案例概述:

在七夕节点，本案例围绕“七夕心有锁愿”主题，将传统送礼行为升级为“真金锁心愿”的中式情感仪式，通过内容话题、KOL/KOC联动、UGC共创、定制H5互动与线下快闪打卡等多元玩法，打造线上线下一体化传播闭环。项目不仅放大了节日营销热度，更把黄金珠宝从功能型礼赠品转化为承载情感承诺与非遗审美价值的文化符号。最终，项目实现话题页累计浏览量3963w+、话题笔记曝光3.39E+、话题笔记发布量2.9w+，并带动品牌在珠宝配饰赛道搜索排名登顶No.1，有效完成七夕节点品牌破圈传播、心智抢占与人群资产沉淀目标。

背景与挑战:

本文来源于广告门 adquan.com

七夕既是黄金珠宝品牌争夺礼赠需求的重要节点，也是用户集中表达“仪式感”“爱意”“中式浪漫”的消费场景。面对同质化严重的节日营销环境，品牌需要跳出单一产品卖点竞争，从大众化的“送礼推荐”中建立更具记忆点的节日表达方式。同时，年轻用户对婚嫁珠宝的关注，已经从单纯的材质与款式，转向审美表达、文化认同与情感象征并重。挑战在于，如何在竞争激烈的七夕节点中，以更具文化内涵和情绪价值的内容表达完成差异化突围，并把节日流量真正沉淀为品牌心智与搜索资产。

目标:

项目目标主要分为三层。第一，在七夕节点快速提升品牌热度，借势节日氛围抢占年轻人婚嫁与送礼场景的关注。第二，以“真金锁愿”为核心表达，把产品卖点转化为情感买点，强化品牌与“中式浪漫”“非遗审美”“真金承诺”之间的认知连接。第三，通过线上内容种草与线下互动活动联动，沉淀更多用户搜索、内容与人群资产，推动品牌在珠宝配饰赛道实现心智领先。

洞察:

面向七夕消费人群，尤其是年轻情侣、备婚人群以及偏好中式审美与情绪表达的女性用户，案例洞察到：当下用户购买珠宝，已不满足于“贵重礼物”本身，而更在意礼物是否承载承诺、情感与仪式感；与此同时，非遗文化与中式浪漫正在成为年轻人新的审美热点和表达方式。因此，项目将“锁”这一极具象征意义的产品符号与“心愿”“承诺”“情比金坚”的节日情绪绑定，把真金礼赠转化为可被分享、可被模仿、可被共创的情感表达内容，进而推动用户从观看者变成参与者和传播者。

案例亮点与分析:

项目亮点主要体现在四个方面。首先，节点切入精准，借势七夕高浓度情绪场景，将产品价值升维为“真金锁愿”的文化表达，不只满足送礼需求，更回应了年轻人对中式浪漫与仪式感的追求。其次，内容生态构建完整，通过情侣KOL示范、多维KOC扩散与UGC任务机制共创，形成从灵感种草到全民分享的传播链路，带动大量优质内容沉淀。再次，项目突破纯线上玩法，在线下落地“奔赴锁愿”快闪装置、爱心路线图及本地俱乐部联动打卡，制造城市级体验热点，让内容热度从线上蔓延至线下。最后，通过搜索拦截、品牌专区、活动H5、开屏、信息流等多元资源整合，项目有效打通浏览、搜索、互动、沉淀全链路，既实现声量爆发，也完成品牌心智沉淀和门店导流。

预算 :

1000w以上

策略 :

本案以“锁”为核心创意母题，将传统珠宝礼赠升级为具有承诺意味与中式浪漫气质的“真金锁愿”表达。在创意执行上，项目并未停留于单一广告表达，而是将节日情绪、非遗审美、真金价值与平台内容生态深度结合，形成统一的视觉与传播语言。线上以话题页、品牌H5、惊喜盒子、创意图文模版、点赞特效等互动形式承载用户参与；内容端通过情侣KOL示范、多圈层KOC扩散与UGC任务机制降低参与门槛，引导用户共同书写“锁住心愿”的节日叙事；线下则落地“奔赴锁愿”快闪装置与爱心打卡路线，将线上心动转化为真实可感的沉浸式体验。最终，创意从内容表达延展到互动机制与场景体验，构建出完整的节日营销闭环

渠道选择 :

线上：在小红书平台上构建完整内容生态，通过情侣KOL示范、多维KOC扩散与UGC任务机制共创，形成从灵感种草到全民分享的传播链路，带动大量优质内容沉淀。
项目突破纯线上玩法，在线下落地“奔赴锁愿”快闪装置、爱心路线图及本地俱乐部联动打卡，制造城市级体验热点，让内容热度从线上蔓延至线下。

转化效果 :

项目实现话题页累计浏览量3963w+、话题笔记曝光3.39E+、话题笔记发布量2.9w+，并带动品牌在珠宝配饰赛道搜索排名登顶No.1，有效完成七夕节点品牌破圈传播、心智抢占与人群资产沉淀目标。

项目成果 :

项目在2025年七夕期间实现了显著的传播与心智成果。活动期内，项目话题页累计浏览量达到3963w+，话题笔记曝光量达到3.39E+，话题笔记发布量达到2.9w+；KOL笔记总曝光达969w+，官号预热内容总曝光18w+。在人群资产层面，品牌相关人群资产整体增幅达到704%，目标人群渗透率达到39.95%，社区搜索用户数环比提升19599.66%，品牌NPS达到52.96，并在珠宝配饰类赛道用户搜索排名中位列No.1。在线下，快闪及打卡活动累计吸引15w+人流、1.2w+参与人次，进一步反哺线上讨论与UGC沉淀。项目成功实现了品牌在七夕节点的声量破圈、心智抢占与人群资产沉淀目标