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瑞幸就是甄嬛本甄。你猜茅台拿铁是哪一幕?

作者: 大湿姐

2023-09-07 14:57 浏览 · 12308

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瑞幸+茅台联合推出了酱香拿铁,周一的时候,微信和微博刷爆了;周二的时候,产品卖爆了,三天时间,单品销售额达到1亿元


新品推出,第一天刷爆,第二天卖爆。这种营销人梦里都会有的爽剧,能让营销人流着口水+眼泪笑醒的剧情,瑞幸用一种顶尖的方式,彻底实现了。还是和茅台一起。


这真让人口水直流。


其实每个营销圈层都炸了,下到小兵上到CMO,大家都在议论这个事儿。


有多少人都在问,是哪家公司牵线的;还有不少人,也问大湿姐,能否帮忙和茅台牵牵线,一起做IP联名。


这也解释了,连奥美这样的跨国元勋、业界元老,竟然也俯身下来,在官方账号上发了案例文章,来“蹭蹭”流量,还是中英双文的。(奥美台北和厦门团队负责了一些广告片的拍摄)


这事儿为什么能成?

这事儿为什么能成?


“羡慕嫉妒恨”的品牌们,满脑子应该都是这个问题。


因为有很多疑问:


和酒类联合营销太多了,大湿姐随便就能砸100个案例;茅台也并不是第一次跨界,虽然新品次次都能砸响,不过也就响一锣——新闻报道一下,就完事儿了,也没这么大的参与度。


是因为茅台这个IP吗?

image.png

(茅台冰激凌创新不少,也卖得一般)


是因为万店渠道,产品好买吗?

是因为周一上市,切中“周一”上班病的调侃发泄心情吗?


……


战术层面,很多KOL都在总结,大湿姐也可以列出12345扯一扯,每条绝对有理有据。但是,在我看来,这些都只是“充分条件”。


最大的“必要充分条件”,才决定了这个案例全国刷屏、三天1个亿:


那就是:


瑞幸,是高明的社交营销大师,是最洞悉中国人性的品牌之一。


为什么能做到这一点?

瑞幸是谁?

是于乐事中听悲音,见识过墙倒众人推,见识过人性与舆论阴暗面,滑落谷底,又披甲回归、重回视野鏖战人心的甄嬛“本甄”。


image.png

(甄嬛在前期出场虽然就很聪明,但自身也犯了不少错误。)

注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

关联公司:luckin coffee 瑞幸咖啡 | MOUTAI 茅台

这文章很赞

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大湿姐

媒体咨询营销人

十余年营销媒体混迹媒体主编乙方CMO互联网平台商业化内容营销

累计发布了 11 篇文章

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