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其实关于这个话题,有很多的品牌方都问过,从新媒体运营者到企业老板基本上都跟我聊过这个问题。
其实品牌方做小红书种草,没有那么复杂,我们只需要盯着结果,以终为始,然后来倒推这个问题,其实就能得出明确的答案。
这个我们在前面已经提到过企业号,它的目的其实就是增强消费者对于品牌的信任度,因为当有一个官方号在小红书上放着的时候,消费者会觉得你的品牌是一个靠谱的品牌,起码是经过小红书平台认证和认可的品牌,并不是一些山寨品牌或者是野鸡品牌。
每一个企业在小红书上面都可以注册三个企业账号,每一个账号的审核费用是600元,一般在5个工作日内审核完成,这对于很多品牌方来说,都不是啥问题,大家可以根据自己的实际需求来操作。
曾经同,我接触过几家企业的负责人,他们当时也给了一些预算,因为他们之前是做传统渠道的,有一些是做传统电商的,过去他们推产品喜欢推爆品,有的时候是喜欢几款产品一起推,最后哪一款爆了,就把费用倾向哪一款产品去大力的推。
所以呢,他们也喜欢在小红书上用这样的方法,他们就说,兄弟,我有几万块钱的预算,你们帮我投一下小红书,做四五个产品。
我一般听了之后,出于对于品牌方的尊重,一般是先不回答,都是先沉默一段时间,然后我会问他,你们这几个产品哪个是你们认为是最好的,或是你们最想推的。
如果他们回答是其中的一款的话,我就会着重跟他们去讨论这一款产品,如果他们跟我说这几款我都想推,那这个事情就比较难办,并不是我在这里看不上或是怎样,因为最终的结果往往是做不好的概率比较大,当然,除非真的是家里有矿。
几款产品在小红书面一起推,不是说不可以,但是需要强大的资金支持,首先在钱这一块,因为几个产品必定会分散资金,会让你的种草内容不聚焦,如果消费者搜索你的品牌的话,可能一会看到一款洗面奶,一会看到一个乳液,一会看到一个面膜,这样他也不清楚你的产品哪一个是王牌产品,有时候会给他们带来决策上的困难,即使不是搜你的品牌,只搜产品品类,比如说搜洗面奶,因为你的笔记数量少,就不一定能够看得到你的产品。
其实这并不是最难的,难的是当你几个产品一起推的话,所牵扯的整体工作就会有些杂乱。
如果非要一起推几个品,第一要把资金准备足,第二是尽可能的分阶段去执行,第三是投过一段时间后,从中优化出数据好的产品,把数据不好的产品在后面慢慢弱化,甚至是不推。
所以集中优势力量去推主力产品,是适合大多数企业的。
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