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3月20日，小红书「种草服务新生态」商业合作伙伴大会在上海举办，微思敦作为小红书核心商业合作伙伴受邀出席大会。
从左至右：微思敦CEO 张先锋、微思敦业务部副总经理 余艳环、微思敦业务合伙人 陈力、小红书渠道经理 明朗
在2023年底的WILL商业大会上，小红书联合科特勒集团共同发布了《营销的第三种范式》，提出“万物皆可种草”，将种草的范围再一步放大。3个月后，小红书在种草生态的探索，有哪些新玩法？2024年，品牌种草营销又有哪些机会点？
3亿+月活数，种草力UP
在大会上，小红书CMO 之恒拆解了“小红书的四级种草力”，展示了小红书正在向着集「自然内容分发」、「投放打法-KFS」、「单品GTM策略」和「产品组合战略」 的全域营销平台进阶。
2、种草营销四步骤
小红书商务渠道总经理 禾木给出了答案：小红书的方法论，包括人群反漏斗、KFS等，都是来自于对大量客户服务案例的提炼和提取，不是造词，也不是造概念，且都是经过客户的验证和市场的挑战。
而现在，“三把斧”进阶了，在大会上，小红书官方发布种草营销的四个步骤：科学洞察、目标设定、内容投放、效果度量，让品牌种草营销有方可依。
*效果度量：站内看人群渗透率、内容渗透率、搜索指标变化，站外通过小红星、小红盟监测投放效果，线下品牌可通过”一方数据回传“进行数据匹配衡量效果。
3、种草全链路的产品矩阵赋能
品牌在小红书的种草链路，需要原生曝光（品牌推广&原生加热）+精准种草+高效转化（客资收集/电商推广）环节的有机结合，才能实现用户心智种草到高效转化再到全域增长的目标。
小红书商业产品负责人 苍响在会上全面地介绍了小红书商用产品全景，他表示，小红书正基于全链路、全场域的商业产品矩阵为品牌赋能。品牌可以通过「聚光」、「蒲公英」、「灵犀」等工具，高效洞察需求、传播内容、优化投放。
2024新机会：搜索广告、客资线索、种销一体化
从2023年初到2024年初，小红书的日均搜索量上涨了60%以上。每月寻求购买建议用户数达1.2亿，新用户中有42%在首次使用小红书时就会使用搜索功能，81%的用户在想要了解产品或服务时，会选择小红书作为首选搜索平台。而月活用户中这一比例高达70%，主动搜索占比88%。
从「遇事不决小红书」到主动搜索占比88%，小红书不仅是“当代生活搜索引擎”，也正成为消费决策前置平台。
根据小红书客资广告产品负责人 江停介绍，有64%的客户认为在小红书营销一定要投放搜索竞价广告。不仅如此，微思敦服务的小红书客户，也经常会主动提到搜索广告投放的需求。在微思敦独创的ACT营销模型中，在小红书营销中，搜索广告是Advertising的两个重要组成部分之一。
在投放策略上，提出了DEEP搜索投放模型：Divide分词性+Essential锁核心+Expand抢赛道+Potential探蓝海，可帮助品牌在搜索中抢占心智，深度种草。
在产品能力上，小红书在搜索场域逐渐开放的效果直达链路，可以帮助品牌提升直接效果转化。这对教育、房产、汽车等重消费决策、重客单价的产品和行业而言，是个好消息。
2、线索营销实现站内闭环营销
线索营销（客资收集）是小红书2024年的另一个重要机会点。数据显示，客资广告在2023年整体广告收入中的占比有显著提升，成为增量广告收入的第二大产品。
在小红书，获客并不是一个新鲜事，如婚纱、招聘、旅拍等行业品牌，在小红书更多是投放客资广告。有数据显示，小红书是他们的核心获客渠道，获客量可以达到90%以上。
在小红书提供的多种客资收集产品能力中，「私信通」作为小红书独特的线索收集路径，可高效触达高意向人群，助力广告主实现客资转化。
针对线索营销，小红书也有一套“王牌获客宝典”——ACE营销策略，可以帮助提高营销效果。
*Effect Optimize效果优化：基于数据优化广告投放，不断迭代。
3、种销一体化，闭环电商新机遇
小红书商家部负责人 麦昆分享了2023年小红书电商发展规模的高速增长数据：对比22年，23年的买手和主理人规模 x27倍，动销商家数 x10倍，交易规模过亿的商家同比增长500%+ ，交易规模过千万的商家同比增长380%+。
小红书电商的发展，不仅促进了购买意图的直接转化，也正向促进了种草内容的生产，在平台形成了种销一体化的新生态。
近日，小红书「种草直达」功能更新，实现了小红书直跳微信小程序的链路。通过「种草直达」，可将推广内容展示在小红书搜索场域，通过笔记互动底栏和置顶评论引导用户点击推广组件跳转至微信小程序进行浏览、下单等，实现跨平台效果追踪与用户转化。
相比于其他社交平台，小红书天然就有做电商的优势。2013年，小红书1.0版本是7个国家的购物攻略文档，购物与电商天然是强关联的关系。
在本次大会，小红书除了向参会的品牌方、代理商、服务商展示了多元的种草能力模型，探讨品牌增长新机遇，也邀请商业合作伙伴一起共创商业化生态。
关联公司：微思敦
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