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首发公众号：贾桃贾桃
▍为什么品牌方和营销公司，都很关注品牌话语？
因为这是直接看得到，听得到的东西，人们总是关注，品牌显露在外面的动作。
▍为什么很多品牌明明很关注话语，却没有一句有效的品牌话语？
同样是因为只关注表面，别人有句话，我也要放句话，至于品牌到底需不需要这样一句话，没有认真思考过。
并且，很多品牌策划公司的策略结晶，最终就体现在一句话，比如有的公司系输出的xxx领先，XXX热销；有的公司输出的一句口号；或是一个独特的卖点...
这句话是策略的结晶，然后让品牌方花钱砸这句话，但这到底值不值呢？
在同样的成本下，是否有更好的决策？绝大多数品牌都没有仔细思考过。
策略结晶这样一句话的目的是什么？这是品牌对外传播的核心话语，总是绑定品牌传播通过这样一句话，吸引消费者购买产品，从而带动品牌。
有的把这句话叫品牌定位，有的叫品牌口号，叫独特卖点，叫广告语，叫slogan...
各家有各家的说法，因为词语的定义不同，各家出品的东西也不同。
今天，我就带你把它彻底搞清楚，掌握创造品牌资产的又一门武器。
品牌一定需要品牌话语吗？策略最终的体现一定是话语吗？
其实未必。得看品牌经营者，把话语放在什么位置，让话语来承担什么角色。
品牌话语扮演的角色是什么？
你把品牌话语放在什么位置？
一定要给品牌元素（名字、标志、包装、话语...）排个权重，你放在什么位置？
谁是第一，谁是第二？先要把这个问题搞清楚。
不要一上来就开始搞几句话，按照习惯做事，也许你的话语精雕细琢，想的很好，没错，但对于品牌发展没有什么用。
一定要审视品牌的发展，弄清楚品牌话语对于品牌建设，它的角色是什么？
要弄清楚角色，我们得回到高维视角重新审视，身在局中看不清楚，往往我们可以站在更高维视角来看，乱局一目了然。
回到品牌层面去看，甚至是更高维视角-企业层面去看。
站在企业的角度说，品牌是为了更好的创造价值的手段。
品牌的目的？企业是为社会创造价值和提供价值，品牌则是用以区分价值的不同，通过提供价值，来从消费者那里获取利益。
以此来看，品牌的主要动作，都应该遵守这个目的。
品牌话语是担当此任的主要角色，话语就是用来传递信息。帮助品牌传递价值，最好呢，还能创造品牌资产，成为品牌的一部分。
这就是话语的角色，帮助品牌传递信息，达到这个目的，品牌话语的使命就算完成了。
继续追问，品牌不要话语，行不行呢？
也行，只是不要品牌话语，你得有其他的动作来完成信息传递的使命，比如视觉、声音等等，例如有的品牌第3资产不是话语，可能是IP等等。
但当我们决定使用话语的时候，就要把话语用好，因为话语也是挤占了其他品牌动作的位置。
站在这个位置上，就要发挥作用。
品牌话语到底是什么？
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