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小红书,中国品牌崛起的平台希望

作者: 象哥说

2024-05-24 11:32 浏览 · 6163

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可能有些人看到这个标题就想要喷我了,觉得我在夸夸其谈或是在散播焦虑,其实并不是这样,也并不是因为我写了关于本《小红书运营从入门到精通》,我就要鼓吹小红书平台,完全没必要,我还没到需要靠舔平台吃饭的地步,恰恰相反,反而经常吐槽平台和平台干仗。


要深刻理解这个文章,有两个前提:


首先,产品不等于品牌,品牌是有沉淀有文化的。

其次,这不是什么商业软文,更不是标题党,懂的人细细揣摩。


因为长期以来我一直从事品牌营销策划与互联网方面的工作,所以基本上国内的新媒体平台我都有去玩和研究,不管是抖音、快手、小红书、知乎、B站、闲鱼、BOSS直聘,基本每个平台都火过,包括海外的TikTok,也有研究和玩。


正是对国内平台的研究,才一直想写这样一篇文章。


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卷死的平台,赚吆喝的品牌


首先我们来客观的来先聊一下国内主流的平台。


传统电商平台,像天猫京东这些缺乏后劲已是必然,而且很多品牌在以前入驻是因为本身就比较成熟才入驻的,虽然天猫也有一些新锐品牌去入驻,但很多所谓有新锐品牌背后,要么有资本,要么有一些核心资源,如果是说当下新锐牌的崛起,传统电商平台还是不是起盘的最优选择发,这个是要打问号的。


再说抖音。


抖音虽说是当下流量最猛的平台,但抖音目前属于饱和期,流量见顶,而且营销成本也水涨船高,很多品牌入局抖音直播时,ROI能到1:7,有的甚至可以一比十几,而现在可以做到一比零点几,甚至是0.7就不错了,现在很多品牌方的窘境是,团队组了,钱投了,货也卖了,账也算了,最后,钱是没赚到了。


现在抖音,对于品牌方来说,已经卷的很厉害,仅以服装为例,一个比价系统的上线,明明是我投的钱,一比价,更便宜的出现在我下面,这不是给他人做嫁衣么。


于是,大家只好卷起来,打起价格战,不断的向上游卷,压缩供应链的成本,从原料、包装、渠道等环节,能省则省。压缩生产成本的结果就是,产品质量可能也会有一些不如以前,也不愿意那么用心去做研发。


我从来都不认为价格战可以打出一个好品牌,虽然抖音上出来了那么多白牌,销量很大,但真正能做成品牌的是凤毛麟角,真正持久的品牌,绝对不是靠价格战打出来的,中国品牌去国际品牌去竞争,如果靠价格战的话,很容易就把自己给卷死。


再说一下视频号。


视频号现在尚且还不成熟,但是有肉眼可见的以抖音为参考,视频号的明天可能就是抖音的今天。


虽然他们是属于不同的公司,用户群体也不尽相同,但是电商的逻辑还是非常相似的,现在很多品牌在抖音上卷不出结果,现在都想着进攻视频号,所以未来是可以预见。


拼多多平台,这个平台虽然做的红红火火,但是对于中国品牌来说,没有什么太多的好处,如果他不能培育出一些优质品牌,或者是升级出一个新的平台物种的话,只能被定义为中国低价电商的平台,便宜货的集散地,这也是很多知名品牌不愿意在上面做的原因,本来价格就卷的厉害,没多少钱赚,而且对品牌形象还有所伤害。


而且从消费者角度来说,也没几个愿意在拼多上买大牌吧。


其实这些都是起家的基因决定的,靠啥起家就会给用户留下啥样的印象。

 

割裂长辈、拥抱年轻人的小红书


小红书,虽然说这些年电商商业化的过程并不顺利,被其它平台围绞过,一路上磕磕绊绊,体量上也不像抖音、天猫、拼多多那么大,但是小红书有天然的壁垒——内容,其他的平台虽然说也是靠内容,譬如抖音,但是基本上是泛流量的内容,不像小红书有如此精准,而且小红书现在很多时候已经起到了搜索引擎的作用,占据了百度的一些份额,很多人在上面就喜欢去搜索自己喜欢的东西,或者搜索自己想要购买的东西,当然,小红书上面的产品价格相对高一些,很多人喜欢在小红书上面看笔记看对比,然后等到决策购买的时候就跑到天猫京东甚至抖音上面了,但是随着小红书不断的把自己的买手机制,以及直播机制完善起来,包括现在开店功能的丰富,消费者从决策到购买的链条缩短了,就算是价格高一些也能接受,而且给人留下的印象绝对不是低端,而是品质与中高端的代表。


所以当年很多品牌,像钟薛糕(虽然可惜)、东边野兽、小仙炖等等,在小红书上面去起盘,都是做的还不错的,而且没有说做低价或白牌通过小红书起家,虽然有个别,但不具有代表性。

 

而且现在很多年轻人也喜欢用小红书,小红书的未来在于聚集了年轻人,得年轻人者得天下,像我公司的很多同事基本上都用小红书,男孩子用小红书,我问他们为什么用小红书,理由很简单:


第一,小红书上面的内容非常精准,一搜索就能出来,没有那么多像百度那样的广告干扰。


第二,就是小红书的私密性,因为抖音视频号基本上七大姑八大姨都有账号,很容易看到自己发的一些东西,这代年轻人又不想让太多人看到自己的隐私,但七大姑八大姨他们基本上对小红书是不了解的,因为老人家不怎么玩小红书。


所以,正因为用户群体的不同与优质,也注定着小红书不可能像抖音视频号那样打造全域商品,更不可能像大妈大婶扎堆的拼多多那样卖廉价的商品。


而且随着小红书宝藏新品的上市,小红薯也在不断的升级自己,不断的把品质作为自己的加持。


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所以小红书未来的之路如果想走得好的话,一定是做品质的代名词,走中高端路线,千万不要学习抖音淘宝拼多多这种电商模式,要做就做代表有品味的代表,目前来看,小红书的基因是有的,毕竟当年就是靠香港带货地图起家的,而且现在大家对小红书的印象标签也绝不是低价与卷。

 

希望这篇文章能够被小红书内部的人看到,不要被流量裹挟去赚快钱了,当然也更希望在中国有志于做品牌的人,能够在小红书上面取得好的成绩,正如我之前在媒体上上发表的一篇文章,中国品牌学习蜂花是没有未来的,蜂花能翻红,是因为他曾经毕竟是个品牌。


最后说一句,中国品牌在小红书上面是有想象空间的。


我是象哥,一个职场人、营销人,流量玩家。


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注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

这文章很赞

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象哥说

品牌策划与内容营销

公众号同名,知名营销机构出身,钻研品牌运营与内容营销与流量战法,出版小红书及策划类书籍,服务国内一线上市及新锐品牌,拿过各类奖。

累计发布了 43 篇文章

为人所不耻,那些营销的隐秘角落

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