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品牌方应该怎样去做小红书种草

作者: 象哥说

2023-03-23 16:56 浏览 · 82553

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以下节选自我的新书《小红书运营从入门到精通》。

其实关于这个话题,有很多的品牌方都问过,从新媒体运营者到企业老板基本上都跟我聊过这个问题。


其实品牌方做小红书种草,没有那么复杂,我们只需要盯着结果,以终为始,然后来倒推这个问题,其实就能得出明确的答案。


4.6.1  做好你的企业号


这个我们在前面已经提到过企业号,它的目的其实就是增强消费者对于品牌的信任度,因为当有一个官方号在小红书上放着的时候,消费者会觉得你的品牌是一个靠谱的品牌,起码是经过小红书平台认证和认可的品牌,并不是一些山寨品牌或者是野鸡品牌。


每一个企业在小红书上面都可以注册三个企业账号,每一个账号的审核费用是600元,一般在5个工作日内审核完成,这对于很多品牌方来说,都不是啥问题,大家可以根据自己的实际需求来操作。


4.6.2  选好你的产品


曾经同,我接触过几家企业的负责人,他们当时也给了一些预算,因为他们之前是做传统渠道的,有一些是做传统电商的,过去他们推产品喜欢推爆品,有的时候是喜欢几款产品一起推,最后哪一款爆了,就把费用倾向哪一款产品去大力的推。


所以呢,他们也喜欢在小红书上用这样的方法,他们就说,兄弟,我有几万块钱的预算,你们帮我投一下小红书,做四五个产品。


我一般听了之后,出于对于品牌方的尊重,一般是先不回答,都是先沉默一段时间,然后我会问他,你们这几个产品哪个是你们认为是最好的,或是你们最想推的。


如果他们回答是其中的一款的话,我就会着重跟他们去讨论这一款产品,如果他们跟我说这几款我都想推,那这个事情就比较难办,并不是我在这里看不上或是怎样,因为最终的结果往往是做不好的概率比较大,当然,除非真的是家里有矿。


几款产品在小红书面一起推,不是说不可以,但是需要强大的资金支持,首先在钱这一块,因为几个产品必定会分散资金,会让你的种草内容不聚焦,如果消费者搜索你的品牌的话,可能一会看到一款洗面奶,一会看到一个乳液,一会看到一个面膜,这样他也不清楚你的产品哪一个是王牌产品,有时候会给他们带来决策上的困难,即使不是搜你的品牌,只搜产品品类,比如说搜洗面奶,因为你的笔记数量少,就不一定能够看得到你的产品。


其实这并不是最难的,难的是当你几个产品一起推的话,所牵扯的整体工作就会有些杂乱。


如果非要一起推几个品,第一要把资金准备足,第二是尽可能的分阶段去执行,第三是投过一段时间后,从中优化出数据好的产品,把数据不好的产品在后面慢慢弱化,甚至是不推。


所以集中优势力量去推主力产品,是适合大多数企业的。


4.6.3  素人和达人组合推广


注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

这文章很赞

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象哥说

品牌策划与内容营销

公号同名知名营销机构出身钻研品牌策划与内容营销服务过同仁堂片仔癀等上市及新锐品牌出版小红书及策划类书籍拿各类奖

累计发布了34篇文章

品牌在小红书的营销进阶:策略、实践与效果

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