小红书，中国品牌崛起的平台希望 @广告门

添加至收藏夹

新建收藏夹

完成

新建收藏夹

确定

取消

小红书，中国品牌崛起的平台希望

作者：象哥说关注

2024-05-24 11:32 浏览 · 7058

微信扫一扫

新浪微博

QQ空间

可能有些人看到这个标题就想要喷我了，觉得我在夸夸其谈或是在散播焦虑，其实并不是这样，也并不是因为我写了关于本《小红书运营从入门到精通》，我就要鼓吹小红书平台，完全没必要，我还没到需要靠舔平台吃饭的地步，恰恰相反，反而经常吐槽平台和平台干仗。

要深刻理解这个文章，有两个前提：

首先，产品不等于品牌，品牌是有沉淀有文化的。

其次，这不是什么商业软文，更不是标题党，懂的人细细揣摩。

因为长期以来我一直从事品牌营销策划与互联网方面的工作，所以基本上国内的新媒体平台我都有去玩和研究，不管是抖音、快手、小红书、知乎、B站、闲鱼、BOSS直聘，基本每个平台都火过，包括海外的TikTok，也有研究和玩。

正是对国内平台的研究，才一直想写这样一篇文章。

f478da7ef8c68c4d54e8217738741362_v2-f1b54c3673e53b205c50a6fb9c59b884_720w_source=172ae18b.jpg

卷死的平台，赚吆喝的品牌

首先我们来客观的来先聊一下国内主流的平台。

传统电商平台，像天猫京东这些缺乏后劲已是必然，而且很多品牌在以前入驻是因为本身就比较成熟才入驻的，虽然天猫也有一些新锐品牌去入驻，但很多所谓有新锐品牌背后，要么有资本，要么有一些核心资源，如果是说当下新锐牌的崛起，传统电商平台还是不是起盘的最优选择发，这个是要打问号的。

再说抖音。

抖音虽说是当下流量最猛的平台，但抖音目前属于饱和期，流量见顶，而且营销成本也水涨船高，很多品牌入局抖音直播时，ROI能到1：7，有的甚至可以一比十几，而现在可以做到一比零点几，甚至是0.7就不错了，现在很多品牌方的窘境是，团队组了，钱投了，货也卖了，账也算了，最后，钱是没赚到了。

现在抖音，对于品牌方来说，已经卷的很厉害，仅以服装为例，一个比价系统的上线，明明是我投的钱，一比价，更便宜的出现在我下面，这不是给他人做嫁衣么。

于是，大家只好卷起来，打起价格战，不断的向上游卷，压缩供应链的成本，从原料、包装、渠道等环节，能省则省。压缩生产成本的结果就是，产品质量可能也会有一些不如以前，也不愿意那么用心去做研发。

我从来都不认为价格战可以打出一个好品牌，虽然抖音上出来了那么多白牌，销量很大，但真正能做成品牌的是凤毛麟角，真正持久的品牌，绝对不是靠价格战打出来的，中国品牌去国际品牌去竞争，如果靠价格战的话，很容易就把自己给卷死。

再说一下视频号。

视频号现在尚且还不成熟，但是有肉眼可见的以抖音为参考，视频号的明天可能就是抖音的今天。

虽然他们是属于不同的公司，用户群体也不尽相同，但是电商的逻辑还是非常相似的，现在很多品牌在抖音上卷不出结果，现在都想着进攻视频号，所以未来是可以预见。

拼多多平台，这个平台虽然做的红红火火，但是对于中国品牌来说，没有什么太多的好处，如果他不能培育出一些优质品牌，或者是升级出一个新的平台物种的话，只能被定义为中国低价电商的平台，便宜货的集散地，这也是很多知名品牌不愿意在上面做的原因，本来价格就卷的厉害，没多少钱赚，而且对品牌形象还有所伤害。

而且从消费者角度来说，也没几个愿意在拼多上买大牌吧。

其实这些都是起家的基因决定的，靠啥起家就会给用户留下啥样的印象。

割裂长辈、拥抱年轻人的小红书

小红书，虽然说这些年电商商业化的过程并不顺利，被其它平台围绞过，一路上磕磕绊绊，体量上也不像抖音、天猫、拼多多那么大，但是小红书有天然的壁垒——内容，其他的平台虽然说也是靠内容，譬如抖音，但是基本上是泛流量的内容，不像小红书有如此精准，而且小红书现在很多时候已经起到了搜索引擎的作用，占据了百度的一些份额，很多人在上面就喜欢去搜索自己喜欢的东西，或者搜索自己想要购买的东西，当然，小红书上面的产品价格相对高一些，很多人喜欢在小红书上面看笔记看对比，然后等到决策购买的时候就跑到天猫京东甚至抖音上面了，但是随着小红书不断的把自己的买手机制，以及直播机制完善起来，包括现在开店功能的丰富，消费者从决策到购买的链条缩短了，就算是价格高一些也能接受，而且给人留下的印象绝对不是低端，而是品质与中高端的代表。

所以当年很多品牌，像钟薛糕（虽然可惜）、东边野兽、小仙炖等等，在小红书上面去起盘，都是做的还不错的，而且没有说做低价或白牌通过小红书起家，虽然有个别，但不具有代表性。

而且现在很多年轻人也喜欢用小红书，小红书的未来在于聚集了年轻人，得年轻人者得天下，像我公司的很多同事基本上都用小红书，男孩子用小红书，我问他们为什么用小红书，理由很简单：

第一，小红书上面的内容非常精准，一搜索就能出来，没有那么多像百度那样的广告干扰。

第二，就是小红书的私密性，因为抖音视频号基本上七大姑八大姨都有账号，很容易看到自己发的一些东西，这代年轻人又不想让太多人看到自己的隐私，但七大姑八大姨他们基本上对小红书是不了解的，因为老人家不怎么玩小红书。

所以，正因为用户群体的不同与优质，也注定着小红书不可能像抖音视频号那样打造全域商品，更不可能像大妈大婶扎堆的拼多多那样卖廉价的商品。

而且随着小红书宝藏新品的上市，小红薯也在不断的升级自己，不断的把品质作为自己的加持。

070bd6ca824c219757ce8941bd47024a_bdfeea139539427abe6bdf6b4ae60af6.jpeg