案例概述:

lululemon在小宇宙平台独家运营品牌播客「对话好状态」，配合各大品牌营销节点，推出不同内容专题，并配合站内媒介资源，撬动内容流量，打造长期深度的品牌心智。lululemon深度撬动自身品牌资源，联动各行名人大咖进播对谈，或将线下活动对谈录制为线上播客，进行二次传播。同时，小宇宙有机组合站内媒介，通过资源杠杆放大好内容，实现曝光-心智-转化的统一。26CNY期间，品牌邀请国际大提琴家马友友，结合小宇宙新上线的外语同传功能，并通过开屏直达、首页推荐等方式，吸引大批用户进入内容收听并发表好评。

播客链接：https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/66dfdc9dbfd7110df48f5b9a

本文来源于广告门 adquan.com

背景与挑战:

该项目诞生于一个关键的战略背景下，并面临着巨大的市场竞争挑战。

业务背景：2025年，正值lululemon为拓展客群、深化品牌理念，全力推广“一起好状态”年度品牌活动之际，亟需一个更具深度和感染力的内容载体-。

市场挑战：在众多品牌纷纷涌入中文播客赛道、造成内容同质化严重的背景下，如何避免“自我感动式”的空洞说教，产出能引发真实共鸣的内容，是lululemon面临的核心考验-。

目标:

将抽象的“好状态”品牌理念具象化，通过与不同嘉宾的真实对话，让听众感知品牌精神内核。

增强用户连接 在“热汗生活”等社群活动之外，提供能够触及用户内心世界的“情绪价值”，建立深层的情感纽带-。

扩大传播声量 打破地域限制，将线下活动（如名人对谈）的内容影响力通过播客无限放大，触达更广泛的人群-。

塑造立体形象 将lululemon从“售卖瑜伽裤的运动品牌”升级为倡导身心平衡的“生活方式导师”-。

洞察:

聚焦当代“幸福感”痛点：品牌发布的《2025年中国人幸福感报告》显示，人们在社交维度的幸福感评分偏低-。“对话好状态”精准切入这一社会情绪，讨论“如何重拾幸福”、“如何建立新型关系”等议题。

追求真实、多元的价值观：目标用户为追求身心合一的城市中产，他们厌恶生硬的广告说教，更青睐有同理心、能提供精神启发的品牌-。

依托播客的媒介特性：播客的“陪伴感”和“深度”特质，天然适合探讨幸福感这类复杂、抽象的话题，能与用户建立更亲近、更信任的关系-。

案例亮点与分析:

-根据品牌营销主题，定制化更新品牌播客装修，不断供给视听新鲜感，并联动全网视觉统一

-播客将纸质报告、线下活动等沉淀为成线上深度内容，推动品牌资产活化

-联动站内外资源，打造立体传播矩阵，撬动明星、名人势能，实现破圈级传播，打造全网统一的品牌心智"

预算 :

700+万

策略 :

策略：“一体两面”的设计

“一体”：“线上×线下×在场”的三位一体整合lululemon的策略核心，是将播客与线下活动、大型展会紧密串联，彼此赋能，形成一个完整的传播闭环。

内容同源，素材共享：播客的内容直接源于品牌线下活动和进博会的“对话”环节。例如，2025年“一起好状态”主题活动中，李宇春、项飙等人的现场对话，就被制作成系列播客上线。

“内容节展”式输出：这种方式可以让一场线下活动的优质内容，通过播客平台打破时空限制，持续触达全国范围的听众，实现影响力的“长尾”效应。

“两面”：精益化渠道与长线资产建设这套策略还体现在对传播渠道的精准把控，以及对品牌长期价值的深度思考上。

精益化的渠道投放：项目有清晰的阶段性节奏。前期通过与小宇宙App合作“专题企划”和定制“专属播放器”迅速提升声量；后期则将活动精华内容沉淀到其在小宇宙的品牌播客主页，形成内容资产。

超越销售，建设长线品牌资产：播客的首要目标，是“从产品提供商向生活方式内容创作者转型”。它放弃了短期销售转化，转而深度探讨“好状态”这类抽象议题，旨在打造“生活方式导师”的品牌形象。

渠道选择 :

主阵地选择：小宇宙App

用户圈层匹配：小宇宙平台用户多为追求深度内容的都市年轻人，与lululemon的核心客群高度契合。

商业生态成熟：小宇宙为品牌提供了专题页面、定制播放器等成熟商业产品，便于整合性传播，实现“品效协同”。

转化效果 :

启动1个月内新增订阅量9000+，目前开设账号近2年，订阅量已达50000+；其中一线/新一线订阅者占比54%。集均播放量达84000+；

项目成果 :

lululemon通过播客这一“长时间、高上限”的媒介形式，将品牌多年来倡导的价值观「持续自我觉察、自我对话、通过运动找到更好的生活状态」（核心即为：好状态wellbeing）细化为一场场各行各业嘉宾间的对话，将品牌丰富的名人资源、线下活动等沉淀为可长期传播的播客单集。通过持续投入播客这一渠道，实现了品牌叙事在「广度」与「深度」上的双向拓展。通过将线下对谈与品牌播客的有机结合，实现了每一次的campaign都能够沉淀为长期的内容资产的目的，达成事半功倍的效果。品牌选择小宇宙App这一平台作为播客独家入驻，且不断跟随小宇宙App的产品形态，探索媒介、内容形式的创新，精准触达并给lululemon的目标用户群体带来新鲜观感。