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FILA破解生意幂码，抢占运动羽绒服占位TOP1
发布时间：2026-09-29 14:00 浏览量：1814
案例概述:
就在秋冬，FILA上新VC羽绒新品，目的旨在羽绒服赛道打爆品，提升心智和人群的双渗透。
通过小红书灵犀平台【受众|内容|搜索|生意度量|SPU】等多维度数据的洞察为新品找准着力点，主打【明星同款+运动新场景破圈】，借势IP，完成新品从0-1的大曝光，新品变爆品、运动羽绒占位TOP1、5倍ROI、高成交的落地效果。
本文来源于广告门 adquan.com
背景与挑战:
1、羽绒服红海赛道竞争激烈，头部品牌强势心智占领
2、头部波司登遥遥领先，斐乐羽绒服品类弱势明显，新品更难出圈
目标:
打造FILA冬季爆款-VC羽绒 ，提升心智和人群的双渗透？
洞察:
1、【找人】通过小红书fila小红星∩羽绒服TI找到【运动户外兴趣人群】+【秋冬羽绒需求人群】，锁定赛道及人群反漏斗
2、【借势】平台高热IP[生活时装秀]借势，渗透线上下人群及场景
3、【内容】人群x场景x买点，输出差异化笔记
案例亮点与分析:
1、目标人群达成高渗透
2、布局羽绒新赛道，户外运动圈口碑激发
3、沉淀五大步骤方法论精准牵引用户，人群资产稳步拿捏！
预算 :
210w
策略 :
羽绒服挖掘户外差异化人群进行破圈，同时搭乘平台IP撬动更多流量，种草转化高效闭环；
渠道选择 :
小红书
转化效果 :
GMV 2500w+，ROI 11.9
项目成果 :
品牌总曝光1.4亿，总阅读2900w+，总互动60w+
羽绒服阅读渗透率排名TOP17（投前43）
羽绒服站内搜索排名TOP11（投前20）
FILA上下游词羽绒服占位：TOP1 品牌词品类词sov/socTOP3
目标人群渗透率投后提高180%~260%+
2026金瞳奖-银奖
品牌/实效板块-媒介单元-媒介组-最佳投放策略
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