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我最近发现自己的购物习惯变了——想买东西时的第一反应是打开小红书而不是淘宝。
当我试图回忆这个变化是从什么时候开始的，发现起点是在我怀孕的时候。整个孕期包括产后，我一直在小红书上看各种攻略，说是小红书“教我做妈”也不为过。在这之后，我在生活中不管遇到什么问题，都会想到小红书。
想到这里，我品牌营销人 DNA 动了。现在的营销环境越来越卷，品牌都在想方设法切品类、挖人群、做数据......但所谓的洞察，本质上是从用户的一个个具体生活场景中挖掘出来的。而小红书上积累了大量用户生活碎片，当这些碎片足够多且能第一时间反应用户需求时，是否在揭示某种趋势？品牌如果能挖掘到这些趋势加以利用，将会带来巨大的商业价值。
许多操盘手曾告诉我，他们会利用小红书的关键词分析可以反哺产品。比如早 C 晚 A 流行的时候，小红书用户生产了大量优质、专业的内容，浓厚的社区氛围使这个现象发酵成产品趋势。
但他们也提到，如果小红书能提供全盘的数据分析和趋势报告，帮助会更大。相信小红书也意识到，消费趋势对品牌有着极大的商业价值，所以联合第一财经发布了《十大美妆趋势图鉴》。
我之前写过一篇文章（《除了种草，小红书还能讲出什么新故事？》）中提到过小红书的新“人、场、域”模型。我认为小红书是一个基于口碑、引领趋势的生活说明书。而口碑是通过“利他”和“趋势”内容叠加形成的。那篇文章着重分析了形成口碑的“利他”因素，现在小红书终于在“趋势”方面有了更深的动作。
大家都知道小红书是一个非常好的“种草”平台，如何提高种草效率是品牌的长期课题。小红书发布趋势就等于给品牌提前“透题”，谁能提前参透题面才是关键。也就是说，以后做小红书，如果只研究“这篇笔记怎么写”是效率极低的，抓住趋势并学会用趋势种草，才能抢占先机。
01
小红书发布趋势图鉴，品牌营销开卷考？
和很多品牌营销人交流了对小红书发布美妆趋势图鉴的看法之后，我发现大多数人都在感慨为什么小红书没有早点做这件事。
因为大家都知道“种草”重要，都太想知道知道小红书上的用户真正关心的是什么了。小红书平台能创造趋势，且趋势能提高种草效率是共识，但有部分品牌对趋势的感知是模糊并且滞后的。找不到落地方法，品牌只能押宝或者跟风，种草效果也是“尽人事，听天命”。
小红书一直以来会针对不同行业输出月度趋势报告，这次的不同是站在更长的时间和行业纬度，与埃森哲和第一财经合作，输出全盘趋势。这让更多品牌能清楚地看到，一个现象或者热点话题是如何在小红书引发讨论、逐渐发酵、最终演变成趋势的。也让品牌种草的底层逻辑变得有迹可循。
而为什么我说品牌必须要看小红书趋势，一方面是因为目前小红书用户日均搜索占比 60 %，日均搜索查询量接近 3 亿次。某种程度上小红书可以说是生活方式领域的百度。巨大的搜索量会揭示趋势，并为品牌提供领先一步的洞察。
另一方面，小红书创造趋势的过程本质上是在揭示用户的潜在需求。品牌越早通过趋势获得洞察，就能越低的成本与用户产生连接，从而建立更强的品牌心智。
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