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我最近做了一圈平台调研，发现品牌人们对小红书可以说是又爱又恨。一方面知道它很重要，可以非常精准地触达核心人群，尤其是现在想要做产品种草，是离不开小红书的。另一方面，又觉得小红书很难做出规模，尤其是预算有限新锐品牌，背着 GMV、ROI 的压力，更是缩手缩脚。
但是在这次 618 ，我看到不管是成熟品牌还是新锐品牌，都跑出了一些小红书种草，全网转化，并且品效兼收的案例。
比如自然堂新品冻干胶原面膜 all in 小红书种草，上市一个月全网 GMV 超千万，站内销量 80W+；珀莱雅主推双抗精华 3.0，小红书站内销售近 2 万件；摩邦珠宝 618 销量环比增长 146%+，站内 ROI 突破 16 。
为了帮大家总结出一些可复制的方法论，我找到小红书商业美妆奢侈品潮流服饰行业群总经理玄霜，和自然堂媒介负责人 Louise Zhang，从平台和品牌两个角度来探讨：
1、618 在小红书破圈的品牌都用了什么新方法？
2、打通小红书种草全网转化路径的关键又是什么？
3、大促销量真的能在小红书转化为品牌资产吗？
这文章很赞
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显蔚
07月17日
0简单点概括，就是 找小红书上面的KOL，把一个高价值高利润品带爆（高势能），然后素人跟风买单。 各大平台的逻辑都一样，举例：比如抖音，你在抖音上花500万 做一个账号，很多粉丝很活跃，然后诱惑针对的品牌方吸引力来找你做营销。再转嫁到消费者身上去买单。层层递进，本质都是底层逻辑 都是传销逻辑，庄家逻辑。