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为人所不耻,那些营销的隐秘角落

作者: 象哥说

2024-05-15 15:34 浏览 · 2338

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很多年前,纸媒和电视媒体的光环效应,极大的扩大的品牌的影响力,很多营销方式都围绕着它们进行展开与传播。


以至于曾经在很长一段时间内,大家都认为做品牌营销一定就应该“光明正大”的去做电视媒体投放、请明星做代言、做跨界整合、做异业联盟、乃至做后来的新媒体投放等等等等。


但毕竟中国的企业与品牌多如牛毛,如璀璨之星河,能够真正有实力拿出资金去做营销推广的毕竟只是金字塔尖的一部分,那对于很多品牌没这么响,资金没有这么雄厚的人来说,寻找那些隐秘角落里的营销方式,就是他们生存跟发展的路数,甚至是根本。


有很多品牌的原始积累是灰色的,甚至是更深色的,但是不妨让他们通过这些隐秘的角落进行生长,扎根发芽。

所以之前有一个营销同行朋友说在大企业里面做营销固然是有面子,但是不见得这个人有多少水准,因为大企业里所匹配的资源是非常丰富的,不管是资金资源,人脉资源,甚至是人才资源,都是远远要优于一般小微企业的,那么小企业,他们就只能靠自己琢磨出一条属于自己的发展之路。

 

在流量时代,很多人做营销,没资金、没人才,但却有思路有想法,敢实践,比如这几年内,我就一直关注一些鞋圈,他们卖鞋通过抖音去引流,租用别人的直播间,每个直播间大概1000块钱,而且是素人直播间,粉丝量很少,有的是几百,有的是上万,然后通过直播加投流的方式来销售自己的鞋子,当然这个鞋子是A货,具体的你懂的,他们并不直接在抖音上挂小黄车,他们这种通过抖音投流,然后一整套的链条话术,把客户导流到自己的微信上面,形成最终的私域闭环,而且效果好的惊人。


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我为此呆了几十个直播间,把它所有的一个玩法都完整的记录下来,其实他们是非常专业的,整个营销与销售体系都是实战过的,虽然明显走的是灰色地带,做的也不是品牌,但从营销的角度,这是值得很多品牌学习的。他们的每一句的话术到加微信的引导表情包都是经过斟酌的。比如说他们不会在评论区直接说交流,请加微信多少多少,他们只是发了一个表情,以此来规避系统的审查。


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除卖鞋、包、手表,以及黑五类的以外,还有一个就是卖去除手脚湿疹的药物,这个药物它是否正规,我暂且不做评价,但是它的打法就是通过投抖音素材,然后不断的加码,然后直接开直播,投直播间,最高峰直播间有2000多人,然后等流量慢慢的下来,回到几百人的时候就及时的关闭直播间,但是他这个直播账号是租用别人的,有的是少量付费。


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他们基本上都不在抖音上面进行成交,全部都是导流到自己的私域,以此来形成二次复购。

 

其它一些做黑五类产品的,基本上都是通过账号矩阵的打法,有的就是直接在上面用一些塑料袋,因为就是一个老头子和一个美女,其实就是暗示壮阳提神的作用,然后来吸引大家去先进抖音群再进微信群,再形成私域销售。

 

在刚刚过去的五一,我就和一个人亲自交流过这个方式,他就是卖这类型产品的,整体的销量是非常的可观,远远超过他以前打工的所赚的数目,但是他也知道这种套路玩法并不长久,所以他们经常是每隔一阵子就换一个产品去操作,当然套路都是通过矩阵账号的方式去运作,他们这些方式对于很多品牌做传统营销的人来说是非常不耻的,觉得他们这是下三滥的手段,见不得光,拿不到台面之上,但是如果单纯从营销的角度来说,你可以说他们的套路玩的花,路子玩的野,但是很多野路子玩着玩着就成了真路子。


当年一些不知名的品牌,在淘宝上,在小红书,玩着玩着就玩出了花样。


营销的方式其实是多种多样的,不拘一格的,白猫黑猫抓到老鼠就是好猫,也一如韩寒当年跟白烨等打嘴仗时说的那样,文坛算个屁,谁都别装逼,其实营销莫不如此。


谁能引流,谁能形成销售,谁能信任复购,那就是真正的牛逼。


我要象哥,一个职场人、营销人:yiqi573,虽然是正规营销机构出身,但更喜欢研究营销的野路子,上面这也是我五一期间的一些感悟,也希望大家能够交流。


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注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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爹的,写得真牛逼

象哥说

品牌策划与内容营销

公众号同名,知名营销机构出身,钻研品牌运营与内容营销与流量战法,出版小红书及策划类书籍,服务国内一线上市及新锐品牌,拿过各类奖。

累计发布了43篇文章

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