案例概述:

面对射击游戏品类内容同质化严重、用户对传统硬广审美疲劳的挑战，《三角洲行动》携手B站打造“多元综艺内容矩阵”，连续推出三期由百大UP主领衔的定制化综艺节目。

营销目标是通过原生综艺内容深度绑定UP主个人魅力，实现游戏从“功能展示”向“情感共鸣”的跨越。

本文来源于广告门 adquan.com

案例结果超额达标：三期节目累计斩获1500万+播放量、350万+互动量，成功带动1300万+内容兴趣人群增长，使游戏总人群规模跃居B站全站TOP1。数据证明：以综艺化、人格化的内容替代生硬广告，能高效撬动用户主动关注与深度种草。

背景与挑战:

●品类现状： 战术射击游戏市场竞争白热化，同类产品在B站多以攻略、实况等高门槛内容为主，用户观看疲劳且难以产生情感连接。

●品牌状况： 《三角洲行动》作为经典IP重启，需要在年轻用户中快速建立“有趣、有梗、有温度”的品牌人格，而非仅强调硬核属性。

●策略性挑战：

1.内容差异化： 如何摆脱游戏内容“教程化”、“比赛化”的窠臼，让用户像追综艺一样追游戏内容？

2.破圈广度： 如何借助UP主影响力，从游戏核心圈层渗透至泛娱乐用户，实现人群规模指数级增长？

3.情感链接： 如何在有限的节目时长内，让用户对游戏产生“我也想去玩”的代入感，而非仅停留在“看个热闹”？

目标:

●品牌目的： 强化《三角洲行动》在Z世代中的品牌好感度，打造“不仅是游戏，更是社交货币”的认知。

●具体目标：1.内容引爆： 三期综艺总播放量突破1000万，每期至少上榜B站热门推荐。

2.人群破圈： 带动内容兴趣人群增长500万以上，提升游戏在非核心玩家中的认知度。

3.互动深化： 总互动量（弹幕+评论+点赞）达到200万以上，形成社区讨论氛围。

洞察:

●目标受众： B站泛娱乐用户（18-30岁），他们热衷于追更UP主的日常、团建、整活内容，对“百大UP主”“豪华阵容”有天然好奇心和信任感。

●核心洞察：

○“人>游”逻辑： 在B站，用户首先关注的是“谁在玩”，其次才是“玩什么”。六位百大UP主集结本身即构成强吸引力，粉丝会因支持UP主而关注游戏。

○“综艺感”即流量密码： 相比硬核攻略，带有剧情冲突、喜剧效果、美少女等元素的综艺化内容，更能激发用户弹幕互动和分享欲。

○“连续剧式”追更心理： 三期连续内容能培养用户追更习惯，形成“每周固定期待”，延长营销周期。

案例亮点与分析:

亮点一：豪华阵容，破圈起势

●集结六位百大UP主（小潮院长、某幻君等）及五位高人气创作者，覆盖游戏、生活、搞笑、美少女等多圈层。阵容官宣阶段即引发粉丝狂欢，预热期话题自然发酵。

亮点二：多元内容，适配圈层

●《UP主综艺大爆炸<三角洲》：百大领衔的竞技团建，主打“熟人局”的爆笑化学反应。

●《惊天动地旅行团》：结合旅行与游戏，制造“战未撒网”“28层追击”等名场面，横扫每周必看。

●《青春美少女团》：引入高人气女性创作者，以“美少女追逐”和“联动梗”撬动泛娱乐用户，实现全网共创。

亮点三：节奏把控，长效发酵●预热期： 分批官宣阵容，释放花絮悬念。●爆发期： 三期内容每周连更，持续霸榜热搜，形成“周周有爆款”的态势。●长尾期： 鼓励UP主发布个人视角二创，衍生内容持续为游戏导流。整体复盘： 通过“豪华阵容+多元内容+连续排播”，成功将游戏营销转化为用户期待的“综艺节目”，实现品牌与内容的深度融合。

预算 :

●总预算区间： 300万

策略 :

核心策略：以“综艺矩阵”构建内容护城河，通过人格化绑定实现长效种草

●UP主组合策略： 采用“百大领衔+垂类补充”的阵容模型。六位百大UP主负责引流和保底播放量，五位垂类创作者（美少女、旅行、搞笑）负责细分圈层渗透，实现广度与深度的平衡。

●内容节奏策略： 三期内容差异化定位——首期用“大爆炸”建立声势，次期用“旅行团”深化情感，末期用“美少女”破圈拉新，形成层层递进的受众覆盖。

●资源助推策略： 每期上线当日同步申请B站“每周必看”推荐位、开机屏、热搜词包，确保内容在黄金时段获得最大曝光。

渠道选择 :

主要在B站发布

从“游戏推广”到“综艺节目”的创意进化

●创意原点：1.洞察驱动： 发现B站用户对“百大UP主同框”有极强好奇心，于是策划“让百大们一起玩三角洲”的核心创意。2.命名逻辑： “UP主综艺大爆炸”既致敬B站经典综艺《综艺大爆炸》，又暗示节目将产生爆炸性效果。

●执行过程：

1.阵容邀约（创意基础）： 精选具有综艺感、彼此熟识的百大UP主（如小潮team、某幻等），确保“熟人局”的自然笑点。

2.节目设计（创意核心）：

○《大爆炸》：设置“战未撒网”“28层追击”等奇葩规则，引导UP主在游戏中制造戏剧冲突。

○《旅行团》：结合户外实景与游戏任务，打破纯游戏画面局限，增加视觉新鲜感。

○《美少女团》：以“追逐战”为核心，设计高互动性环节，让观众通过弹幕投票决定剧情走向。

3.后期制作（创意呈现）： 强化综艺剪辑手法，加入花字、特效、BGM烘托情绪，使成片完全符合B站用户对“精品综艺”的审美期待。

4.跨年联动（创意高潮）： 在年末节点，将三期内容剪辑为“跨年祝福狂欢”特辑，UP主集体向玩家拜年，实现情感升华。

转化效果 :

三期综艺节目在B站上线后取得了超预期的转化效果：累计播放量突破1500万+，其中单期最高播放量突破600万；

总互动量高达350万+，弹幕密度与评论深度均创下同期游戏内容新高；

节目播出期间，游戏相关内容兴趣人群激增1300万+，推动《三角洲行动》总人群规模跃升至B站全站TOP1，实现了从内容热度到品牌资产的实质性转化。

项目成果 :

●内容引爆： 三期节目均登上B站“每周必看”及热搜榜单，播放量远超1000万的预设目标，爆款达成率150%。

●人群破圈： 内容兴趣人群增长1300万+，是预设目标（500万）的2.6倍，成功触达大量泛娱乐用户。

●互动深化： 350万+互动量远超200万目标，UP主个人账号评论区出现大量“因为综艺入坑游戏”的真实反馈。

●品牌价值： 通过综艺化内容，《三角洲行动》在B站成功塑造了“懂年轻人、会玩梗、有温度”的品牌形象，为后续长线运营积累了宝贵的用户好感度与社区资产。