案例概述:

2026年春节，白象针对经销商进货意愿低的困境 ，推出“吃桶面送新年第一桶金”活动，将2026份1克金条随机放入面桶，主打“即开即中” 。

商业目标：通过C端抢购提振渠道信心，解决库存周转 。结果：全渠道销售额环比提升48.78%（核心单品飙升139.2%） ，销量爆发直接释放了强力的市场信号，圆满达成商业闭环。

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品牌目标：强化“真诚、实在”的品牌资产 。结果：全网曝光6752万 ，全网互动545万，17家省级媒体自发报道 ，白象成功用“不整虚的”态度固化了品牌在存量竞争中的首选心智。

背景与挑战:

渠道困境：CNY期间是方便面市场的“存量绞杀战”，但春节前渠道商普遍面临“清库存、轻资产”的心理，进货意愿极低。

品牌机会：白象需要一个“重磅炸弹”级的产品利益点，通过C端消费者的疯狂抢购，给渠道商释放强力的“市场渴求”信号，促使渠道在年底主动补货 。

目标:

商业目标：通过极致利益点刺激C端销量，反哺渠道进货信心，实现春节前库存的快速周转与新货补给 。

品牌目标：强化白象“真诚、实在”的品牌资产，提升“汤好喝”系列的行业首选心智。

洞察:

洞察：CNY前夕，全球金价一路飙升，不仅是全民关注和热议的话题，更是掀起了一股黄金热。

另一方面，当下年轻人在春节期间普遍都有“接好运”的心理代偿，渴望通过某种“确定性”的惊喜，为新年开启一份好意头。

我们将黄金硬通货的价值属性与春节接好运的群众心理进行深度绑定，推出“吃白象桶面，送新年第一桶金”活动。

案例亮点与分析:

三大核心亮点

1. 全链路透明化“反套路”：白象坦诚公开从银行提金、机构验金、工厂投放至封箱押运的全过程 。通过“即开即中”的物理奖励，打破传统扫码抽奖的套路，建立了极强的品牌信任感 。

2. 达人趣味探店引流：联动达人利用“听声法”、“称重法”和“探测法”在门店寻金 。这种内容互动在保证中奖真实性的同时，有效带动了线下渠道的流量与动销 。

3. 真实UGC循环引爆：实时监控四大社交平台中奖内容，通过小预算投流逐级放大真实UGC的影响力 。仅B站一条真实中奖视频就获得超600万播放，冲上热搜榜单，形成了自发传播的“自来水”效应 。

案例整体复盘

1. 预算效能极致化：在50-100万的有限预算下 ，白象通过2026份1克金条作为诱因 ，成功撬动了全网6752万的曝光和545万的互动 。

2. 商业目标精准达成：全渠道销售额环比提升48.78%，明星单品“老母鸡汤面”更是飙升139.2% 。C端火爆的购买信号直接增强了经销商在春节前的补货信心，解决了库存周转痛点 。

3. 品牌资产深度沉淀：活动不仅收获了销量，更通过17家省级媒体的自发报道强化了“实在、真诚”的品牌形象 。白象成功将“汤好喝”系列打造为消费者的春节首选心智 。

预算 :

100w

策略 :

“小预算、高杠杆”的逻辑实施了精准的正循环引爆策略 ：

达人带头吸引互动：联动达人利用“听声、称重、金属探测”等花式玩法探店寻金 ，通过真实、有趣的互动内容吸引网友参与。全平台实时监控与捕捉：品牌重点监控微博、抖音、B站、小红书四大平台 ，主动挖掘真实的消费者中奖UGC内容作为传播原点 。

阶梯式加码投流：采取“小预算测试 -> 逐级加投放大 -> 全网引爆”的节奏 ，确保每一分钱都花在有爆款潜力的真实内容上 。

创意阐述 :

本次营销白象通过精准捕捉金价飙升的社会热点与年轻人“接好运”的心理 ，在CNY存量竞争中以“即开即中”的物理爽感打破了复杂的营销套路 ，证明了“真诚与实在”是品牌在存量时代最核心的竞争力 。

通过全链路坦诚公开投金过程强化活动的真实性 ，并结合真实中奖UGC在社交媒体形成正循环引爆 ，白象成功将消费者的疯狂抢购转化为渠道商的进货信心 ，最终实现了全渠道销量及品牌声量的双爆发 。

转化效果 :

生意爆发

全渠道投金产品销售额环比提升48.78%

核心货组【汤好喝老母鸡汤】环比提升139.2%

抖音、天猫粮油调味热销与回购榜单TOP1

声量爆发

全网曝光6752万

全网互动545万

B站热搜TOP6

微博热搜TOP19

17家省级媒体自发报道

项目成果 :

KPI完成率801%