短信登录 企业用户

未注册过的手机号登录即创建广告门账号

综合

综合

案例

公司

专题

e生活营销 adidas 母亲节 戛纳 德芙 宝马 美团 中秋 泡泡玛特 京东 金瞳奖 肯德基 麦当劳 AI 奥美
清除历史

​小红书推广的4个阶段流程

发布时间:2023-04-14 17:23     浏览量:29565


小红书 内容营销 数字营销 借势营销 美妆 家居 花儿与少年 广告

以下节选自我的新书《小红书运营从入门到精通》当当京东等平台有售


小红书推广阶段流程


每一个品牌都想让自己在小红书上投放的笔记被收录,能够得到更多的阅读量,能够得到平台的推荐,成为爆款。但罗马不是一天建成的,小红书的推广从种草到收割也是有一个过程的,那么这一节就来和大家聊一下。


5.9.1  第1阶段笔记种草


如果你的品牌在小红书上的笔记比较少,那么第1阶段就是要把基础工作做好,要把一些基础的东西给做扎实。


在小红书平台上,能够起到效果的笔记,基本上至少在2000篇以上,这个是一个最基础的量,如果连这个量都做不到的话,基本上也就无从谈起引流转化及销售收割。


有一些品牌的老板曾经问我一个问题,我投100篇笔记多久能见到效果,每每遇到这样的问题时,我总是哑然失笑,因为毕竟面对的是很多老板,我如果告诉他不能起效果,他会觉得这个种草没有用,这个钱花得不值得,如果告诉他有效果,无异于痴人说梦,睁着眼睛说瞎话。


所以不管怎么样,如果想要在小红书上面有所作为,能够真正的帮助电商引流的话,首先第1阶段就要把基础性的工作做好,把素人的笔记给铺设好之后,然后上中腰部的达人和一些优质的账号,这样帮助品牌形成一个立体式的覆盖,不至于让别人在小红书上面搜索起来显得笔记很单薄。


如果是你的品牌在小红书上面已经有了不少笔记,那么这一阶段只需做一个持续性的复投就可以,比如说找少量的素人和中腰部的号甚至是一些头部的号,这个只需要按月份少量的布局就可以,以此来维护品牌在小红书上的曝光,当然如果你新推了一款产品,那这款产品就需要在素人和腰部达人的投放要加大。


所以不同阶段的投放思想也不太一样,以完美日记为例,其在日常的投放就是用一些中腰部的达人和一些素人投放为主,比例大概是7:3,但是一到重要的节日,就会加大投放,头部、中腰部、素人全上阵,共同打造品牌的声量。


5.9.2  第2阶段口碑引爆


口碑引爆这个阶段是很多品牌都梦寐以求的,但小红书平台上不可能每一个笔记都能成为爆款,如果我们投放100篇的笔记当中能有一条成为爆款,其实就已经完全值得了,在正常情况下成为爆款的比例相对来说会比较少,反倒是日常的一些分享,比如说旅游的分享、美女的分享等等,更容易受到平台的推荐,成为大爆款。


想要来到口碑引爆这个阶段,有一个前提就是第一阶段的工作任务要完成,也就是要把第一阶段素人笔记的基础工作要做好,毕竟素人是一个关键词的基础,那么口碑引爆这个阶段,就必须要加大中腰部达人的力量,毕竟中腰部达人有粉丝基础,有影响力,可以把这个流量引入到天猫等平台,可以把整个品牌的口碑给炒热。


所以这一阶段基础性的种草可以适当的减少,加大中腰部博主笔记的投放,其实用一句通俗的话,就是把腰杆挺直。


如果你的预算充足的话,可以在这一块多做一些文章,也可以配合一些头部的达人或者是明星达人,然后来把整个氛围给带动起来。


这样消费者在看到这些笔记之后,就会觉得你的产品是一款不错的产品,有这么多中腰部的达人来传播宣传分享,那这个产品一定是有意义和价值的。


5.9.3  第3阶段引流转化


引流转化这一个环节尤为关键,毕竟所有的种草都是为了转化,终极目的就是为了卖货,如果是笔记做得也不错,口碑做得也不错,但就是不卖货,那么这个种草,可以算是成功,但相信不是品牌方的终极目的,毕竟,大卖才是终极目的。


在引流转化这个环节,可以侧重把预算放在中腰部、头部这块,把资源向这一块倾斜,也更有利于把用户导流到天猫平台、京东平台,或者是小红书商城。


同时可以针对合适的节假日或者是特殊的时间节点发起直播,同时配合信息流一起推送,这样形成笔记加信息流加直播三位一体的覆盖,因为直播和信息流就是把客户直接导向你的商城,这个是承接流量转换最好的手段。


5.9.4  第4阶段口碑持续


口碑持续这个是很重要的一个工作,毕竟做小红书是一个持续性的工程,并不是一朝一夕的事情,当我们把笔记做了,货也卖了,为了让后续持续的有流量能够进来,我们就需要适当的去维护,可以对一些关键性的产品进行笔记复投,这个量不一定要很多,只要能够维持基本的热度就可以。


如果你的产品真的是不错的话,消费者购买了之后,也会主动的帮你去分享,这种主动式分享更有效果。有一些品牌在把产品卖给消费者的过程中,会跟消费者说,如果你在小红书上面帮我们种草,我们会加送你一样产品,那么有很多消费者,一听说这样,也愿意去分享,毕竟有利可图的事情还是挺好的。


而且这一阶段的口碑,可以有的放矢,如果费用充足就适当的投一些腰部达人,如果费用少的话,素人加腰部有针对性的投放即可,不能让品牌的热度降下来。


以上4个阶段是小红书种草的正常发展路径,在这一过程中它需要一定的人力和资金支持,只要把这些东西给做好,小红书的想象力还是很大的,很多新锐品牌也就是通过这样的方式去运作的,在不同的阶段用不同的方法去做事,只要你够努力,方向也对,它一定会产生不错的结果。


关注公众号附送小红书运营地图;


注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。
点赞 19
收藏
微信分享
阿里郎

不错

2023-04-15 07:34 · 未知地区
回复
0
关闭

意见反馈/举报

反馈/举报信息:

联系方式(选填):