案例概述:

樂道NOTO是老牌香港跨境保健品品牌，长期面临渠道单一（高度依赖万宁线下）、人群局限（局限于港澳本地）的双重困境。本案例创新性地跨旅游赛道作战，把“买樂道NOTO”变成“香港游必打卡一环”，通过重新定义港货人群、强势拓展去港地图、构建全域转化链路和重构全时投放节奏三大策略，实现品牌从线下单渠道向全域协同的生意突围，并带动“港式保健”整赛道复苏。 

背景与挑战:

本文来源于广告门 adquan.com

 1、渠道单一，错失海量香港游外地机会人群

樂道NOTO生意高度依赖万宁线下单一渠道。守着万宁单一线下渠道，重度依赖大湾区本地客，但大湾区之外的千万万赴港旅游人群未被触达，一个区域性老港牌，怎么把泼天的香港旅游流量接进自己的货架

2、港牌整体承压，打开线上生意是关键

经济下行（增速持续放缓）、国货崛起（内地品牌快速抓占市场）、租金高企（线下利润空间持续收窄），三重压力共同压缩传统港牌生存空间，仅靠守万宁已无法支撑增长，如何找打开线上生意，必须寻找新突破路径。

目标:

1、赛道声量打开：品牌声量跃升免疫球蛋白TOP1，最大hero spu

2、人群区域性突破：突破港澳地区局限，扩大内地赴港人群规模，AIPS资产规模增长、新客占比提升

3、全渠道生意增长：在小红书用种草-闭环-CID三驾马车并行，实现全域转化，达成生意增量

洞察:

1）去港原因千千万：一万个赴港游客 有一万个「香港攻略」，如何让樂道NOTO成为每个赴港游客的「必买港货」成为解题重点，真正的机会人群藏在那些带着追星、出片、徒步、遛娃各种理由来港的人群里。这些人群数量庞大，却从未被品牌关注

2）种开闭三个场域三种人群三种生意：不同场域营销目的人群大不相同，种草线下进店的人群为大陆赴港旅游人群 ，红书闭环人群为高校熟龄中女，淘宝进店人群为二线家庭主理人：

a-种草线下门店人群：年轻赴港游客（19-20岁/全国一线以上）：兴趣在旅游/音乐/户外，搜索“深圳周末好去处”“香港美食”

b-闭环人群：高线熟龄中女（36岁+/广东及一线城市）：对养生健康持续关注，已有品牌认知

c-淘宝进店人群：二线家庭主理人（25-40岁/华南一线以上）：家庭健康消费核心决策者，关注全家营养需求。

案例亮点与分析:

亮点一：跨赛道破局——把保健品植入"旅游场"

跨赛道用旅游思路切入保健品种草，重新定义港货人群边界，把投放地图从大湾区辐射至全国打通线下引流与线上开闭环双路转化--把一千个「来香港的理由」，变成「买樂道NOTO的理由」，创新性地将品牌植入香港旅游赛道，把"买樂道NOTO"转化为"香港游的打卡一环"。跨界策略将可触达人群规模从几百万量级的港澳人群，拓展至3738万全国赴港旅游人群。

亮点二：人群分层×场域匹配——一万个赴港理由，一万种种草路径

针对不同地域、不同赴港动机，设计差异化内容切角与转化场域：大湾区"说走就走"人群，以港货喜好/本地私藏为切角，引导万宁进店；华南/华东周末游人群，以轻度游/小众打卡为切角，规律性触达；全国假期游客，以旅游攻略/必买伴手礼为切角，节假日前集中爆发。

亮点三：搜索买词创新——把"线下旅游词"搬进"线上搜索场"

按"万宁购物词—港澳旅游词—品类功效词"三级词库分层布局，各级词CTR均超9%，核心词组达11%以上，实现对旅游人群、购物人群和保健需求人群的全面覆盖。

亮点四：全域转化链路——新老客一个不漏

构建「种草-开环-闭环」联动的全域转化体系：新客通过旅游内容种草，配合港星带货/店播促成首单；老客通过闭环商销+CID导流激活复购、促进囤货；春节节点联动多位博主礼盒测评，UGC笔记1500+篇，闭环GMV同比+667%。

亮点五：投放节奏重构——告别"平促二元"，以"节"带"促"

基于港澳相关搜索趋势的全年波动规律（春节+117%、五一+123%、十一+185%、双旦+109%），重构为四段式：平销期（10%）、小周末（20%）、节假日（40%）、大促期（30%），匹配差异化种/闭/开比例和人群策略，全年无断档覆盖。

亮点六：模型可复制——行业激活从点到面，带飞「港式保健」

小赛道增长模型成功向其他香港保健小品牌复制推广，带动跨境保健品新入局品牌+4、在投跨境SPU数+45%、行业整体消耗+47%，重新盘活「港式保健」沉寂赛道。

预算 :

500W

策略 :

策略一：重新定义「港货人群」——打破"老广专属"刻板印象不再把"买港货=老广"当铁律，而是深挖发现港货消费早已三层分化，不同营销目的种草开环闭环人群各不同：年轻赴港打卡党（19-20岁追星看演唱会在红磡，旅游音乐户外是主场，门店打卡型消费）→ 高线熟龄中女（36岁+关注健身时尚，闭环养生贵妇，决策链路短）→ 二线家庭主理人（25-40岁管一家老小健康，小红书种草+淘宝下单的全家采购官）。从"大湾区老广"到"全国三层新港货人"，人群边界被彻底打开。

策略二：强势拓展「去港地图」——以港为圆心，向外画生意圈最出彩的区域策略：把"赴港行为"按距离远近分层打法，不同地域不同切角精准触达——全国远距客做"旅游攻略+港澳必买"种草引流到万宁进店，节假期前爆发触达；华东华中中距客做"轻度游+小众好物+万宁必买"闭环导流，周末前后规律触达；华南老广近距客做"老广好物+囤货机制+新客福利"持续渗透，说走就走随时转化。四类赴港场景精准切角：精致宝妈港迪遛娃、元气追星红磡赴约、麦理浩径徒步出片、说走就走Staycation——每个去港理由，都是买樂道NOTO的理由。

策略三：首创"搜索线下词+门店引流"——把线下词搬到搜索场行业首创打法：在小红书搜索场购买"香港万宁""香港必买清单""香港万宁钙片"等线下旅游词，让搜旅游攻略的人直接看到樂道NOTO产品软植。搜索聚焦线下（万宁购物词/港澳旅游词/品类功效词三级拉网），信息流聚焦线上（门店门头视觉锤+必逛打卡店心智锤+大单品功效锤三锤齐下）——旅游人群在小红书搜"香港怎么玩"，顺手就被种草"香港万宁买什么"。

策略四：全时投放「以节带促」——跟着港澳搜索节奏做生意告别传统平销/大促二元划分，按港澳搜索趋势重构四段节奏：平销期笔记测试心智铺垫 → 小周末扩大渗透精准拦截大湾区周末客 → 节假日持续释放搜索加码强覆盖大陆去港人 → 大促线上加码强势转化。春节节点联动港星礼盒+KOL测评引爆，把"港澳春节游"和"春节送礼"人群一网打尽，用港式年味做港货生意。

渠道选择 :

在小红书平台上投放

转化效果 :

1、品牌声量全面跃升：免疫球蛋白赛道排名从TOP3升至TOP1，品牌搜索量Q1同比增长+255%

2、人群资产持续扩大：AIPS人群资产规模同比提升+18%，新客占比55%

3、生意增长大幅超越目标：全渠道GMV同比增长+45%，闭环GMV同比增长+667%

4、投放效率显著提升：笔记CTR达12%，CVR达71%，种草投入Q1同比增长+1178%，竞价投入书cbd同比增长+382%

项目成果 :

全面达成并超越预设目标，实现品牌声量、人群资产、生意增长、投放效率四维跃升。