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跑通小红书种草全网转化,用好这个模型很关键

作者: 刀姐doris

2023-07-14 09:42 浏览 · 10445

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我最近做了一圈平台调研,发现品牌人们对小红书可以说是又爱又恨。一方面知道它很重要,可以非常精准地触达核心人群,尤其是现在想要做产品种草,是离不开小红书的。另一方面,又觉得小红书很难做出规模,尤其是预算有限新锐品牌,背着 GMV、ROI 的压力,更是缩手缩脚。


但是在这次 618 ,我看到不管是成熟品牌还是新锐品牌,都跑出了一些小红书种草,全网转化,并且品效兼收的案例。


比如自然堂新品冻干胶原面膜 all in 小红书种草,上市一个月全网 GMV 超千万,站内销量 80W+;珀莱雅主推双抗精华 3.0,小红书站内销售近 2 万件;摩邦珠宝 618 销量环比增长 146%+,站内 ROI 突破 16 。


为了帮大家总结出一些可复制的方法论,我找到小红书商业美妆奢侈品潮流服饰行业群总经理玄霜,和自然堂媒介负责人 Louise Zhang,从平台和品牌两个角度来探讨:


1、618 在小红书破圈的品牌都用了什么新方法?

2、打通小红书种草全网转化路径的关键又是什么?

3、大促销量真的能在小红书转化为品牌资产吗?



注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

这文章很赞

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文章评论

才可参与讨论

显蔚

07月17日

0

简单点概括,就是 找小红书上面的KOL,把一个高价值高利润品带爆(高势能),然后素人跟风买单。 各大平台的逻辑都一样,举例:比如抖音,你在抖音上花500万 做一个账号,很多粉丝很活跃,然后诱惑针对的品牌方吸引力来找你做营销。再转嫁到消费者身上去买单。层层递进,本质都是底层逻辑 都是传销逻辑,庄家逻辑。

刀姐doris

全球品牌营销智库「刀法Digipont」创始人,喜欢研究新消费和品牌营销方法论,也喜欢反思自己。

累计发布了14篇文章

和麦当劳聊聊,如何在小红书用社区思维做品牌?

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