案例概述:

「神奇的闲鱼」年终以“2025卖掉了”作为跨年营销IP，锁定《长安二十四计》，与周奇饰演的人气角色萧文敬合作，将闲鱼平台交易功能“宝贝卖掉了”与剧中高能密集复仇剧情“反派下线了”巧妙呼应，并发布“闲鱼年度财报”邀请明星达人集体玩梗，吸引用户前往闲鱼APP进行搜索互动，通过明星、剧情和平台功能的深度整合，击中千千万万追剧人的情绪，在跨年之际将“卖掉了”玩出新花样，强化了品牌从“交易平台”到“年轻人趣味生活社区”的定位升级。

背景与挑战:

本文来源于广告门 adquan.com

跨年营销，「神奇的闲鱼」如何将“卖掉了”玩出新花样？

闲鱼作为中国最大的闲置交易平台和年轻人趣味生活社区，致力于打造年轻化、趣味化的生活方式。2025年中品牌正式战略升级为「神奇的闲鱼」，传递平台「上闲鱼真神奇」的价值主张，引领用户解锁开发闲鱼的1000种使用方法。

2025年终，闲鱼以“2025卖掉了”（源自闲鱼商品售出水印的标识）作为年末跨年campaign营销IP，继续强化平台从“交易平台”到“情绪出口”与“文化社区”的定位升级。

挑战1、找准年轻切口：需要精准找到符合当代年轻人语境的情绪出口，影响更多年轻人群。

挑战2、升级平台定位：需要拓展“卖掉了”的内容边界，将平台功能转化为文化现象。

目标:

1、年轻人群沟通：借助2025跨年周期热门剧集《长安二十四计》，精准触达年轻观剧及明星粉丝人群。

2、品牌符号强化：将“2025卖掉了”的品牌营销主题，融入观剧内容场景，让品牌原生梗“符号化”&“大众化”。

3、平台引流促活：并以平台特色功能为年轻人提供观剧互动体验，将剧集热度直接转化为平台的活跃度。

洞察:

锚定《长安二十四计》，和年轻人一起「告别过去」

闲鱼“2025卖掉了”与《长安二十四计》剧集IP的「年轻目标人群」、「告别过去的情绪」天然契合。在《长安》跨年热播周期中，闲鱼与「剧集IP+角色+明星」巧妙结合，通过明星、剧情和平台功能的深度整合，打造“卖掉了”观剧热梗，融入年轻人追剧情绪场景。

案例亮点与分析:

1、打破次元壁的内容共创：以“影视剧角色”拓宽闲鱼“卖掉了”的神奇边界

此次合作跳出了传统剧集广告“贴片曝光”的思维定式，让《长安二十四计》中的反派角色萧文敬“跳出”荧幕束缚，真正“活”在品牌的语境里。 如“卖掉书童身份”的设定，精准呼应“卖掉2025，告别过去”的跨年主题。用“人设即内容”取代生硬曝光，让“神奇的闲鱼& 卖掉了2025”的心智借角色完成软性渗透。

2、影视角色“产品化” ，打造跨平台的闭环体验

紧贴剧情“反派下线”节点，闲鱼App内同步上架“反派角色”虚拟商品并打上“已卖掉”。将角色命运终结与平台交易完成呼应，让用户从观剧旁观者变为体验参与者。虚实结合的“剧情即功能”，刷新了IP边界，强化了“神奇的闲鱼”品牌印记。

3、明星互动与全民二创，放大社交玩梗传播

周奇以萧文敬身份社交发布“闲鱼年度财报”，用角色售后引爆粉丝互动。从“被刀次数”到“卖掉的物件/书童身份”，将平台功能转化为角色盘点，激发全网二创。明星为原点，达人为放大器，让“卖掉了”从品牌梗发酵为跨年情绪表达模板。

4、长期IP资产的沉淀：“卖掉了”从热梗到年度符号

从年初“卖号”到万圣节cos，再到年末《长安二十四计》剧集合作，闲鱼在多个情绪节点复用并丰富“卖掉了”IP，用“节点即陪伴”完成心智沉淀。通过与人民日报联合发布年度故事，将文化玩梗升维为记录时代生活的文化符号，让品牌合作成为价值观输出的自然延伸。

预算 :

100-500万

策略 :

以“反派下线了”呼应“宝贝卖掉了”，打透内容场、社交场、品牌场

以“卖掉了”为关键词，结合《长安二十四计》IP题材剧情，将闲鱼平台交易功能“宝贝卖掉了”与剧中“反派下线了”巧妙呼应，以“内容场：角色拍摄，内容共创——社交场：明星玩梗，全民二创——品牌场：反派上架，用户互动，形成从「内容观看」到「社交热议」到「平台体验」的完整闭环，“卖掉了”符号贯穿剧内剧外。

创意阐述 :

一、内容场“闲鱼卖掉了十计”：角色拍摄，内容共创

1、选角契合

选取剧中被公认“人物弧光最强”的角色萧文敬，用洗脑轻松的品牌梗，呼应角色的故事节点、身份转变与最终救赎等，让品牌梗成为角色的“人物独白”；让简单重复的旋律和歌词为想在年底“卖掉过去、一身轻松”的年轻人提供一个现成的“发泄模板”，让广告内容本身成为值得讨论和传播的“梗”。

2、创意有梗

角色小剧场中，品牌梗“卖掉了、别刀了、赚钱了、摸鱼了、改头了、换面了”都呼应了角色的人生故事节点，最后以“我把2025卖掉了”呼应了最终角色自我救赎的结局，萧文敬卖掉的不是具体的物品，而是他过去的 “人生经历”，与闲鱼跨年营销“卖掉2025，告别过去”的核心主张完美重合。

3、风格轻松

视频的洗脑旋律风格是点睛之笔，洗脑神曲的轻松感巧妙地消解了剧中角色命运的沉重，让观众可以在一种愉悦的氛围中，去理解和感受角色的核心情绪，情绪共鸣的同时，自然而然记住品牌梗，加深闲鱼“卖掉了”心智。

二、社交场“卖掉了全民玩梗”：明星玩梗，全民二创

1、明星下场玩梗

《长安二十四计》剧集热播期，周奇作为萧文敬的扮演者，发布微博“萧文敬闲鱼年度财报”，参与了“卖掉了”话题。不仅利用了演员周奇的知名度，也让剧中角色萧文敬“活”了过来，将剧集热度、角色讨论与品牌活动串联起来。

2、延续“万物皆可卖”的边界拓展

结合跨年营销的大背景，郑恺工作室、留几手等不同领域的达人纷纷参与“卖掉了”大赏，周奇以影视剧主演“卖书童身份”加入闲鱼明星达人集体玩梗队伍。这种矩阵式的玩梗，不断向用户示范和强调“卖掉了”IP的玩法，激发了用户的模仿和创作欲，形成了刷屏效应。

3、闲鱼网友一起追剧互动

闲鱼小红书官号与年轻人一起追剧，发起有奖追剧互动。网友发帖或评论区积极互动，追神奇的“卖掉了”广告，晒“卖掉了”奇思妙想。

三、品牌场“反派卖掉了二十四计”： 反派上架，用户互动

1、剧集官号上架“谢淮安刀人名单”

《长安二十四计》官方闲鱼号同步上线，以“谢淮安刀人名单”为噱头，将剧中反派作为虚拟商品标价出售（如标价9999.99万元），并标注“已售罄”“买即赠谢淮安同款眼神杀”等荒诞描述，呼应男主角谢淮安每集精准清除一名反派的剧情节奏。

2、反派持续“售罄”承接“卖掉了”IP

闲鱼App内持续上架“反派名单”，把虚无的角色命运变成了可浏览、可交易的“神奇宝贝”，进一步承接了“卖掉了”IP，丰富了“神奇的闲鱼”品牌定位。

3、用户从观剧到体验为平台引流

用户在剧中看到中插广告后，可立即前往闲鱼App进行搜索互动，形成了一个从观剧到体验的引流，将剧集热度直接转化为平台的活跃度。

4、花式互动全民玩梗不停

观众通过“蹲买家秀”“猜下一个被卖反派”等互动强化参与感，衍生出台词梗（如“我见不得任何一个仇人有善终”），甚至推动剧中道具“虎贲金币”在现实中售罄。

转化效果 :

1、大曝光：截止2026.2.25，剧内品牌曝光9.27亿+。

2、强话题：#周奇给人发令人心动的offer了# #长安二十四计的反派被卖掉了# 等品牌剧集相关话题微博阅读量1亿+; #周奇给人发令人心动的offer了#登陆全国热搜榜TOP50/文娱榜TOP44。

项目成果 :

1、强触达：截止2026.2.25，剧内品牌曝光9.27亿+。

2、强创意：「影视角色命运」与「平台交易语境」巧妙融合，既符合了年轻人追剧玩梗情绪释放，又契合了品牌“2025卖掉了”跨年主题，且通过小剧场视频、角色的年度闲鱼财报、上架角色虚拟商品等形式全链路承接创意。

3、强话题：#周奇给人发令人心动的offer了# #长安二十四计的反派被卖掉了# 等品牌剧集相关话题微博阅读量1亿+; #周奇给人发令人心动的offer了#登陆全国热搜榜TOP50/文娱榜TOP44。

4、强闭环：从“剧内小剧场-社交玩梗热议-平台交易体验”将品牌广告打造成跨平台的沉浸式观剧体验，既自然而然在用户侧强化了品牌“卖掉了”心智，又很好满足了网服行业品牌侧用增活跃的诉求，具备流量闭环完整链路。