案例概述:

面对商品同质化严重、消费者决策链路延长的严峻挑战，品牌获客进入深水区。斯凯奇跳出了传统人工经验圈选人群的桎梏，借助“万相台无界版-人群推广+人群仪表盘”，转向以消费者全生命周期运营为视角的拉新模式。通过深度洞察交叉行为、精准匹配复合类需求，成功串联起更广阔的高价值新客群体。项目最终为品牌挖掘出超200万的“闪穿鞋”核心增长人群，新客ROI飙升超30%，打造了存量时代极致拉新的标杆。

背景与挑战:

本文来源于广告门 adquan.com

当品牌发展到一定阶段，依靠单一标签（如“爱运动”）已经很难再找到新客人了。消费者散落在各个隐秘的角落，如何通过精准的工具，把那些看起来不相关、但极有可能购买的潜在用户找出来，是品牌实现第二曲线增长的命门。无论头部品牌或新锐商家均面临三重压力：

● 用户忠诚度稀释：商品同质化导致消费者决策链路分散，复购率持续承压；

● 获客效率滑坡：传统人工运营难以支撑精准人群触达，流量成本攀升挤压利润空间；

● 平台规则迭代加速：各大电商平台持续升级算法机制，商家需快速适应精细化运营新范式。

目标:

面对这些压力和挑战，阿里妈妈「人群推广」工具通过全域人群智能运营重构增长逻辑，核心是让人群资产成为增长新引擎，为运动品牌斯凯奇提供确定性解决方案。

洞察:

用户的需求是复合的，打破固定人群的局限，从“人的全旅程视角”去观察行为，就能在原本枯竭的流量池里，找到无穷无尽的增量活水。基于消费者对 “不用手、不弯腰就能快速穿鞋” 和 “多场景零切换” 的需求洞察，打造闪穿鞋，强化 “舒适科技” 品牌基因，使斯凯奇闪电鞋成为消费者在不同生活场景下的“新选择”。

案例亮点与分析:

● 实现了用爆品带动品牌破圈：斯凯奇借人群仪表盘，以爆品“闪穿鞋”实现品牌破圈。其通过AI技术捕捉“免手穿”需求，精准触达下沉市场年轻家庭等新兴圈层，打破传统客群边界。

● 为品牌带来新的目标人群与增长市场：沉淀出新目标人群画像，推动销量增长，开辟下沉市场增量蓝海。

● 为后续品牌的发展提供更多市场空间：为产品迭代提供方向，助力构建全域运营体系，为品类拓展与品牌升级奠定基础，拓展了市场空间。

创意阐述 :

这场营销的真正创意，不在于一张海报画得多漂亮，而在于底层算法的“暴力美学”。斯凯奇就像是在黑暗的流量森林中，被阿里妈妈赋予了一副“AI红外夜视仪”。当对手还在漫天撒网、盲目射击时，斯凯奇借人群仪表盘，清晰地透视到了每一个消费者的真实需求轮廓。AI在全网海量用户中清晰地标注出了那些因为不想用手、弯腰而急需一双“闪穿鞋”的隐密客群。这种精准度，让品牌原本盲目的广撒网拓客行为，变成了一场定向邀约。

项目成果 :

转化效果在AI技术的强力驱动下，成功助力斯凯奇完成70%以上的新客拓展；拉新ROI实现超30%的扎实逆势增长；核心单品“闪穿鞋”同比增长率直冲100%，数据表现极其亮眼。

斯凯奇的实战证明了：未来的营销比拼的不再是单纯的财力或声量，而是品牌驾驭AI底层技术的“算力”。阿里妈妈的人群推广工具，成功将电商获客从“概率性的买量游戏”升级为“确定性的算法匹配”，为全行业树立了AI技术赋能商业增长的实效里程碑。

预算 :

材料制作及其他非媒体类费用预算控制在50 万元以内，媒体传播相关费用根据项目实际执行情况列支。

策略 :

● 全网推广，实现效果转化打通站内外力推核心爆品分阶段营销：起步期借站外种草、首单优惠，联动小红书头部账号提搜索率；攀升期靠阿里妈妈承接流量，精准回流、触达人群，推搜索和销量；拓量期对AI人群再营销，站外持续种草提爆光；爆发期借大促节点，用会员日、IP跨界、榜单等，实现人群回流与二次触达，助推销售增长。

● 破圈目标人群：人群仪表盘深入渗透闪穿鞋精准人群人群仪表盘是斯凯奇精准锁定潜在客群、实现破圈增长的“智能导航系统”。它依托阿里妈妈的AI算法与消费大数据，将分散在不同场景、不同圈层的用户需求进行深度拆解与整合，像一张动态更新的“人群地图”,清晰呈现目标群体的特征画像与行为轨迹。

创意阐述 :

就像是给品牌戴上了一副“红外夜视仪”。在茫茫人海中，人群仪表盘清晰地标注出了那些因为不想用手、弯腰而急需一双“闪穿鞋”的新客。这种精准度，让品牌原本盲目的广撒网拓客行为，变成了一场定向邀约。

转化效果 :

在2025年大促期间，「人群推广」让商家实现目标人群的精细化运营，助力70%以上商家实现了拉新ROI增长超30%+。撬动斯凯奇曝光7000w+，入店访问量100w+，新客增量25w+，首购人群增量5w+，投资回报率ROI15+。斯凯奇5月品牌兴趣人群增长超200W，618期间闪穿鞋同比增长100%。

项目成果 :

斯凯奇用极其耀眼的数据证明了：在获客极难的今天，凭借以消费者为核心的人群运营工具，品牌完全能够打破人群圈层的“结界”，实现确定性的高质量用户扩张。