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赞意基于为品牌所做的圈层营销实践经验，分享圈层文化的商业价值。青年志在两场活动中深度解读了圈层文化，助力品牌深度解读圈层文化。
另外，我们还邀请到艺恩数据高文韬（北京场）、上海交通大学吴舫（上海场），分别从数据研究角度和学术视角进行圈层文化解析。
赞意和青年志都认为虽然圈层营销的概念在业内并不新鲜，但圈层营销的价值尚未被完全认知，有关圈层营销的实践值得探索，而这样的探索，需要品牌生态圈中的各界朋友携手共探。
以下是北京场、上海场部分观点整理，与大家分享。
青年志 / 边小郁
青年志内容营销业务负责人
北京场
“圈层文化改变了人们相互联结、彼此营销的底层逻辑。”
在理解圈层营销上，在掌握全景脉络的基础上，要去真正理解这背后折射出的人们信息生产、获取和流转的方式上的重大转变。因此圈层营销的价值，远不止于选取和借助哪些圈层做营销，而应意识到其更底层的逻辑，甚至将这样的逻辑应用到自身品牌的打造上来。
“圈层营销不是万金油。选得不好，执行翻车；效果不佳，不如不做。”
青年志分析了市面上的品牌圈层营销案例，将其分为短中长期三种模式，认为不同的模式各有其能达成的目标以及适用的品牌/品类特点，当然也意味着有不同的坑和雷需要规避。尤其是将圈层视为传播媒介的短期模式，品牌需要提前思考如何彰显诚意、获得圈层受众好感度以达成销量与传播目标，缺乏策略就匆忙上车容易导致执行翻车、口碑崩坏。
赞意 / 乌东伟
赞意CEO&亲爱男友联合创始人
北京场
“圈层营销一个本质的部分其实是社群营销。”
在圈层营销中，赞意可以说是把饭圈营销玩得最溜的代理商，多年来在该领域积累了非常丰富的实践经验，CEO 乌东伟也直言饭圈是他开始思考圈层营销的起点。事实上，除了饭圈以外，今天很多圈层也呈现出了“饭圈化”的趋势，因此，赞意在帮助品牌策划和执行圈层营销时，会以饭圈为启发，从社群生态角度思考品牌可以怎么进入并成为圈层的一份子。
上海场
“品牌要做到先贡献后索取，想想自己能为圈层带来什么价值。”
在明星营销领域，当下比较常见的品牌做法依然是基于流量带货的思路，赞意通过对实践经验的总结提出，这样的思路下实现销量增长只能是结果，而不是品牌采取营销行动的目的。品牌应该去思考，在圈层的生态里面，品牌除了能够给予明星代言的身份之外，还能贡献些什么，因为在当下的营销环境之中，只有“金主爸爸”的标签是远远不够的。
艺恩 / 高文韬
艺恩数据华东区总经理
北京场
“做好用户洞察是圈层营销的关键所在”
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