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房子是租的，生活不是

春节一过，外漂候鸟们开始新一年的出发。对于四海为家的年轻人而言，租房是和这座城市深度链接的方式，帮助他们去感受、评估是否适宜在此定居。

《2023新青年租住特征调研报告》显示，接近80%的年轻租户希望能够在未来购房安家，但随着房价持续高企，青年购房离巢的难度越来越大，“买房才算家”的传统观念与年轻人松绑。58%城市租客认同可租房结婚来组建小家，随着《裸婚时代》成为现实，长租成为城漂人主流的居住方式。

自如研究院调研数据指出，80%职场人接受“长租”，在北上广深等流动人口众多的城市，有51%受调用户接受租房5年以上，实际上，75%的受访者租房超过3年，其中12%超过10年。

随着在出租屋的时间越拉越长，租房青年对居住体验的关注度越来越高，仅次于通勤和租金。

面对新的市场环境和经济周期，尚未有购房计划的95后和00后，倾向即时享乐的生活方式来找回生活的掌控感。

他们在出租屋中是如何过上品质生活？接下来一起看看。

租房一代消费五大特点

无论是买房还是租房，年轻人都是追求“生活为大”。相对于已落地扎根的定居状态不同，欠缺安全感的租房一代的消费逻辑呈现五大特点：

特点一：租房压力大，改造要低价

80%以上房客35岁以下，正处于事业上升期。在他们的支出规划中，租金占收入的30%俨然是极限，但实际上，在一线城市打拼的年轻人，承受着不小的租金压力。25%租房青年的房租占收入31~40%，远超预期。

租房已是大开支。但为了过得更精致，70%青年租客会规划花3000元以下进行改造，网上各种“低成本爆改出租屋攻略”成了他们的热搜话题。

特点二：休息分秒必争，喜欢速战速决

下班后的打工人“累成狗”，多一步也不想走。无论是租房搬家还是日常家务，年轻人希望速战速决，拉满休息时间效率，尽快宅家躺平。

67%年轻人倾向用手机租房APP、线上租房网站渠道找房，能在上班摸鱼时刷意向房源，可以大大节约时间成本。

在居家时间管理上，高达8成的95后租房青年正通过科技解放双手，让智能产品代劳家务，为了支配更长的休息时间。

特点三：租房空间小，家具家电也要小

90后、95后租房青年为缩短通勤时间倾向选择离地铁站更近、但租金更高的房子。在预算的考量下，20-25㎡的房源最受欢迎。小格局的出租屋中，收纳空间不足、房间功能混乱是阻碍家居品质的难题。

为了提升生活品质，在一房一厅的逼仄格局下，他们更喜欢购置功能齐全而尺寸小巧的家电、家具，来拼凑一个麻雀虽小、五脏俱全的家。

特点四：追求灵活性，便携更自由

“行李箱式租客”这类生性爱自由的城市候鸟换房频率高，拆卸方便、便携性强的产品，及独立小包装的迷你商品，更适应他们灵活搬家的情景。

同时，选择便利的电子产品也是精神自由的象征。“无线/蓝牙/便携”正成为47%租房青年最常用的搜索前缀，这些特性为年轻人提供很大的便利性，使他们居家之中也能无拘束移动。

特点五：孑然一身，既要独立空间又期待陪伴

54%的90后、95后租客倾向整租，然而在经济成本的限制下，只有不到20%能如愿。

社恐青年们回家后享受独立空间，希望各自安好。又I又E的租房族关上房门后，难免涌现孤独感。在房源选择上，他们还看中居住的公区配套及情感社交服务。

单身独居的年轻人，也是“它”经济的主力军。为了减轻工作上压力，78%独自租房的房客会养宠物来获得精神陪伴。他们将宠物视作家人，因此选房时，也考虑宠物友好的舒适体验。

长租已成为城漂族的主流居住状态，读懂这群租房一族的需求后，长租公寓、搬家、家具、家电等领域品牌也提出了不同的解决方案，接下来让我们一一拆解。

有哪些品牌服务租房一代？

·公寓品牌——自如

线上房源信息五花八门，真假难辨。据《2020新青年居住消费趋势报告》报道，超过一半的租房客都曾遇到虚假的房源信息。此外，甩手掌柜房东们在维修房屋时装聋作哑，但却经常苛扣押金，这些情况让忙碌的房客烦心不已。

像深圳这般节奏快的城市，打工人都希望花少时间，租到省心、高品质的家。因此，有真实高品质房源、配备完善维修、保洁等增值服务的品牌公寓成为了众多年轻白领的归宿。

目前，自如旗下有“友家”、“心舍”、“曼舍”等分散式居住产品，和“自如寓”“自如驿”等集中式居住产品，来满足不同群体的租房需求。配备完善的自如，让年青房客不仅能拎包入住，还能享受双周保洁、免费维修、搬家等服务。

有品牌力的公寓正在不断延展服务链，来为租房青年“减压”。在居住体验改善后，租客的精神需求也要得到满足。

“居住社交化”模式衍生，自如寓开创了单身社交公寓Meeta自如寓，配备了咖啡厅、共享办公室、健身房、屋顶花园等多个功能区，并通过持续活动打造有社交属性的青年公寓产品，让租客足不出户也能交朋友。

·搬家品牌

“每搬一次家，就脱一层皮”。相信有搬家经历的你，对这句话身同感受。不只是东西繁乱的劳力，还要担心搬家公司坐地起价的劳心。

不少运输平台只显示基础运输费，价格看起来便宜但暗影重重。比如楼层费、额外搬运费，甚至师傅在中途提出加价，各种不透明的报价让本就捉襟见肘的年轻人在选择平台前战战兢兢。

面对搬家场景，同城货运赛道细分出的规范化的搬家品牌，形成了“北快狗，南货拉拉”的局面。这些平台提供不同尺寸的货车，以满足不同数量货物的运输需求；另外，透明的定价体系有助于避免客户下单后的价格纠纷。接入微信出行服务板块后，客户不仅方便下单，也能实时追踪货物配送状态。

·家具品牌——林氏家居

林氏家居在2019年明确了“年轻人第一次买家具的首选品牌”的品牌定位，为“精置青年”们提供高性价比的家居产品。

“精置青年”指的是一群在25~35岁之间想精打细算布置家居空间的，有审美又对价格敏感的挑剔年轻人。

林氏家居副总裁李承泽认为，年轻人的审美趋向全球化，因此，产品端需要不断满足他们对当下流行家居风格的追求。尽管家具是慢生意，但只有用快时尚的逻辑，才能跟得上消费者。

深入研究用户后，林氏家居了解到第一次购买家具的年轻人的“既要有要”——既要性价比高、又要风格及功能多元。

以品牌在天猫上总销量超3w的懒人沙发为例，只需350元即可实现六档角度的调节，灵活满足坐着玩手机、平躺睡觉等多场景需求。一椅多用，是出租屋人的心仪之选。

“创意小家电第一股”小熊电器如何占据出租屋？这与品牌的用户洞察密不可分。

在卷到飞起的家电赛道中，小熊电器另辟蹊径，用小微家电解决90后、Z世代的使用场景。首先，年轻人在选房时，已筛选掉未配备了空调、热水器、洗衣机、冰箱等大家电的房源。入住后，只会自行添置小家电来提升生活品质。

其次，在疫情“长期宅家”状态下，更多年轻人学会做饭，烹饪类小家电的线上销售增速飞涨。基于以上两点的洞察，小熊电器以此为切入口，推出养生壶、咖啡机、电饭煲、煮蛋器、空气炸锅等小家电产品来迎合年轻人的煮食场景。

围绕单身一族“一人食”的吃饭场景，小熊电器推出了迷你电饭煲、电炖锅等小家电产产品。以1.2L电饭锅为例，精准到半杯米也能精煮，在专利加持下，保证了煮饭快又好吃的优点，满足了年轻人“一人食也要吃好”的悦己体验。

此外，颜值高的小熊电器成功得到各大平台KOL的热捧，产品价格在100~300元/件，让消费者认为只花少许钱也能过上精致生活。因此，多功能、高颜值、高性价三位一体的优势，让小熊电器快速抓住年轻女用户的心。

·其它懂得卷空间的电器品牌

另外，还有其他品牌的小家电产品因“小户型”而生。

在市面上，宠物友好型的房源非常少，很多房东因担心宠物会损坏房屋而拒绝租给有宠物的租客，或要求增加租金。铲屎官即使能找到合适的房源，也要考虑合租的室友是否接受与宠物同居。为了减少沟通障碍，携宠人士更倾向于整租。

在狭小出租房如何让爱宠更舒适，主人更省心？宠物智能品牌CATLINK在2023年推出了一款专门针对"小户型"的智能猫砂盆。这款机器只占地0.3㎡，并自带两个滚轮，腾挪不费力，增加了小户型用户的购买意愿。

此外，该智能猫砂盆的价格在千元以下，符合了高性价比的预期。因此上市不到两个月时间，便在618天猫智能猫砂盆销售榜上排名前三，登顶新品销售榜。

·共享租赁品牌

在发达国家，节节攀升的房价，购房遥遥无期。国外年轻人更适应“以租代买”的生活方式。因此在国外出现更深度的租赁服务品牌。

为了满足经常因更换工作而隔年搬家的年轻租房一族，Rent A Center、Cort、Aaron's、Feather等互联网家具租赁品牌应运而生，能提供租期为3~16个月的高质量家具出租服务。

国内也曾出现抖抖家居、轻松住等家具租赁品牌，但随着共享经济风的过时，当下这些品牌已经悄无声息。

很显然，租赁虽便宜，但城漂族不买单。买回来的物品，不仅是品质生活，还是租房一代的安全感。他们正在关注性价比高的租房好物清单，随时准备剁手。

收获年轻人的品牌沟通招式

专注服务租房青年的品牌，有哪些对话经验值得借鉴？

·第一招：培养种子用户，从毕业季抓起

毕业季是校园的结束，是步入社会的开始，为了尽早占领年轻人群品牌心智，品牌争相在毕业季进入校园抢占营销话语权。

自如的“海燕计划”是较为成功的案例。海燕计划是为海内外的高校毕业生提供“月付、0押金”的租房专项支持计划，用实打实的福利锁住毕业生群体，培养种子用户。

为了推广海燕计划，自如每年毕业季不缺席，开展事件营销。比如，2019年的校园朗读亭活动邀请毛不易“为你读诗”，以及2023年与三大职场品牌联动，为毕业生分享职场通关技巧。自如以“陪伴者”的身份帮助毕业生顺利踏入职场，成功打破了圈层隔阂，种下了品牌好感的种子。

既然选择做年轻人的市场，就要懂得在线上厮杀。作为传统家居行业的一份子，林氏家居凭借互联网的玩法脱颖而出，成功跻身到家装市场主力之一。

林氏家居在品牌升级后，并没有急于卖货，而是用有治愈感、趣味横生的内容来做情感链接。

其中，这组“住进每一种偏爱”文案在小红书上大获好评。品牌洞察到，无论是整洁有序还是“脏乱差”的家都给年轻人带来了归属感和自由感。即使躺着放空，看似无用，实则松弛。

“懂你”的林氏家居将年轻人关门后的不为人知的“秘密”描画出来后，获得年轻人的信任，往后的转化顺理成章。

·第三招：描绘美好生活的场景联想。

实在地说，对租房有品质要求的客户，也是对未来有美好畅想的生活家。因此，品牌要学会给年轻人画“饼”，并将自家的产品打造成不可或缺的“酱料”。

去年春日，小熊电器的“大地食装秀”事件收获44万场观及超5亿的全网阅读量。品牌将产品搬到了大自然中，运用文人墨客的诗词作为文案，倡导了应时而食的健康生活方式。通过与中式美学相结合，小熊电器唤起了年轻人对自然的向往，并引发了对精致生活方式的渴望。

此前，小熊电器用可爱漫画风与用户进行对话。而这次新奇的体验让品牌在价值传达上沉淀深度，是一次成功的品牌沟通转型尝试。

结语

罗曼罗兰说：“世界上只有一种真正的英雄主义，那就是在认清生活的真相后依然热爱生活。”

个性张扬的90后、Z世代。在购房难的时代中，正在重塑新的居住价值观念。租房不再是过渡的权宜之计，而是“享受生活”的开始。

如何热爱生活，在租房一代中找到答案。