转化” 的全链路闭环，兼顾品牌声量与销售转化。

社会价值，品牌升维：直面都市白领 “隐性饥饿” 的社会痛点，并非单纯的产品营销，而是以 “健康生活方式倡导者” 的身份提供解决方案，让品牌营销与社会需求结合，实现品牌商业价值与社会价值的双重升维，提升品牌美誉度。

整体复盘

本次营销精准抓住了目标受众痛点与即时零售趋势的结合点，实现了佳沛产品价值与美团平台能力的深度融合：技术创意为抓手打造大事件，职场场景精准触达为核心，全渠道联动为支撑，确保每个触点清晰、生动地传递佳沛“天然营养，一口快充”地核心品牌信息。

预算 :

RMB 5,000,000.00

策略 :

本次佳沛“天然营养一口快充”场景化营销活动，围绕“技术赋能创意+场景精准触达+渠道联动多维体验”三大核心策略展开，将佳沛奇异果定位为都市白领的“职场营养快充站”，精准锁定了核心职场场景——节后工作餐，抓住返工职场人对健康关注度提升的契机，提供快速补充优质营养的方案。

首先，佳沛与美团联合，行业首创无人机配送“奇异果营养包”，实现了营养补充与职场场景的无缝衔接，具象强化“营养快充”的消费联想，成为营销事件的引爆点。

其次，线上依托美团大数据基于核心商圈和佳沛渠道伙伴地理位置，精准推送场景化广告，并联动小红书、抖音达人发起#天然营养一口快充#话题，激发用户讨论和自发分享。线下整合核心商圈资源，利用无人机进行“营养空投”，在核心城市利用创意快递柜、 “天然营养快充站”等线下活动吸引白领互动打卡，体验产品，实现从品牌单项传播到用户双向奔赴，让用户深刻认识到，便捷高效的营养补给，可以如同外卖一般触手可及。

通过全链路以场景为核心的串联，消费者在每个触点都能强烈感知佳沛“天然营养一口快充”的产品特色。

渠道选择 :

本次营销采用线上线下融合、公域私域联动的全渠道布局，精准匹配目标受众的触达习惯，核心渠道分为四大类：

核心即时零售渠道：美团平台（外卖主站），依托其大数据能力实现精准广告推送、关键词搜索拦截、外卖柜广告植入、产品加购提示等，是场景触达与销售转化的核心渠道。

社交传播渠道：小红书、抖音，联动平台达人创作场景化种草内容，发起 #天然营养一口快充# 话题，激发用户 UGC 创作，实现品牌声量的快速扩散，是品牌认知提升的核心渠道。

线下场景体验渠道：北上广深等核心城市的写字楼、核心商圈，打造 “天然营养快充站” 装置、开展无人机配送体验、奇异果派样活动，设立品牌定制外卖柜，实现线下场景沉浸式体验，强化品牌感知。

线下零售渠道：六城的百果园、奥乐齐、大润发等合作商超，基于 LBS 地理位置信息，与美团平台联动实现产品加购提示，实现线下渠道的精准触达与销售转化，巩固渠道布局。

转化效果 :

本次营销实现了品牌认知 - 社交传播 - 销售转化的全链路高效转化，核心转化数据如下：

品牌认知转化：品牌 UBA 健康度指数达历史峰值 64，同比提升 6 个百分点；品牌关键词搜索量暴涨 2124%，“职场便捷营养首选” 的品牌认知深度植入消费者心智；45.6% 的受访消费者认可佳沛奇异果 “能为我快速补充营养”，核心品牌信息传递率显著提升。

社交传播转化：小红书、抖音等社交平台累计曝光 3.55 亿次，互动量突破 380 万次；# 天然营养一口快充 #话题激发 14,337 条用户原创内容，实现从品牌自传播到用户共创的转化；获得85家官方媒体报道，实现品牌声量的破圈传播。

销售链路转化：活动直接带动 16.4 万笔外卖订单，美团渠道 GMV 同比增长 47.6%，实现即时零售渠道的销售大幅增长；核心合作商户销售额同比提升 30%，拉动线下零售渠道的同步增长，实现全渠道销售转化。

场景心智转化：职场外卖场景中佳沛奇异果的渗透率显著提升，水果 “不够便捷” 的消费认知被打破，越来越多白领将佳沛奇异果纳入外卖营养补充选择，实现了消费场景的重构与转化

项目成果 :

佳沛“天然营养一口快充”活动，借势新兴渠道和创新技术，将渠道变为场景，取得显著成效：

品牌场景绑定

• 佳沛UBA品牌健康度指数达历史峰值64，同比提升6个百分点。

• 品牌关键词搜索量暴涨2124%，强化了“职场便捷营养首选”的品牌认知。

社交传播声量

• 场景化传播活动在小红书、抖音等社交平台累计曝光3.55亿次，互动量突破380万次。

• 围绕#天然营养一口快充#标签激发14,337条用户原创内容，并被85家包括国际新闻网、新华网财经、中国食品安全网、新时代周刊等在内的官方媒体报道。

销售业务增长

• 活动直接带动16.4万笔外卖订单，美团渠道GMV同比增长47.6%。

• 核心合作商户销售额同比提升30%，精准拉动目标场景消费。

消费者认知提升

• 活动后，品牌健康度调研中，45.6%的受访消费者认为Zespri奇异果“能为我快速补充营养”，充分反映创意体验有效传递了品牌信息并影响了消费者行为。

本次活动不仅实现了品牌、渠道与用户的三方共赢，还为行业场景化营销树立了新标杆。