案例概述:

项目创新地将天文月圆概率与民间博彩心理结合，联合中国天气网、六福珠宝等伙伴，以每晚北京地区月圆度的7位数字为开奖号码，消费者购买的蓝妹啤酒瓶盖码或箱码即为“月亮彩票”。通过珠江卫视、东南卫视天气预报等传统媒体及线下商圈改造，打造全民可预测、可分享的互动事件。活动周期内社交互动环比增长3501%，激活超6万零售终端，50余万人次参与，品牌销量同比增长25.5%，实现中秋节点下的品效合一与文化破圈。

背景与挑战:

本文来源于广告门 adquan.com

作为中国地区最受欢迎的超高端啤酒品牌，蓝妹啤酒在东南沿海的广东与福建两大核心消费市场长期占据优势地位。然而，近年来面对日益激烈的市场竞争，如何使蓝妹啤酒实现差异化突破，已成为品牌持续领先的关键。

目标:

中秋作为年度最重要的营销节点之一，是兵家必争的营销高地，我们必须精准发力，让蓝妹啤酒在这场节日盛宴中脱颖而出，在激烈的节日争夺战中赢得先机。

洞察:

我们从一个独特的文化洞察出发：在中国，中秋节是团圆的时刻，而圆满的传统象征是一轮满月。这份期盼让人们格外关注月亮的阴晴圆缺。然而，从天文学上讲，月亮在中秋节当天极少能达到100%的圆满——这是一个概率事件。而我们的目标受众既有对月亮到底有多圆的好奇心，又有“博饼”、博彩、赛马这类以小博大的社交娱乐传统。这两者叠加，意味着：今年月亮到底有多圆？——这本身就成了一场大家可以共同“下注”的盛事。

案例亮点与分析:

1. 创新性：将天文数据转化为营销引擎

打破传统节日营销的单向喊话模式，首创“天文+博彩+零售”跨界融合。与中国天气网合作，将每晚的“月圆度”七位数作为开奖号码，真正实现“月亮开奖、品牌搭台”，创造了一种由客观数据驱动的长效互动机制。

2. 机制设计：闭环链路驱动“参与-复购”

以瓶盖码/箱码作为参与入口，把购买行为直接转化为游戏资格；通过每晚开奖的高频刺激，让消费者形成“对奖→分享→复购”的行为惯性。18888元现金池的5-6位匹配机制，降低了中奖门槛，有效激发了重复购买的欲望。

3. 传播效果：穿透节日喧嚣的社交热度

项目执行期间累计覆盖人群数亿级，在中秋当晚引爆社交平台热门话题。通过珠江台、东南卫视等区域强势媒体的植入，以及汕头、泉州核心商圈的线下“彩票站”改造，实现了360度沉浸式触达。

4. 商业成果：销售与品牌双增长

活动成功将文化关注转化为销售增量：核心市场（广东、福建）销量显著提升，瓶盖码参与量突破预期，复购率在活动周期内持续走高，真正实现了“品效合一”。

5. 社会影响：重构传统节日的参与方式

将“赏月”从被动的观看行为，转化为全民可预测、可分享、可赢奖的互动仪式。既保留了中秋团圆的文化内核，又用年轻人喜爱的方式激活了传统习俗。

预算 :

500-1000万

策略 :

我们将消费者对中秋圆满的渴望和对结果的预测心理，融合成一场可参与的互动文化游戏，把中秋从一个“被观看的节日”，通过蓝妹转化为一场全民可参与、可预测、可分享的文化互动事件。

创意阐述 :

联合中国气象局唯一官方门户网站中国天气网，将中秋前一个月21:00北京地区的月圆度的7位数字作为彩票号码，让每晚的月亮为我们开奖。每一枚蓝妹啤酒的瓶盖与箱码，就是消费者手中的“月亮彩票”，猜中7位数字者，可赢得与六福珠宝联合定制的35g足金满月大奖, 猜中5~6位数字者可瓜分¥18,888元奖金池。中国天气网成为了每晚的“开奖平台”，珠江&东南卫视的天气预报成为了每晚的“月亮彩票预测节目”、新闻播报成为了“⽉亮彩票⼴告栏⽬”，汕头、泉州的商场中⼼成为了“月亮彩票站”，并在中秋当晚炒上热搜, 这种沉浸式、互动性的文化参与和360度整合全渠道方法成功地推动了“参与→购买→复购”的闭环。

转化效果 :

与去年同期相比：

品牌渗透率提升了 2.3个百分点

品牌销量同比增长25.5%

零售渠道市场份额增长0.9%

项目成果 :

社交互动环比飙升3501%

激活60000+零售终端

500000+人次参与博月

4.98亿+电视及新媒体曝光

预算 :

500-1000万

策略 :

我们将消费者对中秋圆满的渴望和对结果的预测心理，融合成一场可参与的互动文化游戏，把中秋从一个“被观看的节日”，通过蓝妹转化为一场全民可参与、可预测、可分享的文化互动事件。

渠道选择 :

在渠道策略上，我们通过珠江台、东南卫视等区域强势媒体进行内容植入，结合汕头、泉州核心商圈的线下大型装置投放，并全面覆盖广东、福建两省的中餐厅、超市/烟酒行、夜场销售渠道。同时，借助两省的电梯媒体与户外大牌广告，打造了360度沉浸式营销触达体系。

转化效果 :

与去年同期相比：

品牌渗透率提升了 2.3个百分点

品牌销量同比增长25.5%

零售渠道市场份额增长0.9%

项目成果 :

社交互动环比飙升3501%

激活60000+零售终端

500000+人次参与博月

4.98亿+电视及新媒体曝光