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一文读懂始祖鸟品牌营销

作者: 麦克疯

2024-05-21 10:26 浏览 · 7253

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始祖鸟是一家专注于户外运动装备的品牌,以卓越的产品性能和严格的质量控制著称。他们独立研发了防水拉链技术,并将时尚元素与实用性能融合,创造出独特的品牌形象。凭借独特的跨界融合视角和“绝不妥协”的核心理念,始祖鸟在市场中独具特色,赢得了广泛的消费者群体,并实现了快速扩张。


1989年,一个名为“始祖鸟”的品牌应运而生,他们的宏伟目标是清晰明了的:颠覆传统,革新户外运动装备的设计理念与性能表现。


始祖鸟的品牌策略


品牌定位:户外运动服饰品牌

目标人群:高端专业户外领域人群

价格策略:中高端轻侈品(300——5000不等)

渠道策略

线下渠道:京东、淘宝等电商平台官方旗舰店与官网均可进行线上购买;

线上渠道:截至2022H1,始祖鸟线下门店已覆盖大陆地区30个省市,门店总数超过150家。

产品策略:目前始祖鸟大致上分为4条产品线:专业线、24城市系列、Veilance高端商务系列以及system A系列。


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始祖鸟,卖给每一位渴望成为中产的年轻人


近两年,户外运动之风吹遍大街小巷,骑行、露营装备的昂贵售价一再超乎人们的想象,由户外穿搭带火的冲锋衣更是成为时尚新宠——始祖鸟一度成为县城贵人鸟,学校里的“骆驼”比沙漠里的还要多。


社交媒体上,“户外”的搜索量强势增长,千万篇分享笔记也证实了,“户外”俨然成为博主们发力的重点。


今年,始祖鸟备受关注,风头无两。1月5日,先是传出始祖鸟母公司亚玛芬体育拟赴美上市的消息,几天后,始祖鸟中国市场发售的一款原价8200元的龙年限定版冲锋衣被炒到1.2万元,登上当天微博热搜。目前价格还呈现上升趋势,不少消费者在闲鱼发现,这款冲锋衣甚至被炒到1.69万元。


在服装行业,中国的品牌有着绝对的制造能力与供应链优势,但这些从来都不是服装品牌的核心壁垒,尤其对于专业运动而言,设计与研发才是不变的护城河。


极致的穿着体验往往是用一步步的切身实践来沉淀与丈量,坚持走下去,是否成为顶级,时间会有答案。


让爱不爱户外的人都爱上始祖鸟,认可其背后的文化属性与身份认同,无疑是安踏的胜利。


中产三宝的胜利也可以视为圈层文化的胜利。一种由低向高仰望的文化势能差,让粉丝们渴望通过消费来收获一张“中产”入场券。



始祖鸟的品牌研究分析


在有方案宝藏之称的小程序 广告人干货库,发现了这份 始祖鸟的品牌营销分析方案。


早年的始祖鸟,也因为披着“洋货”的标签,一直是国内用户仰望的对象。不过,始祖鸟最早是在中年人市场中风靡一时。而且,时至2018年,始祖鸟被安踏收购,从彼时开始,始祖鸟也成为了安踏旗下的子品牌。


据了解,消费者甚至很难在始祖鸟旗舰店,见到2000元以下的单品。尤其是早年始祖鸟的定位,瞄准的是有一定财富实力、社会地位的中年人,也就是通常所说的“中产阶级”。因此,业内人士纷纷调侃,中产的钱包已被始祖鸟榨干。



据分析,始祖鸟在国内市场的爆火,除了受市场环境影响,户外运动渗透率越来越高外,其定位清晰,以及营销强势才是根本。众所周知,登山露营原本就是中产阶级攀比、标榜高端品质生活的身份象征,户外运动如果配上始祖鸟,也让户外运动的档次直线升级。



总的来说,始祖鸟成功地创造出一种全新的生活方式,将户外活动与时尚巧妙地结合在一起。他们不再以分离的方式看待这两者,而是以专业的户外装备展现出一种低调、优雅的成功形象。


始祖鸟通过成功构建一种跨界渗透的营销策略,将户外运动和时尚生活完美融合,从而赢得了广泛的市场基础。

注:本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表,内容仅作为该用户观点,不代表广告门立场和观点。

关联公司:ARCTERYX 始祖鸟

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