案例概述:

蓝氏乳鸽猫粮深耕小红书，在高人群资产、高生意规模的同时，深度小洞察小红书「以宠为本」的养宠趋势，从一方人群出发持续破圈，借助生活方式人群破圈触达更多潜在人群，从人本位营销升级到宠本位营销，为经典大单品持续扩充新人群和新生意。截止Y25双11乳鸽猫粮全网销售已超过2000万袋，稳占膨化猫粮品类 TOP1 心智，生意规模超2.8亿，种草直达ROI高达6，AIPS人群资产提升52%。

背景与挑战:

本文来源于广告门 adquan.com

背景：蓝氏是深耕宠物行业15年，也是最早与小红书牵手的宠粮品牌之一，蓝氏乳鸽猫粮21年上市就选择在小红书进行投放，见证了小红书猫粮赛道向上生长之路，至今已成为品牌销量与投放体量的主力大单品。在小红书获得了top1的人群资产、top1的猫粮排名，以及top1的猫粮赛道渗透。但行业大佬也面临内忧外患的增长困局：作为一个5年大单品，蓝氏乳鸽猫粮拉新难，拉新速度慢，产品认知人群对比同类品低34%；同时随着更多的国内外品牌纷纷入局猫粮赛道，前有头部皇家、麦富迪，后有鲜朗、诚实一口追赶，产品面临前所未有的严峻竞争。

目标:

蓝氏乳鸽猫粮肩负着帮助品牌进军10亿+俱乐部的使命，经典大单品通过持续的人群种草，持续带来新的生意增量，是品牌和平台面临的核心挑战和目标。

洞察:

过去5年，蓝氏乳鸽猫小红书获得了top1的人群资产、top1的猫粮排名，以及top1的猫粮赛道渗透；但同时面临竞争愈加激烈、生意增长乏力的问题。旧人群带不来新生意，帮助产品破圈拉新是关键。如何「有效破圈」，是产品的核心命题。经过测试发现，破圈不是做帅哥美女笔记，也不是做互联网梗化内容，更不是借势热剧营销，以上内容虽然CPC低，但用户关注点和宠粮无关，导致A人群难以流转，想要实现真正有效的「破圈」，不仅需要破圈人群，更需要打破传统的投放指标和生意链路，通过更加精耕细作的方式，实现真正的生意增长。破圈三步走，帮助经典大单品种出好生意：第一步：破「人群群层」，走出人群舒适圈，从一方人群出发，花样破圈找新客；第二步：破「投放指标」，投放精耕细作，探索生意增量更优解；第三步：破「生意黑盒」，生意链路白盒化，做好临门一脚，探索生意长效ROI。

案例亮点与分析:

蓝氏乳鸽猫粮深耕小红书，在高人群资产、高生意规模的同时，深度小洞察小红书「以宠为本」的养宠趋势，从一方人群出发持续破圈，借助生活方式人群破圈触达更多潜在人群，从人本位营销升级到宠本位营销，为经典大单品持续扩充新人群和新生意。截止Y25双11乳鸽猫粮全网销售已超过2000万袋，稳占膨化猫粮品类 TOP1 心智，生意规模超2.8亿，种草直达ROI高达6，AIPS人群资产提升52%。

预算 :

1000w以上

策略 :

过去5年，蓝氏乳鸽猫小红书获得了top1的人群资产、top1的猫粮排名，以及top1的猫粮赛道渗透；但同时面临竞争愈加激烈、生意增长乏力的问题。

旧人群带不来新生意，帮助产品破圈拉新是关键。如何「有效破圈」，是产品的核心命题。

经过测试发现，破圈不是做帅哥美女笔记，也不是做互联网梗化内容，更不是借势热剧营销，以上内容虽然CPC低，但用户关注点和宠粮无关，导致A人群难以流转，想要实现真正有效的「破圈」，不仅需要破圈人群，更需要打破传统的投放指标和生意链路，通过更加精耕细作的方式，实现真正的生意增长。

破圈三步走，帮助经典大单品种出好生意：

第一步：破「人群群层」，走出人群舒适圈，从一方人群出发，花样破圈找新客；

第二步：破「投放指标」，投放精耕细作，探索生意增量更优解；

第三步：破「生意黑盒」，生意链路白盒化，做好临门一脚，探索生意长效ROI。

创意阐述 :

第一步：破「人群群层」走出人群舒适圈从一方人群出发，花样破圈找新客。

①用一方数据合作矫正已投人群 有效放大已有人群价值；

②下钻一方数据，发现站内「人宠搭子化」的趋势，用45度向往的人生带动45度向往的猫生；

③对一方人群和和兴趣细分生活方式进行向量相似分析，找到猫本位的兴趣场景，重组人群反漏斗模型，从功效到特色到破圈生活方式全面覆盖。

第二步：破「投放指标」投放精耕细作，探索生意增量更优解

①人群×内容匹配：针对核心+高潜人群，品类细分人群x买点36种赛马测投；针对生活方式人群，人群买点一对一匹配  用生活方式种草向往的猫生；

②目标×指标匹配：重建投放指标体系，根据目标下拆指标，破圈效率关注CTR、种草转化率、互动率，转化效率更关注CPC、进店率、进店成本；

③周期×指标匹配：平销期侧重破圈人群X破圈内容拉新，大促期段重点放量品类人群X外溢优质内容；

④搜索词×策略匹配：结合一方合作发现用户存在从搜品类、搜品牌到搜SPU、搜活动的行为加深路径，分词性卡位拦截匹配高相关性内容。

第三步：破「生意黑盒」生意链路白盒化，做好临门一脚，探索生意长效ROI基于一方分析，发现从曝光破圈人群到生意需触达10次以上，分解用户阶段，用不同的内容多频次触达；同时借助小红星&CID双重加码，助力蓝氏长效转化。

转化效果 :

1.蓝品牌红出圈！小红书种草助力蓝氏乳鸽猫粮大单品生意「当红不让」：蓝氏品牌双11期间销量超2.8亿，经典大单品乳鸽猫粮稳居天猫膨化粮类目Top1，小红书中草直达工具赋能生意直转化，ROI高达6，双11期间用户进店成本降低62%。

数据来源：灵犀数据后台，品牌方公开战报；时间周期：2025年双11期间

2.蓝氏种草不再难！蓝氏坐稳宠物行业顶流位置，成为宠物行业标杆乳鸽猫粮人群资产超过5600w，位居行业top1，且2025年双11期间对比2025年1月提升52%，帮助产品有效拓展新人群。种草人群转化率到达11%，显著高于行业均值；2025年11月对比2025年3月，I+TI人群转化率提升267%。

数据来源：灵犀数据后台，品牌方公开战报；时间周期：2025年双11期间

项目成果 :

1.蓝品牌红出圈！小红书种草助力蓝氏乳鸽猫粮大单品生意「当红不让」：蓝氏品牌双11期间销量超2.8亿，经典大单品乳鸽猫粮稳居天猫膨化粮类目Top1，小红书中草直达工具赋能生意直转化，ROI高达6，双11期间用户进店成本降低62%。

数据来源：灵犀数据后台，品牌方公开战报；时间周期：2025年双11期间

2.蓝氏种草不再难！蓝氏坐稳宠物行业顶流位置，成为宠物行业标杆乳鸽猫粮人群资产超过5600w，位居行业top1，且2025年双11期间对比2025年1月提升52%，帮助产品有效拓展新人群。种草人群转化率到达11%，显著高于行业均值；2025年11月对比2025年3月，I+TI人群转化率提升267%。

数据来源：灵犀数据后台，品牌方公开战报；时间周期：2025年双11期间