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小红书不同阶段的种草策略战法

作者: 象哥说

2023-05-31 11:51 浏览 · 15509

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以下节选自我的新书《小红书运营从入门到精通》当当京东等平台有售


6.2  不同阶段的种草策略战法


关于这一部分内容,在前面我已经有简单的提到,就是小红书不同阶段的种草,它的种草策略也是不一样,如果是一个成熟的品牌,产品在小红书上已经有了不少笔记,那么策略可以侧重找一些明星达人和头部达人,或是中腰部达人,关于底层的一些达人或者是素人其实就可以少投放一些,因为成熟品牌的产品会主动吸引一批消费者免费的帮助种草,消费者也有很多从众心理,如果她看到这款产品比较火,自己买了之后也会想在小红书上面分享一下,来谈一谈自己的感受。


所以成熟的品牌只需要在腰部以上的达人上面下功夫就可以了,这种一般也不需要做的特别多,只要经常的保持品牌热度,有一些真正的大咖级的意见领袖就可以。这个可以根据自己的预算,每个月投10篇或者20几篇都可以。


总结,成熟品牌:明星+头部大人+腰部达人。


那中小品牌和新锐品牌怎么办?


如果是一个新锐品牌,或者是正在发展中的品牌,笔记数量在小红书上面比较少,那么所要做的工作就是要把基础性的工作给做好。


6.2.1  第1阶段就是宣传品牌为主


因为你是一个新锐品牌,从哪里来到哪里去,别人都还不是很清楚,所以在这一阶段的推广宣传上,侧重于把品牌的东西讲清楚,结合产品内容,比如说你的品牌有哪些黑科技?有哪些专家来给你做背书,这样的东西可以提及一下。如果你一下子直接说你的产品如何如何好,很多人都觉得你是个新品牌又在自吹自擂,所以先把品牌有价值的东西给搬出来,效果会比较好,如果真的感觉没什么可以说的,那就再从产品卖点上下手。


6.2.2  第2阶段是以产品的功效介绍为主


注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

这文章很赞

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象哥说

品牌策划与内容营销

公众号同名,知名营销机构出身,钻研品牌运营与内容营销与流量战法,出版小红书及策划类书籍,服务国内一线上市及新锐品牌,拿过各类奖。

累计发布了43篇文章

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